編者按：本文由釘科技（dingkeji.com）專欄作家吳純勇先生所作。吳純勇先生長期致力于廣電、網(wǎng)絡(luò)視頻、通信行業(yè)研究，現(xiàn)為融合網(wǎng)執(zhí)行總編。

作為阿里巴巴集團(tuán)旗下的文化及影業(yè)娛樂業(yè)務(wù)旗艦的阿里影業(yè)最近“攻城掠地”勢頭正猛，近日又跟深圳廣電達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將利用各自的資源和渠道優(yōu)勢，探討推出電商電視劇合作機(jī)制，根據(jù)播放平臺的需要，雙方將共同開發(fā)、聯(lián)合投資制作定制電視劇。

加上之前阿里巴巴集團(tuán)與華數(shù)集團(tuán)這樣的平臺方與牌照商的緊密合作，有部分業(yè)內(nèi)人士及部分證券類媒體同仁就出現(xiàn)一個(gè)聲音及觀點(diǎn)——那到最后，會(huì)不會(huì)阿里巴巴集團(tuán)一統(tǒng)廣電？

對于這樣的聲音及觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為，無論阿里集團(tuán)再怎么有錢，他也只能在商業(yè)層面進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)而獲取到他想要的利益。

但對于傳統(tǒng)廣電機(jī)構(gòu)而言，雖然其本身商業(yè)化模式很弱，但自身這個(gè)重要的平臺（比如，電視臺、OTT牌照等）卻百分百不可能完全市場化的，因此，阿里集團(tuán)可以說借助其自身的力量去一統(tǒng)廣電領(lǐng)域當(dāng)中的某些商業(yè)化部分，但對于上述那些平臺而言，阿里集團(tuán)想都不要想的。這個(gè)平臺并不是誰有錢就能去做的。

只不過，阿里巴巴集團(tuán)及阿里影業(yè)目前的這種布局只是滿足其自身的某一個(gè)時(shí)期內(nèi)的戰(zhàn)略而言，阿里巴巴集團(tuán)及阿里影業(yè)也不要有太多的奢望，只需要將自身旗下成功的商業(yè)模式、技術(shù)及產(chǎn)品在廣電領(lǐng)域盡情復(fù)制就好。

阿里影業(yè)與深圳廣電的合作更看中的是深圳廣電集團(tuán)自身的廣播電視臺頻率與頻道資源與CUTV這個(gè)網(wǎng)絡(luò)電視臺的資源。而阿里影業(yè)與華數(shù)的合作更多的是華數(shù)的新媒體（如，OTT平臺、手機(jī)平臺、有線電視平臺等）平臺與牌照。

深圳廣電與華數(shù)集團(tuán)這兩家廣電企業(yè)在本質(zhì)上還是有一些區(qū)別的——正如上面所說，深圳廣電擁有廣播電視臺這個(gè)難得的資源，而華數(shù)則有新媒體平臺及牌照資源，兩者之間業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)有極大的不同。一個(gè)側(cè)重于傳統(tǒng)媒體，比如廣播電臺的頻率、電視臺的頻道資源，一個(gè)側(cè)重于新媒體，如OTT牌照等。

但對于阿里影業(yè)而言，從其公司的名稱和定位來看，我們可以看到這個(gè)公司本身就是做內(nèi)容的，無論拍電視劇還是拍電影，它只能是一個(gè)內(nèi)容的提供方及版權(quán)方。只不過阿里影業(yè)與其同類型的華策、光線等內(nèi)容制作方有所區(qū)別或者強(qiáng)勢的地方則在于，阿里影業(yè)背后有一個(gè)完整的而且可以形成閉環(huán)的生態(tài)鏈，無論是淘寶、天貓、阿里云、聚劃算、支付寶等等。

作為阿里巴巴集團(tuán)，肯定是希望能把其所有的生態(tài)鏈當(dāng)中的這些技術(shù)、產(chǎn)品等等通過各種方式實(shí)現(xiàn)利益的最大化，因此，針對廣電這個(gè)傳統(tǒng)的領(lǐng)域，他們就會(huì)根據(jù)廣播電視臺、有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、牌照方等不同屬性的廣電機(jī)構(gòu)推出不同的服務(wù)及合作模式。

站在傳統(tǒng)廣電機(jī)構(gòu)（包括像深圳廣電集團(tuán)這樣的廣播電視臺、像杭州華數(shù)這樣的有線電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、像華數(shù)集團(tuán)這樣的牌照方）的角度，正是由于廣電系統(tǒng)自身形成不了合力，才會(huì)被阿里巴巴集團(tuán)這樣的企業(yè)各個(gè)擊破。從某個(gè)角度和時(shí)間段來看，這種外力的介入或許也能加速廣電系統(tǒng)自身的變革步伐。

舉個(gè)很形象的例子，每部電視劇、電影，都或多或少會(huì)植入一些軟性的企業(yè)廣告，無論是產(chǎn)品形式還是品牌形式，比如變形金剛里面就會(huì)加入某個(gè)汽車企業(yè)的汽車、某個(gè)IT廠商的筆記本等一些軟性廣告。

但如何植入、如何植入的巧妙、用戶看到之后有了消費(fèi)的沖動(dòng)之后通過何種途徑能方便快捷的購買，融合網(wǎng)通過多年的研究和觀察可以得出一個(gè)結(jié)論，這些看似很簡單的最基本因素也恰恰是消費(fèi)者最為關(guān)鍵的消費(fèi)心理及購買欲望，但傳統(tǒng)的廣電機(jī)構(gòu)沒有一個(gè)很好的信息獲取通道，在這個(gè)時(shí)候，淘寶、支付寶這樣的平臺和渠道則恰恰可以滿足這部分電視觀眾的消費(fèi)心理。

在這樣的背景下，比如，阿里影業(yè)聯(lián)合深圳廣電這樣的機(jī)構(gòu)可以根據(jù)大數(shù)據(jù)挖掘有哪些用戶在某一個(gè)時(shí)期喜歡購買到某些物品，那他們就可以共同投資拍攝一部電影、一部電視劇、一個(gè)選秀節(jié)目，在這些電影、電視劇、選秀節(jié)目里面就可以加入一些軟性的廣告，如果用戶看到之后有了消費(fèi)的沖動(dòng)，就可以通過點(diǎn)擊或者其他的方式進(jìn)入到淘寶或者其他第三方電商平臺，通過支付寶或者其他支付方式完成一筆沖動(dòng)的消費(fèi)。

在此基礎(chǔ)上，阿里集團(tuán)及影業(yè)還可以向某個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)收取一定的廣告費(fèi)及服務(wù)費(fèi)，這樣一個(gè)商業(yè)閉環(huán)才是阿里集團(tuán)及影業(yè)想做的事情。

“阿里巴巴，芝麻開門”，這句魔咒始終只是一個(gè)魔咒，我堅(jiān)定的認(rèn)為，無論阿里集團(tuán)再怎么有錢，他也只能在商業(yè)層面進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)而獲取到他想要的利益。但對于傳統(tǒng)廣電機(jī)構(gòu)而言，雖然其本身商業(yè)化模式很弱，但自身這個(gè)重要的平臺（比如，電視臺、OTT牌照等）卻百分百不可能完全市場化的，因此，阿里集團(tuán)可以說借助其自身的力量去一統(tǒng)廣電領(lǐng)域當(dāng)中的某些商業(yè)化部分，但對于上述那些平臺而言，阿里集團(tuán)想都不要想的。這個(gè)平臺并不是誰有錢就能去做的。