[釘科技述評]1月15日，魅族科技在北京召開媒體溝通會。魅族科技高級副總裁、CMO楊柘在會上表示，魅族在2017年總出貨量接近2000萬臺，進軍全球40多個國家和地區(qū)，銷售額突破200億元，實現(xiàn)全面穩(wěn)定盈利。

對于魅族來說，過去的2017年頗不平靜，創(chuàng)始人黃章復(fù)出，公司內(nèi)部一系列的組織架構(gòu)調(diào)整，高管接連離職，產(chǎn)品線劃分與渠道調(diào)整，年度旗艦Pro 7系列市場遇冷。

或許，最令魅族欣慰的，便是實現(xiàn)了盈利。不過在盈利的背后，卻是銷量的下滑。對比2016年的2200萬臺，魅族2017年的銷量下降了約200萬臺。

事實上，魅族在近幾年似乎陷入了銷量與利潤兩難的尷尬局面。據(jù)釘科技了解，早前天音控股公開的魅族財報顯示，魅族2015年全年營收168億，凈虧損超過10億。而在2015年，魅族的銷量就已超過2000萬臺，同比上年增長350%。

到了2016年，魅族采取較為激進的產(chǎn)品策略，一共開了14場“演唱會”，總銷量達到2200萬臺，年增速為10%，對比2015年增速明顯放緩。魅族表示實現(xiàn)盈利，不過沒有公布具體數(shù)字。而據(jù)釘科技了解，魅族2016年上半年營收70億，凈虧損逾3億?？梢?，即便2016年魅族實現(xiàn)盈利，或許也還不值得高調(diào)外宣。

魅族近幾年似乎陷入了一個怪圈，出貨量維持在2000萬臺左右，倒可以說是擺脫了小眾的范疇，卻又難以向華米Ov等一線廠商發(fā)起有力沖擊。而在盈利方面，又是時好時壞，并未形成穩(wěn)定的良性循環(huán)。

實際上，魅族大概早已發(fā)現(xiàn)這一問題。早在2016年伊始，黃章現(xiàn)身魅族公司年會，并提出了“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進IPO”的計劃。不過目前而言，魅族上述情況仍沒有得到很好的改善。

“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤”，依然是魅族的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)釘科技了解，除了公開去年業(yè)績之外，魅族也摩拳擦掌，對新的一年進行了布局。

在2018年開年之際，楊柘發(fā)了封內(nèi)部信，明確魅族品牌“惟精惟一”的品牌理念。簡而言之，魅族要放棄機海戰(zhàn)術(shù)走精品路線，主打中高端市場，承擔(dān)品牌升級重任。而新理念“惟精惟一”的提出則是創(chuàng)始人黃章個人信仰上升為企業(yè)信仰的信號釋放。

顯然，伴隨著黃章的復(fù)出，魅族決定放手一搏。堅持只做精品，不僅有拉抬品牌形象的意圖，更是魅族提升盈利能力的重要途徑。

以目前情況來看，魅族品牌在消費者心中的認知與印象并不夠高端。去年的魅族 Pro 7市場表現(xiàn)平平，與其過高的定價不無關(guān)聯(lián)。沒有較高的品牌溢價能力，將成為限制魅族沖擊高端市場的一大阻礙。

事實上走高端化路線一直是主打性價比的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機需要解決的最大難題。魅族品牌定位的提升需要產(chǎn)品、營銷等方面的不斷積累和沉淀，并非一蹴而就。

對于魅族來說，可謂成也魅藍，敗也魅藍。魅族靠魅藍搶占了市場，卻也被魅藍貼上了標(biāo)簽，由原來頗有個性的小眾貴族，變?yōu)榇蟊娀淖冯S者。

盈利方面，魅族希望通過專注于中高端市場來提升其能力。而在銷量方面，這個重擔(dān)更多的或許依然將由魅藍挑起。

不出意外的話，今年的魅藍依舊將主打年輕人市場，但在產(chǎn)品線方面的劃分布局可能也會比較均衡、完善，以拓寬目標(biāo)人群覆蓋面，承擔(dān)魅族系銷量重任。這從此前魅藍掌門人李楠公開表示下一代魅藍旗艦售價可能突破自身天花板，上探中高端市場就可見一斑。

一定程度上而言，魅族堅持走精品路線，給了魅藍更大的發(fā)展空間，也給了魅藍更大的壓力。對于如今的魅藍來說，能否進一步扛起銷量大旗，尚未可知。一方面，魅藍沖中高端可能與魅族的市場出現(xiàn)重疊，進而影響整體銷量。另一方面，市場大環(huán)境遇冷，整體增速放緩，而且愈發(fā)向頭部品牌集中，中小品牌市場份額被擠壓。

此外，魅族去年在線下渠道方面實施了優(yōu)化，其專賣店大量關(guān)閉。在釘科技看來，這除了可能與去年魅族手機銷量不佳有關(guān)系之外，或許也是為今年春季即將到來的夢想機上市鋪路。

魅族要走精品路線，因此做出了相應(yīng)的渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時也降低了營銷成本。某種程度上而言，對于魅族提升利潤是有利的，不過魅藍的銷量壓力顯然也將加劇。尤其是在近年來線下渠道重新崛起，占據(jù)銷量大頭的背景下。

魅族今年“惟精惟一”的理念大概與黃章近乎虔誠的偏執(zhí)性格不無關(guān)聯(lián)，而魅族如今看起來或已陷入銷量與利潤兩難的局面，至于今年能否實現(xiàn)黃章兩年前“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤”的目標(biāo)，只能留待時間證明。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）