[釘科技述評]俗話說得好,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。當下的科技圈是一個開放的領域,在競爭激烈的手機行業(yè)也是如此。同行之間在保持友好競爭的同時,互相學習、激勵、進步,將自身的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢是值得肯定的,對于消費者來說自然也是樂見其成的。
就在近日,微博上有幾張照片傳得火熱。錘子科技CEO羅永浩現(xiàn)身位于深圳華潤城萬象天地的小米之家旗艦店,親身把玩和體驗了機械鍵盤等部分小米產(chǎn)品,并且還和深圳小米之家旗艦店的店員合了個影。此外,隨羅永浩一同到訪小米之家的還有錘子科技產(chǎn)品線&硬件研發(fā)副總裁吳德周。
我們知道,小米CEO雷軍當時正在烏鎮(zhèn)參加世界互聯(lián)網(wǎng)大會,有網(wǎng)友表示,羅永浩這是趁雷軍在烏鎮(zhèn),攻占雷軍“老窩”。也有網(wǎng)友評論稱一看老羅就是有工匠精神的人,時刻不忘考察產(chǎn)品。那么羅永浩此次現(xiàn)身小米之家,究竟意欲何為?在釘科技看來,或有以下三點目的。
其一,自然是想要為錘子的手機產(chǎn)品開拓線下渠道。近年來智能手機的銷售方式再次回歸線下市場,尤其是OPPO和vivo憑借線下渠道的優(yōu)勢異軍突起,一躍成為國內(nèi)前五乃至全球前五的手機品牌,各大手機廠商因此也開始愈加注重線下,紛紛開起了自家的線下實體零售店。除了金華Ov這類線下傳統(tǒng)強勢玩家,諸如榮耀、小米等互聯(lián)網(wǎng)頭部品牌也在大力布局線下市場。
榮耀自成立之初便定位互聯(lián)網(wǎng)品牌,注重全渠道發(fā)展,并為此建立了線上為主線下為輔的銷售體系。不過近年來榮耀不斷發(fā)展線下銷售,目前已經(jīng)打造成線上線下渠道銷售占比接近的模式。其專為年輕人建設的榮耀潮玩體驗店也于前段時間在蘇州落地開花。
另一家互聯(lián)網(wǎng)品牌小米,吸取了過往忽視線下市場的經(jīng)驗教訓,近段時間以來大力拓展線下渠道。據(jù)悉在今年國慶節(jié)當天,小米線下直營店小米之家20店同開,目前全國小米之家總數(shù)已經(jīng)超過200家。另外在印度等新興市場,小米也在積極建設小米之家線下直營店。并且此前雷軍曾放言,未來三年內(nèi)小米之家將開到1000家。
可見線下渠道已經(jīng)重新抬頭。實際上除了此次老羅走訪小米之家之外,華為消費者業(yè)務CEO余承東也曾在前段時間參觀過小米之家,還與店員進行了交流。此外,雷軍也曾去往河南的OPPO專賣店進行實地考察。
而對于錘子科技來說,經(jīng)歷了老羅口中“最兇險的2016年”,今年憑借一筆巨額融資以及一款銷量口碑“雙豐收”的堅果Pro,錘子科技“起死回生”,如今擺在錘子科技面前的似乎是一片大好形勢。因此在這樣的情況下,錘子自然是想要“乘勝追擊”,為自家手機產(chǎn)品開拓以往存在感較弱的線下渠道,從而進一步提升銷量。
其二,錘子或想通過售賣一些周邊產(chǎn)品來提升品牌認知度、影響力以及利潤。對于錘子這個手機品牌來說,相信不少人會對其冠以“小而美”的稱號,這種說法不無道理。以錘子科技如今的體量和產(chǎn)品受眾面而言,與主流手機品牌尚存在較大差距,其品牌認知度、影響力以及利潤均有不足。
而在錘子擺脫生存“困境”,且發(fā)展勢頭良好的情況下,打響品牌名氣、擴大用戶群體、提升利潤是在情理之中的。因此錘子接下來涉及的領域,或許并非單一的手機產(chǎn)品,將可能推出一些周邊產(chǎn)品。正如小米一般,以薄利多銷的打法來維系手機產(chǎn)品的高性價比理念,持續(xù)打響品牌,再通過“百貨”產(chǎn)品的模式來持續(xù)擴大規(guī)模以及盈利。畢竟老羅自己也曾多次說過,“手機不賺錢,就是交個朋友。”
而且從客觀上來說,目前很多錘子手機的用戶都是老羅的忠實粉絲。通過更多的周邊產(chǎn)品豐富線下店,對于錘子科技提升品牌聲量,挖掘新興用戶群體而言,不失為一種好的選擇。簡單來說,就是“吸粉”的一種有效方式。
其三,為將來可能的錘子智能硬件生態(tài)鏈布局作鋪墊。老羅在一個月前堅果Pro 2的發(fā)布會上,帶來了一款空氣凈化器,或許也可以將其視作錘子進軍“智能家電”領域的切入口。而老羅看起來也對這款產(chǎn)品充滿了信心,表示將投入3億資金作為廣告宣傳拿下空氣凈化器這塊“蛋糕”市場。
事實上,除了空氣凈化器之外,錘子據(jù)說還在緊鑼密鼓地推進智能音箱產(chǎn)品。可見,錘子科技的產(chǎn)品開發(fā)和供應鏈越來越順暢,將來是有打造自己的智能硬件生態(tài)鏈的可能性的。
如今老羅又現(xiàn)身小米之家,似乎更進一步印證了錘子布局智能硬件生態(tài)鏈的想法。不過小米當初是在坐到了國產(chǎn)頭部手機品牌的位置后才開始力推生態(tài)鏈產(chǎn)品的,從這個角度看,錘子比小米當年走得或許更急一些。
而小米生態(tài)鏈的布局更是以相對較高占比的用戶群體來打開市場的,背后體現(xiàn)的則是小米對于整個產(chǎn)業(yè)鏈以及物聯(lián)網(wǎng)的洞察,況且小米也是花了數(shù)年時間才在生態(tài)鏈建設方面取得較大成果。對于如今的錘子來說,想要在短時間內(nèi)獲得生態(tài)鏈方面的突破性進展,難度不小。
總而言之,此次老羅現(xiàn)身小米之家更多的應該是為了錘子未來的發(fā)展。無論是拓展線下渠道,還是售賣周邊小物品,亦或是布局智能硬件生態(tài)鏈,在相互競爭的同時彼此學習借鑒,對于自身乃至國產(chǎn)品牌的發(fā)展都是有意義的。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務必注明出處,圖片來自網(wǎng)絡)
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