原標(biāo)題:華為任正非:低端手機(jī)不能忽視,要保衛(wèi)高端盈利
1月2日消息,網(wǎng)易科技獨(dú)家獲悉了任正非在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)匯報(bào)以及骨干座談會上的講話,該講話在2018年1月2日簽署,也是2018年華為總裁辦電子郵件中第一號文件。
在文件上,任正非肯定了華為終端近幾年的發(fā)展業(yè)務(wù)。任正非表示,在華為整個(gè)大平臺支撐下,華為終端業(yè)務(wù)后發(fā)優(yōu)勢逐漸凸顯,并將會在未來一兩年突飛猛進(jìn)。蘋果沒有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),愛立信沒有終端,但華為橫跨了這兩個(gè)體系,因此是華為終端進(jìn)步的一個(gè)重要原因。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在2018年新年致辭中透露,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)2017年銷售收入2360億元人民幣,規(guī)模較2016年同比增長約30%。華為與榮耀品牌智能手機(jī)全年發(fā)貨1.53億臺,中國市場份額保持第一,全球份額突破10%,穩(wěn)居TOP3。
但任正非提醒,華為終端要逐步構(gòu)筑縱深戰(zhàn)略,與三星、蘋果相比,還有一定差距。在確定性事務(wù)的戰(zhàn)略縱深方面,我們做得還不夠,那么在不確定性的戰(zhàn)略縱深上就更不夠了。任正非表示,未來消費(fèi)者業(yè)務(wù)面臨的壓力比運(yùn)營商業(yè)務(wù)更大,我們要在成長最好的時(shí)間里拿出精力來應(yīng)對未來。
在整個(gè)產(chǎn)品體系方面,任正非表示不能忽視低端產(chǎn)品的價(jià)值,低端產(chǎn)品要做到質(zhì)量好、成本低、生命周期內(nèi)免維護(hù)。而且,低端產(chǎn)品是用來保衛(wèi)高端產(chǎn)品盈利的,因此很重要。
對于華為與榮耀另個(gè)品牌,任正非明確了要獨(dú)立運(yùn)作,并給予了定位:華為品牌走向高端,榮耀面向年輕人市場,形成雙犄角。而且,榮耀的銷售不再拘泥于形式,不要過多強(qiáng)調(diào)線上、線下。
其實(shí),該總裁辦郵件前,榮耀在2017年底已經(jīng)獲得了任正非親自簽發(fā)【2017】439號文件《榮耀品牌手機(jī)單臺提成獎金方案》?!斗桨浮吩跇I(yè)務(wù)和人力資源兩個(gè)戰(zhàn)略層面進(jìn)行了調(diào)整:整個(gè)榮耀員工以服務(wù)用戶的貢獻(xiàn)度來考核,在完成公司給定的利潤額后,服務(wù)用戶越多,得到的獎金越多,而且上不封頂;此外,考核不再論級別,13級員工也可以拿到23級員工的將近,只要做出了貢獻(xiàn)。
另外,對于華為消費(fèi)者云服務(wù),任正非特意強(qiáng)調(diào)經(jīng)過公司EMT會議批準(zhǔn),同意試一試開展視頻業(yè)務(wù),而且消費(fèi)者云服務(wù)的目的不完全是為了盈利,而是幫助手機(jī)提升用戶體驗(yàn),促進(jìn)手機(jī)銷售。
根據(jù)總裁辦郵件,為了降低風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)終端供應(yīng)鏈業(yè)務(wù),華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)還成立了高層的風(fēng)險(xiǎn)管理小組,像特種兵一樣隨時(shí)盯著風(fēng)險(xiǎn),能快速撲上去解決問題。
對于華為終端業(yè)務(wù),任正非早在2016年就給予了很大期望,要消費(fèi)者業(yè)務(wù)敢于在5年內(nèi)超越1000億美元的收入,在立足打造中高端品牌,通過中高端帶動中低端的銷售。
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