[釘科技述評] 從王思聰?shù)臎_頂大會，到西瓜視頻的百萬英雄，再到花椒直播的百萬贏家、映客直播芝士超人，短短一周時間，有獎直播答題火爆網(wǎng)絡(luò)，獎金數(shù)額有從最初的幾萬、幾十萬一路飆升到上百萬、200萬。在某科技微信群，映客的公關(guān)人員爆料稱，老板準(zhǔn)備了10億資金砸向直播答題項目。

很多人看不懂王思聰、張一鳴、周鴻祎們的玩法。直播答題，沒有廣告贊助，沒有用戶打賞，每天幾十萬甚至幾百萬的撒錢，難道他們是活雷鋒？

如何獲利？

在商言商，不逐利顯然不是商人的本性。那么，豪擲數(shù)億資金，究竟能為他們帶來什么呢？

一些行業(yè)人士還有專業(yè)媒體已經(jīng)做出了分析，其獲利來源可能有兩方面：

一是低成本獲客。

有媒體這樣分析：花椒《百萬贏家》在1月6日，以送出132萬元為代價獲得了400多萬網(wǎng)友的參與，獲客成本平均0.33元。

釘科技認(rèn)為并不能這樣簡單計算獲客成本，畢竟這400多萬參與的網(wǎng)友，有一部分本身就是花椒的用戶。對于花椒平臺來說，拉新才是最重要的。當(dāng)然，假如有一半?yún)⑴c直播答題的用戶是新用戶，那獲客成本也只有0.66元，依然很小。要知道，現(xiàn)在一般App的獲客成本少則兩三元，多則十幾元、幾十元。相對來說，通過直播答題獲客，成本確實很低。

二是大流量后的廣告植入。

目前大部分平臺在直播答題中并沒有明顯的廣告投放，但相信這不會是常態(tài)。隨著參與直播答題的用戶越來越多，大流量下的變現(xiàn)問題就必然擺在這些平臺面前。

廣告是最簡單直接有效的變現(xiàn)方式。釘科技注意到，在今日頭條西瓜視頻的百萬英雄直播中，就在題目設(shè)置中植入了今日頭條旗下新產(chǎn)品的信息，包括悟空問題、抖音小視頻等。數(shù)百萬人參與直播答題，無論答對與否，其實都是對悟空問題、抖音小視頻等產(chǎn)品的一次良好的推廣。

未來，在題目中植入廠商品牌和產(chǎn)品的信息，相信會是大概率事件。

有何隱憂？

雖然我們能夠看到直播答題的一些獲利方式，但直播平臺重資本砸向有獎答題，釘科技認(rèn)為還是有一些隱憂。

其一，競爭門檻低，用戶粘性差。

從沖頂大會到百萬英雄、百萬贏家、芝士超人，短短一周時間就有四五家大型平臺參與到直播答題的競爭中。

除了獎金設(shè)置不同外，所有平臺的玩法幾乎一致：答對12道題可分獎金，邀請新人注冊可獲得復(fù)活卡。各平臺拼的，除了獎金額度外，技術(shù)、運(yùn)營等幾乎沒有多少發(fā)揮空間。

低門檻的競爭，一方面會讓競爭趨于白熱化，另一方面也讓用戶對單一平臺不會有特殊的粘性。

其二，獲客快，但流失也快。

很多參與直播答題的用戶，或是沖著獎金而去的，或是被朋友被動邀請進(jìn)去的，對直播平臺本身可能并沒有特殊的好感。

當(dāng)獎金減少或者沒有，當(dāng)新鮮感散去，迅速聚集起來的用戶，也很可能快速流失。這種瞬時流量在微信朋友圈里經(jīng)常會出現(xiàn)，但往往這類應(yīng)用在短暫的高潮過后，就銷聲匿跡。

其三，廣告等收入或難彌補(bǔ)巨大投入。

如果一個直播平臺投入10億獎金，那么回收成本乃至盈利一定是一件很難的事情。今日網(wǎng)紅發(fā)布的《2017直播行業(yè)半年報》顯示，映客2017年上半年流水為21.88億元。而此前映客披露的數(shù)據(jù)，2017年一季度映客直播收入10.35億元，凈利潤2.44億元。

如果真的投入10億做直播答題，那么相當(dāng)于花掉半年一半的流水，3-4個季度的利潤。廣告收入能否彌補(bǔ)這么大的投入嗎？

當(dāng)然，拉新并留存的用戶依然有價值，他們可以為直播平臺創(chuàng)造出一定的流水，但這就回到了上面的話題，留存用戶到底會有多少？

在釘科技看來，直播答題的推出和風(fēng)靡，還是值得肯定的，至少比只是單純看網(wǎng)紅錐子臉的直播更有營養(yǎng)。但直播平臺的老板們還是應(yīng)該理性思考，在撒幣、大撒幣的燒錢之后，平臺到底能獲得什么？（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處）