[釘科技述評]今年圣誕節(jié)前夕，OPPO全國首家超級旗艦店在寸土寸金的上?；春Ｖ新啡A獅廣場開業(yè)。OPPO明星家族成員楊洋現(xiàn)身為其助陣，同時OPPO副總裁吳強也親自參與開業(yè)典禮儀式，顯示出OPPO對上海超級旗艦店的高度重視。

據(jù)了解，OPPO上海超級旗艦店的設計集科技與時尚于一身，內(nèi)部設計簡約，以經(jīng)典黑白亮色為主，也融入了OPPO的綠色品牌色調(diào)。在單層近500平方米的旗艦店中，除了產(chǎn)品展示區(qū)之外，一半以上的面積是休閑區(qū)域。

簡單來說，這家坐落于上海核心商區(qū)的OPPO超級旗艦店，定位與位于北京三里屯的蘋果Apple Store類似，幾步之外，就是Adidas、Puma、Nike、Zara、UR等品牌的形象體驗店。

OPPO的線下門店在全國范圍內(nèi)可以說是遍地開花，如今卻花大錢在上海開一個超級旗艦店。而且這還是在互聯(lián)網(wǎng)品牌小米進一步開設小米之家，榮耀的潮玩店也落地之后，釘科技認為，OPPO“急于”建設超級旗艦店或是從以下三個方面作出的考量。

首先，一線市場或已成發(fā)展關(guān)鍵。OPPO是一家注重傳統(tǒng)線下渠道的手機廠商，從二三線城市到各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的街頭，都能看見OPPO的門店。據(jù)釘科技了解，目前OPPO在全國范圍內(nèi)擁有超過25萬家的渠道門店，以及超過1萬家的專賣店和旗艦店。

在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式盛行時，OPPO的線下模式曾一度遭受質(zhì)疑。但也正是得益于長久以來對線下渠道的深耕與堅持，OPPO這幾年異軍突起，出貨量飛速增長，一躍成為國內(nèi)前三、全球前五的頭部品牌。

但從根本上來說，OPPO這幾年搶占的市場很大一部分來源于二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，而原因就在于OPPO的線下渠道伸得足夠?qū)拸V以及深遠，充分掠奪了那些市場的智能手機紅利。

而如今擺在OPPO面前的問題便是，二三線城市尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)或許已經(jīng)進入存量市場。一方面，從功能機過渡到智能機的時間段已經(jīng)過去，難以再次形成大規(guī)模的市場增長；另一方面，這部分市場對于價格可能相對敏感，用戶換機周期將更長。

因此對于目前的OPPO來說，為避免觸碰到量增天花板，進一步擴大市場份額，向一線城市拓展顯然是有必要的。而超級旗艦店就是OPPO“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)術(shù)具體化的第一步。

其次，需要提升品牌形象和購買號召力。OPPO的線下門店非常龐雜，但店越多并非代表越有氣勢。有消費者曾表示，在OPPO很多線下店里都能看見掛著的宣傳標語橫幅，“絮絮叨叨”的導購員，帶來的體驗并非良好。

傳統(tǒng)的OPPO線下門店偏重導購和銷售，無論從裝修、設計、體驗還是與消費者的交互度等方面來說，都很難與OPPO所宣傳、期望的潮流時尚的品牌調(diào)性相結(jié)合。

因此OPPO選擇了首先從線下門店的轉(zhuǎn)型入手。這次的超級旗艦店更多的強調(diào)體驗，除了高端大氣上檔次的店面設計之外，店內(nèi)也沒有以往的橫幅、促銷員，甚至連收銀臺都沒有。相比以往，更為自由、舒適，以及放松。

OPPO想打造年輕、時尚、高端的品牌形象，而超級旗艦店就是OPPO品牌、服務與用戶溝通的最好媒介，通過這種設計去提升終端形象和品牌感知。

拉抬自身品牌形象，在一定程度上代表著提升產(chǎn)品的購買號召力。而OPPO“急于”這么做的目的就在于如今正處于消費升級和手機內(nèi)部元器件成本漲價的大趨勢下，上探產(chǎn)品定位和產(chǎn)品售價才是順應潮流。

而且對于OPPO來說，此前投入大量資金在廣告、渠道等方面。要想進一步預留較大的利潤空間，讓產(chǎn)品向更高價位試探顯然是必經(jīng)之路。從這個角度來看，超級旗艦店更像是OPPO給消費者打的一劑“預防針”。

最后，加速向上布局高端市場的關(guān)鍵一環(huán)。一直以來，OPPO在市場上搶占的大量份額很大程度歸功于中低端機型的不錯表現(xiàn)，比如OPPO A57和OPPO R11。

據(jù)市調(diào)機構(gòu)Canalys發(fā)布的三季度數(shù)據(jù)顯示，單款機型全球出貨量第三的為相對比較低端的OPPO A57，出貨量為780萬臺，而OPPO的主力機型R11則為720萬臺。這說明OPPO的出貨量比較依賴其中低端機型。

而且據(jù)另一市調(diào)機構(gòu)賽諾數(shù)據(jù)顯示，OPPO R11自六月正式發(fā)售以來，創(chuàng)下了連續(xù)四個月2500～3000元價位段單品銷售冠軍的不俗成績。

事實上，從OPPO R7開始，OPPO每一款R系列產(chǎn)品都是爆款代名詞。但是OPPO這一旗艦機型可能由于配置的原因，導致定價高不成低不就。所以在更為高端的市場里，其與華為三星們相比仍有不小差距。

尤其是國內(nèi)本土作戰(zhàn)，華為與OPPO的直接競爭關(guān)系愈發(fā)加劇。這源于華為去年推出的nova系列，該系列自成立之初就定位明確，走的是和Ov一樣的線下年輕消費市場路線。

nova系列自誕生至今，僅僅過去一年多時間。從第一代nova手機的“試探”，到nova 2/Plus的相對成熟，及至最近的nova 2s則愈發(fā)出色。而在這個過程中，nova系列的出貨量已經(jīng)累積得比較大了。據(jù)釘科技了解，在nova 2s的發(fā)布會上，華為消費者業(yè)務手機產(chǎn)品線總裁何剛表示，華為nova系列三代產(chǎn)品累計出貨量已經(jīng)接近2000萬臺。這個數(shù)據(jù)可能或多或少讓OPPO感到了威脅。

或許更讓OPPO不得忽視的是，華為正在向著將nova打造成三千元檔的年輕潮流品牌努力。自nova 2s正式發(fā)售以來，短短十多天，就獲得了不錯的市場反響。在天貓華為官方旗艦店和華為京東自營旗艦店，nova 2s都獲得了很高的評價，京東的好評度甚至達到了100%。顯然，這對于OPPO最新的旗艦機型R11s來說不是一個好消息。

華為向下推nova搶占Ov的份額，可能前兩代nova系列手機無論在顏值、功能、名氣等方面相比同時期的Ov都沒有過于明顯的優(yōu)勢。但經(jīng)過這一年多的發(fā)展，或許已經(jīng)讓Ov感到了些許壓力。

因此在這樣的情況下，OPPO或許將選擇加速向上切高端市場，在不同維度與華為去爭奪市場。而相應地，在這個過程中，布局超級旗艦店或是關(guān)鍵一環(huán)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡）