[釘科技述評(píng)]從早期的“中華酷聯(lián)”到如今的“華米Ov”，華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)一直有著舉足輕重的地位。而隨著近年來(lái)華為手機(jī)不僅保持在國(guó)內(nèi)穩(wěn)健增長(zhǎng)，還積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)并取得不錯(cuò)的成績(jī)，其已然坐穩(wěn)全球智能手機(jī)市場(chǎng)第三的位置，躋身業(yè)界超級(jí)玩家的行列。

華為能取得如此喜人的成績(jī)，除了其國(guó)內(nèi)外全面布局的戰(zhàn)略之外，也與華為手機(jī)高中低端均衡發(fā)展的市場(chǎng)決策不無(wú)關(guān)聯(lián)。這自然是華為手機(jī)比較明顯的優(yōu)勢(shì)，而在這之中，卻也有兩點(diǎn)隱憂(yōu)或不可忽視。

就內(nèi)部來(lái)說(shuō)，能否處理好與榮耀的關(guān)系是關(guān)鍵

華為手機(jī)和榮耀手機(jī)都是屬于華為集團(tuán)旗下消費(fèi)者業(yè)務(wù)的兩個(gè)手機(jī)獨(dú)立品牌。同時(shí)華為也制定了雙品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，力求打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持這兩個(gè)品牌的良性發(fā)展。

在榮耀成立之初，就被貼上“互聯(lián)網(wǎng)”和“年輕人”兩個(gè)標(biāo)簽，而華為本身品牌相對(duì)就要顯得成熟穩(wěn)重許多。

這兩個(gè)品牌的差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，榮耀手機(jī)定位相比華為手機(jī)較低，注重質(zhì)價(jià)比。而華為為拉抬品牌形象，其產(chǎn)品相對(duì)較為高端。銷(xiāo)售渠道層面，榮耀是華為擁抱互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大潮的先行者，線(xiàn)上為主，線(xiàn)下為輔。而華為得益于在很久以前的“中華酷聯(lián)”時(shí)期就開(kāi)始深耕的運(yùn)營(yíng)商渠道，如今雖然運(yùn)營(yíng)商渠道已經(jīng)明顯萎縮，但華為依然是穩(wěn)扎穩(wěn)打，以線(xiàn)下為主，線(xiàn)上為輔。市場(chǎng)層面，榮耀主打年輕人市場(chǎng)，而華為則偏向于商務(wù)人士。

華為與榮耀早期在各自的軌道上運(yùn)行，互不干擾，一路高歌猛進(jìn)。然而如今其各自的賽道難以避免出現(xiàn)交集，或多或少可能影響到接下來(lái)華為整體進(jìn)一步的發(fā)展。

就從之前說(shuō)的三個(gè)方向來(lái)看，產(chǎn)品層面，在消費(fèi)升級(jí)以及手機(jī)內(nèi)部元器件成本上漲的趨勢(shì)下，手機(jī)產(chǎn)品的售價(jià)也是水漲船高。比起華為本就相對(duì)價(jià)格更高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，榮耀為旗下手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)或許更容易被消費(fèi)者所接受，風(fēng)險(xiǎn)更低。因此在榮耀逐步上探至中高端的過(guò)程中，其產(chǎn)品售價(jià)也是漸漸突破自身天花板，進(jìn)而可能影響到華為。

渠道層面，相比起幾年前“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的大熱，近年來(lái)手機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)售方式再次回歸線(xiàn)下。榮耀雖然是互聯(lián)網(wǎng)品牌，但如今也已打造成線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售占比接近的模式，這與線(xiàn)下傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)玩家華為或多或少難以避免沖突。

市場(chǎng)層面，現(xiàn)在智能手機(jī)的主力消費(fèi)群體逐漸由幾年前的80后轉(zhuǎn)變?yōu)?0后，手機(jī)廠商的目標(biāo)群體愈發(fā)年輕化。華為為順應(yīng)潮流，也為此開(kāi)辟出主要面向年輕人的nova系列、暢想系列等。而這又與榮耀的目標(biāo)人群出現(xiàn)重疊，隨著榮耀的飛速崛起，其有可能與華為互相搶占市場(chǎng)。

如華為與榮耀最新發(fā)布的兩款新機(jī)華為Nova 2s與榮耀V10，其從外觀、配置、功能、價(jià)格等多方面來(lái)看，差異不是特別明顯。而且兩款新機(jī)上市時(shí)間隔得很近，或?qū)⒃斐梢欢ǔ潭鹊淖笥沂只ゲ?。因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，華為需要更為妥當(dāng)?shù)靥幚砗门c榮耀的關(guān)系，其雙品牌戰(zhàn)略或需進(jìn)一步打造差異化。

就外部而言，能否進(jìn)一步提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是重點(diǎn)

第一，Nova系列能否對(duì)抗Ov。如上文所提到的，華為開(kāi)辟出Nova系列的本意自然不是為了爭(zhēng)奪榮耀的市場(chǎng)份額，而是奔著藍(lán)綠廠兄弟Ov去的。畢竟它們都有著主打外觀自拍的產(chǎn)品特性，目光也更多聚焦于潮流時(shí)尚的年輕人，銷(xiāo)售模式亦是主推線(xiàn)下。

就目前情況而言，Ov旗下產(chǎn)品不錯(cuò)的外觀設(shè)計(jì)、強(qiáng)大的拍照功能已經(jīng)深入人心，這一方面自然有著產(chǎn)品本身的因素，另一方面也可以歸功于Ov一直以來(lái)深耕的線(xiàn)下渠道和鋪天蓋地的廣告轟炸。而對(duì)于華為Nova系列來(lái)說(shuō)，如今雖已幫華為成功挖掘到更年輕的新興用戶(hù)群體，但是其名氣尚不如Ov，短期內(nèi)或許還難以對(duì)Ov造成大的威脅。

因此華為要想憑借Nova系列對(duì)抗Ov，除了在產(chǎn)品層面進(jìn)行升級(jí)之外，或還需要進(jìn)一步開(kāi)拓線(xiàn)下渠道以及加大宣傳力度，將自身理念傳遞給更多的年輕人，從而進(jìn)一步提升其知名度、影響力。

第二，中低端能否阻擊小米。如同Ov的拍照和廣告一樣，小米的性?xún)r(jià)比概念也早已不是什么新鮮事，其曾憑借中低端手機(jī)較高的配置以及親民的價(jià)格成功打開(kāi)市場(chǎng)，并一舉崛起。

而相對(duì)來(lái)說(shuō)，華為中低端手機(jī)的性?xún)r(jià)比或許是不如小米的，在低端手機(jī)方面，華為甚至給消費(fèi)者留下了不重視低端手機(jī)的印象。華為在低端手機(jī)的“不作為”，使得其風(fēng)頭被小米蓋過(guò)，今年低端機(jī)大部分份額亦被小米占據(jù)。因此便有了前段時(shí)間華為創(chuàng)始人任正非要重新重視低端手機(jī)的說(shuō)法。

而對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，如何在中低端市場(chǎng)制衡小米，或許就是取長(zhǎng)補(bǔ)短，可以歸納為以下三點(diǎn)：首先，自然是在配置和定價(jià)方面做文章，提高性?xún)r(jià)比。這不僅對(duì)于提振中低端手機(jī)銷(xiāo)量有幫助，也可以維護(hù)自己的品牌形象，給消費(fèi)者留下華為低端手機(jī)也不錯(cuò)的好印象。其次，相比小米占優(yōu)而且熱衷于參數(shù)對(duì)比的線(xiàn)上，華為或依舊需要為這些中低端手機(jī)主推線(xiàn)下。畢竟在線(xiàn)下這些配置偏低的手機(jī)很可能做到像Ov的多數(shù)低端手機(jī)一樣，依托強(qiáng)大的渠道資源轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。最后，開(kāi)拓海外低端市場(chǎng)，如小米、Ov等近年來(lái)大力布局且收獲頗豐的印度等市場(chǎng)。而這些低端市場(chǎng)對(duì)于目前的華為而言基本上都算是新興市場(chǎng)，尚有比較大的發(fā)展空間。

第三，高端能否挑戰(zhàn)蘋(píng)果三星。之所以會(huì)有重新重視低端手機(jī)一說(shuō)，其實(shí)也是因?yàn)槿A為近年來(lái)正努力往高端方向發(fā)展，而相對(duì)地或多或少就漸漸“荒廢”了低端機(jī)。但是不可否認(rèn)的是如今的華為已然在高端市場(chǎng)嶄露鋒芒，其也成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌高端化的首要功臣。

而提到全球手機(jī)品牌中高端的代表，蘋(píng)果和三星自然是處于行業(yè)最前列的位置。對(duì)于目前的華為而言，在高端市場(chǎng)持續(xù)沖擊蘋(píng)果三星的地位或許可以從以下兩個(gè)方面入手：其一，還需要在美國(guó)市場(chǎng)加大力度。華為已經(jīng)在歐洲這一高端市場(chǎng)取得不錯(cuò)的成績(jī)，但在美國(guó)還沒(méi)有取得大的突破。作為目前全球最大的智能手機(jī)高端市場(chǎng)，華為要走高端化路線(xiàn)進(jìn)一步提升品牌溢價(jià)，做到在美國(guó)市場(chǎng)真正立足顯然是有必要的。其二，堅(jiān)持打造爆款高端旗艦機(jī)，進(jìn)一步提升品牌影響力。如三星的S系列、Note系列以及蘋(píng)果的iPhone系列都是享有極高知名度的手機(jī)系列，而華為如今最高端的P系列和Mate系列在全球范圍內(nèi)的影響力尚不如前者。不過(guò)華為憑借自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)在高端機(jī)方面是很有可能與蘋(píng)果三星一較高下的，比如目前華為的人工智能技術(shù)，以及正在積極參與研發(fā)的可折疊柔性屏，甚至相對(duì)可能更久遠(yuǎn)的5G智能手機(jī)都是不錯(cuò)的發(fā)展方向。

當(dāng)然除去這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之外，華為要想在高端市場(chǎng)挑戰(zhàn)蘋(píng)果三星或許還有其他仍需努力的地方，如加強(qiáng)自身軟件和生態(tài)能力以及對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力等。整體而言，這是華為的目標(biāo)，同時(shí)也是任重而道遠(yuǎn)的。

總而言之，華為手機(jī)憑借均衡發(fā)展的優(yōu)勢(shì)如今已成為其他國(guó)產(chǎn)廠商追趕的目標(biāo)，而在這之中也有一些不容忽視的隱憂(yōu)存在，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)或許就是其每一個(gè)市場(chǎng)都很難做到第一。不過(guò)華為一直以來(lái)的眼光都比較具有前瞻性，相信華為有能力將這些隱憂(yōu)一一消除。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）