[釘科技述評(píng)]一年一度的CES大會(huì)剛剛在美國(guó)拉斯維加斯落下帷幕。手機(jī)行業(yè)里，除了三星、華為、LG等老牌手機(jī)廠商成為焦點(diǎn)之外，年輕且“小而美”的品牌一加也受到了業(yè)界關(guān)注。

據(jù)了解，一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎在出席CES展會(huì)期間表示，一加手機(jī)今年準(zhǔn)備與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商談判，商討銷(xiāo)售手機(jī)事宜。并且其確認(rèn)一加下一代旗艦機(jī)將于今年二季度末上市。除此之外，劉作虎在接受媒體采訪時(shí)對(duì)外披露了2017年度一加在全球的營(yíng)收總額，超14億美元。

據(jù)釘科技了解，2014年，一加的營(yíng)收是3億美元，在此基礎(chǔ)上一加的營(yíng)收在過(guò)去三年實(shí)現(xiàn)了跨越式的增長(zhǎng)。根據(jù)一加提供的信息，2017年相較于2016年，一加的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了近一倍。另外，2017年一加手機(jī)的銷(xiāo)量接近400萬(wàn)部。劉作虎也表示，一加手機(jī)在2017年超預(yù)期完成目標(biāo)，其對(duì)盈利率和用戶(hù)增長(zhǎng)方面感到滿(mǎn)意。

看起來(lái)一加從成立至今發(fā)展得越來(lái)越好，無(wú)論在銷(xiāo)量還是利潤(rùn)方面均已取得不錯(cuò)成績(jī)。在釘科技看來(lái)，這或許源于以下三點(diǎn)原因。

其一，“專(zhuān)注旗艦”的理念使得一加手機(jī)的單品售價(jià)較高，從而使得利潤(rùn)也相對(duì)較高。這一點(diǎn)，與當(dāng)前大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌有所不同。據(jù)劉作虎此前提及的信息，2017年12月，一加在京東平臺(tái)3000-4000元價(jià)位段手機(jī)中位居銷(xiāo)量第一。主攻價(jià)位段相對(duì)更高，讓一加手機(jī)在盈利方面有著基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

其二，與OPPO的密切關(guān)系，使得一加在供應(yīng)鏈上有著先天的優(yōu)勢(shì)。作為一加背后的大股東，OPPO給與了一加足夠的支持，供應(yīng)鏈上的資源共享既讓一加手機(jī)的產(chǎn)量有了基本保障，同時(shí)也使得一加能夠?qū)⑾嚓P(guān)成本控制的更低。

其三，一加選擇聚焦線(xiàn)上渠道，從而降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。與需要花費(fèi)大量人力物力、時(shí)間資金去建設(shè)的線(xiàn)下渠道相比，作為年輕的小眾品牌，一加將主要精力放在線(xiàn)上渠道，節(jié)省了不少資金。

簡(jiǎn)而言之，一加由于品牌定位、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面的因素，取得了銷(xiāo)量與利潤(rùn)雙贏的不錯(cuò)成績(jī)。不過(guò)釘科技認(rèn)為，在這喜人成績(jī)背后仍有一個(gè)問(wèn)題值得思量。那就是，一加的“少而精”的路線(xiàn)能走多久？

同為小而美品牌，一加與錘子相同的是，兩家企業(yè)從成立至今都只發(fā)布過(guò)幾款手機(jī)。不同的是，錘子手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)較為全面，如M系列、T系列、堅(jiān)果系列等，然而看起來(lái)一加走的是精品路線(xiàn)，每年的手機(jī)都是旗艦級(jí)，配置價(jià)格雙高。

釘科技認(rèn)為，表面上看或者說(shuō)短期來(lái)看，一加的少而精路線(xiàn)比較容易獲得成功，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，或許就存在隱患了。

一方面，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，一加的高端旗艦未來(lái)承受的競(jìng)爭(zhēng)壓力或加劇。姑且不說(shuō)在全球高端市場(chǎng)深耕已久的三星、蘋(píng)果以及近年來(lái)逐步在該市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟且日益國(guó)際化的華為，國(guó)內(nèi)品牌中仍有不少正在積極沖擊高端市場(chǎng)，比如榮耀、小米以及魅族。

而這些品牌與一加有著較多相似之處，互聯(lián)網(wǎng)模式、性?xún)r(jià)比較高、主打年輕人群。此外，更為重要的一點(diǎn)或許在于，一加的這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)诟惺艿絿?guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力后，紛紛選擇加速向海外拓展，以尋求更大的發(fā)展空間，其中不乏印度、歐美等市場(chǎng)。而這些海外市場(chǎng)，正是占據(jù)目前一加手機(jī)銷(xiāo)量大頭的市場(chǎng)。

由此可見(jiàn)，未來(lái)一加的高端市場(chǎng)很可能將被這些品牌所搶占。從這個(gè)角度來(lái)看，把寶押在一兩款高端旗艦系列上，風(fēng)險(xiǎn)似乎過(guò)大。

另一方面，差異化難以體現(xiàn)，或使一加失去在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)下的智能手機(jī)市場(chǎng)需要差異化的產(chǎn)品，而手機(jī)廠商們也早已意識(shí)到這一點(diǎn)。不過(guò)對(duì)于一加來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品卻難以體現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

除了漸漸丟棄以往不拘一格的設(shè)計(jì)，逐漸向市場(chǎng)妥協(xié)之外，一加自身產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)的差異化也難以打造。由于發(fā)展勢(shì)頭良好，一加開(kāi)始不再滿(mǎn)足于每年推一款手機(jī)，如去年的一加5和一加5T，但是差異化卻體現(xiàn)不出來(lái)。這很大程度上源于一加過(guò)于注重硬件配置，使其難以在配置上繼續(xù)玩出花樣，以此來(lái)吸引用戶(hù)。

而如今市場(chǎng)增速放緩，用戶(hù)換機(jī)周期變長(zhǎng)，這對(duì)于一加而言是不利的。無(wú)論與市場(chǎng)競(jìng)品相比，還是與自身產(chǎn)品相比，如果不能進(jìn)一步打造差異化，一加的旗艦機(jī)或都將失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面臨不利局面。

因此在釘科技看來(lái)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，一加想要持續(xù)并穩(wěn)定的高速增長(zhǎng)，繼續(xù)走小而美的路線(xiàn)或許依舊是合適的，但是其可能還需要在硬件配置、外觀創(chuàng)新以及產(chǎn)品線(xiàn)劃分等方面作深入考量，進(jìn)一步打造差異化。

回到之前所說(shuō)的錘子手機(jī)，雖然產(chǎn)品也并不多，但是幾個(gè)系列體現(xiàn)出了差異化，主打的特點(diǎn)不盡相同。而去年救錘子科技于“水深火熱”之中的也并非錘子手機(jī)真正的旗艦T系列，而是堅(jiān)果系列。

一定程度上而言，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，產(chǎn)品線(xiàn)豐富的品牌，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力較之產(chǎn)品線(xiàn)單一的品牌要更強(qiáng)。畢竟，連蘋(píng)果都早已開(kāi)始推所謂的“平價(jià)版”手機(jī)了。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）