[釘科技述評(píng)] 近年來，移動(dòng)直播行業(yè)在繁榮發(fā)展的同時(shí)，也存在不少待解的難題，比如垂直布局的多，平臺(tái)化發(fā)展的少；單點(diǎn)布局的多，產(chǎn)業(yè)鏈貫穿的少；重資源線上的多，線下布局的少。花椒作為移動(dòng)直播的頭部品牌，對(duì)于泛娛樂產(chǎn)業(yè)有著獨(dú)到的思考和布局。在花椒高規(guī)格打造的1218直播節(jié)上，通過手機(jī)、電視平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，花椒打造出明星、主播、粉絲全民參與的熱潮，同時(shí)提出線下運(yùn)營、資源承接、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)等多項(xiàng)前瞻性戰(zhàn)略主張，將直播行業(yè)帶入競爭壁壘更高、價(jià)值彰顯更大的發(fā)展新階段。

平臺(tái)與主播的相互成就

任何平臺(tái)的成功，都是平臺(tái)與核心用戶的相互成就，微博、微信的成功路徑皆如此。一個(gè)好的直播平臺(tái)生態(tài)的打造，也一定是平臺(tái)與主播的相互成就。

數(shù)字能夠反映這一特征。在“花椒1218直播節(jié)“頒獎(jiǎng)盛典上，釘科技獲悉，花椒用戶已經(jīng)突破2億，用戶覆蓋500多座城市，月活接近4000萬。

對(duì)于移動(dòng)直播的平臺(tái)方來說，這樣的數(shù)字足夠驚艷。易觀智庫統(tǒng)計(jì)的“2017最新APP排行榜”數(shù)據(jù)顯示，在直播行業(yè)APP中，花椒以11.73%的月活增長速度成為泛娛樂移動(dòng)直播第一平臺(tái)。

在高速發(fā)展中，平臺(tái)方?jīng)]有獨(dú)美，花椒主播同樣收獲頗豐。目前花椒的活躍主播有1500萬，2017年打賞流水超50億元，頭部TOP 30主播身價(jià)超過2.5億元，同比暴增20倍。

在釘科技看來，花椒之所以能夠在大量直播平臺(tái)面臨生存困局的情況下，能夠強(qiáng)勢(shì)崛起，實(shí)現(xiàn)自身品牌和主播價(jià)值的共同躍升，關(guān)鍵在于花椒把握住了兩點(diǎn)：

一是正向的價(jià)值觀。直播平臺(tái)近年來蜂擁而至，但很多平臺(tái)其實(shí)并沒有一個(gè)的正向的價(jià)值觀，導(dǎo)致低俗低質(zhì)內(nèi)容泛濫，既容易觸碰法律和道德的底線，又無法形成一個(gè)良性的有助于直播行業(yè)和社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

對(duì)比之下，可以看出花椒的格局更大?；ń吩谄放粕细吲e高打，與100家電臺(tái)電視臺(tái)、300多家常規(guī)合作機(jī)構(gòu)、2000多家經(jīng)濟(jì)公司和公會(huì)家族展開新的業(yè)務(wù)合作模式，花椒生態(tài)的社會(huì)意義也相當(dāng)可觀。特別是今年與北京衛(wèi)視合作打造“花椒公益之夜“，向社會(huì)注入正能量。

二是產(chǎn)業(yè)鏈思維。移動(dòng)直播產(chǎn)業(yè)的持續(xù)做大，需要包括平臺(tái)、主播、品牌主等產(chǎn)業(yè)鏈各方的協(xié)同推進(jìn)。花椒與其他移動(dòng)直播平臺(tái)不同的是，其既注重加強(qiáng)與品牌商橫向合作，更注重與經(jīng)紀(jì)公司、影視公司、電視臺(tái)的縱向合作，還持續(xù)通過資金、教育、培訓(xùn)等多方面為主播賦能，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出能力和價(jià)值變現(xiàn)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各方的共贏。

賦能從線上走到線下

如果說移動(dòng)直播的上半場主要在線上，那么花椒率先通過線下的系列布局，拉開了下半場的競逐大幕。

從釘科技掌握的信息看，花椒的線下戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是打造一站式主播養(yǎng)成基地。花椒在2018年的一項(xiàng)重要舉措是打造線下的花椒soho。花椒soho是花椒專門為主播打造的一站式養(yǎng)成基地，囊括主播公寓、主播工作室、攝影棚、錄音間、化妝間、舞蹈形體室等，是一個(gè)全方位為主播服務(wù)的創(chuàng)新生態(tài)基地。

二是推動(dòng)主播專業(yè)化。今年11月，花椒與四川傳媒學(xué)院達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，斥資1億成立國內(nèi)首家直播學(xué)院——花椒新媒體傳播藝術(shù)學(xué)院，為直播行業(yè)培育海量優(yōu)秀的主播及運(yùn)營、欄目制作等新媒體專業(yè)人才。2018年，直播學(xué)院將全面開花，與高校一起打造產(chǎn)、學(xué)、研一體的人才培養(yǎng)體系，為互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)源源不斷輸入新鮮血液，為大學(xué)生雙創(chuàng)提供沃土。

三是跨平臺(tái)線下造星。2018年啟動(dòng)的“花椒紅人”計(jì)劃是花椒“造星計(jì)劃”的持續(xù)演繹，其目的就是要讓花椒主播能夠在更多的平臺(tái)展示自己，獲得更多曝光和價(jià)值變現(xiàn)機(jī)會(huì)。例如，花椒與新絲路集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同進(jìn)行世界選美第一賽事“世界小姐”的中國區(qū)海選，此外央視的《星光大道》、浙江衛(wèi)視的《中國新歌聲》都會(huì)在花椒上進(jìn)行獨(dú)家海選。這意味著，主播通過花椒提供的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，有可能走上《世界小姐》的選美舞臺(tái)，走上《星光大道》《中國心歌聲》的舞臺(tái)。

規(guī)?；?、體系化、科學(xué)化培養(yǎng)花椒主播，并與更多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，讓主播價(jià)值最大化，花椒的線下玩法門檻極高，自然也是競爭對(duì)手難以復(fù)制的，而這也勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步鞏固花椒的優(yōu)勢(shì)地位。

直播節(jié)的標(biāo)桿意義

花椒的成功，在其主辦的1218直播節(jié)上也充分體現(xiàn)出來。據(jù)釘科技觀察，1218花椒直播節(jié)有三個(gè)特點(diǎn)：

一是參與的明星主播多。范冰冰、林志穎、薛之謙、周筆暢近百位當(dāng)紅明星與300位花椒人氣主播一起亮相花椒之夜頒獎(jiǎng)典禮。

二是社會(huì)影響力大。花椒打造的“瞳愛光明花椒公益之夜”在北京衛(wèi)視黃金檔播出，成為直播行業(yè)首個(gè)登陸衛(wèi)視級(jí)電視臺(tái)的公益晚會(huì)，社會(huì)影響力極大。

三是帶動(dòng)效果強(qiáng)。1218直播節(jié)當(dāng)天，總開播人數(shù)147萬，打破了主播集體開播的新記錄，其中126位明星，創(chuàng)造了單日明星開播人數(shù)最多的記錄，24小時(shí)累計(jì)收入3.2億，花椒平臺(tái)當(dāng)日累計(jì)充值2.8億……從這些數(shù)字不難看出直播節(jié)帶動(dòng)作用之強(qiáng)。

釘科技認(rèn)為，花椒1218直播節(jié)的成功舉辦，在花椒發(fā)展史上具有里程碑意義，對(duì)于行業(yè)來說也具備標(biāo)桿意義。

其一，花椒的“黑洞效應(yīng)”已經(jīng)形成。黑洞效應(yīng)是一種自我強(qiáng)化效應(yīng)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)達(dá)到一定的規(guī)模之后，也會(huì)像一個(gè)黑洞一樣產(chǎn)生非常強(qiáng)的吞噬和自我復(fù)制能力，把它勢(shì)力所及的大量資源吸引過去，而這些資源使得企業(yè)更加強(qiáng)大，形成一個(gè)正向加速循環(huán)的旋渦。

比如，上百位明星爭相亮相花椒1218直播節(jié)，以及積極在花椒平臺(tái)開播，說明花椒已經(jīng)形成了強(qiáng)烈的“黑洞效應(yīng)”，未來會(huì)有更多的明星、主播等能夠產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、帶動(dòng)粉絲關(guān)注和平臺(tái)粘性的優(yōu)質(zhì)資源被吸引到花椒平臺(tái)上。

其二，即將進(jìn)入“贏家通吃”的收割期。移動(dòng)直播的市場確實(shí)足夠大，但真正平臺(tái)級(jí)的玩家不會(huì)很多，甚至未來只有1-2家，剩下的都只是一些垂直領(lǐng)域的玩家?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)奉行的是“贏家通吃”的規(guī)則，當(dāng)優(yōu)質(zhì)主播和大量明星都將花椒作為移動(dòng)直播的主陣地，那些長尾品牌將幾乎不會(huì)有翻盤的機(jī)會(huì)。在“優(yōu)勝劣汰”這個(gè)自然法則作用下，花椒很快就會(huì)迎來“贏家通吃”的收割期。

其三，品牌勢(shì)能獲得極大躍升。在釘科技看來，花椒1218直播節(jié)最大的作用并不是上文提到的一個(gè)個(gè)刷新的數(shù)字，而是品牌勢(shì)能的極大躍升。特別是，此次直播節(jié)的晚會(huì)將公益作為主題，并登陸北京衛(wèi)視，手機(jī)小屏和電視大屏的聯(lián)動(dòng)展示出花椒的品牌價(jià)值與主張，極大提升了花椒的品牌勢(shì)能，也在很大程度上改變了外界對(duì)于移動(dòng)直播的一些負(fù)面印象。

綜上，移動(dòng)直播下半場競逐的關(guān)鍵在線下，深度布局的花椒已打造出完整的平臺(tái)生態(tài)，而1218直播節(jié)的成功舉辦更是加速了“黑洞效應(yīng)”的形成，行業(yè)和用戶樂見這樣一個(gè)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、有品牌高度、有社會(huì)責(zé)任的花椒，成為通吃的那個(gè)贏家。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）