[釘科技述評(píng)]前不久，一年一度的雙十一購(gòu)物節(jié)落下帷幕，在這個(gè)各大品牌的“兵家必爭(zhēng)之地”中，榮耀手機(jī)斬獲多項(xiàng)桂冠，成為手機(jī)圈關(guān)注的焦點(diǎn)。無(wú)論在京東，還是天貓，亦或是蘇寧易購(gòu)等各大電商平臺(tái)上，榮耀手機(jī)都取得了喜人的成績(jī)。尤其是在京東平臺(tái)，榮耀不僅奪得雙十一當(dāng)天全球手機(jī)品牌銷量冠軍，同時(shí)也坐上了雙十一期間：1日~11日全球手機(jī)品牌累計(jì)銷量冠軍寶座。

鑒于榮耀手機(jī)在雙十一大促中的出色表現(xiàn)，華為消費(fèi)者BG CEO余承東于近日給相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員頒布了嘉獎(jiǎng)令，并大筆一揮獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元人民幣。

而相比之下，華為手機(jī)雙十一的表現(xiàn)就要稍顯黯淡了。在各大電商平臺(tái)出爐的品牌銷量榜單中，華為手機(jī)的銷量基本上在第四名左右，均落后于榮耀手機(jī)不止一個(gè)身位。那么作為國(guó)產(chǎn)老大的華為手機(jī)，為什么在雙十一大促中賣不過(guò)自家的榮耀手機(jī)呢？釘科技認(rèn)為，或有以下三點(diǎn)主要原因：

其一，相比華為，雙十一是榮耀的主場(chǎng)。2013年前后，手機(jī)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)襲，榮耀正是在這股浪潮中誕生，它成立的初衷，既是華為對(duì)抗互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的一種決策，也是擁抱互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大潮的先行者。因此，榮耀在創(chuàng)立之初，體內(nèi)就流淌著互聯(lián)網(wǎng)的血液。

發(fā)展至今，榮耀已經(jīng)具備互聯(lián)網(wǎng)公司快捷、高效等特質(zhì)，沒(méi)有類似諾基亞、摩托羅拉、索尼等老牌巨頭難以避免的冗長(zhǎng)流程，而是在組織結(jié)構(gòu)層面采取短決策鏈的策略，看起來(lái)就像是一家“賣手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

得益于榮耀長(zhǎng)久以來(lái)堅(jiān)守互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，深耕線上渠道，榮耀手機(jī)的銷量已經(jīng)在一眾國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌中穩(wěn)居第一。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，今年1到9月份，中國(guó)市場(chǎng)無(wú)論是整體銷量還是銷售額，榮耀都持續(xù)領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)，高居第一。

而且在銷售渠道方面，據(jù)前不久榮耀總裁趙明所說(shuō)，榮耀團(tuán)隊(duì)在全國(guó)所有區(qū)域加起來(lái)做線下的人只有34個(gè)人，另外還有17個(gè)省市，榮耀連一個(gè)人都沒(méi)有。可見(jiàn)榮耀手機(jī)主要的銷售優(yōu)勢(shì)在于線上，對(duì)于雙十一這樣的電商購(gòu)物節(jié)而言，說(shuō)是榮耀的主場(chǎng)也不為過(guò)。

反觀華為，正如上文所說(shuō)，榮耀品牌成立之初的一大原因就是為了彌補(bǔ)華為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的空白，因此華為主要的銷售優(yōu)勢(shì)還在于線下。據(jù)蘇寧易購(gòu)公布的雙十一手機(jī)銷量戰(zhàn)報(bào)顯示：在門店銷量TOP10品牌榜單中，華為摘得冠軍的寶座；在線上銷量TOP10品牌榜單中，華為僅位列第五，位居魅族之后。由此可見(jiàn)，華為手機(jī)線上線下的表現(xiàn)有著明顯反差。從這個(gè)角度來(lái)看，華為在雙十一大促中銷量不敵榮耀也屬于情理之中。

其二，相比華為，榮耀的平均單價(jià)更低。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一直以來(lái)都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是業(yè)界津津樂(lè)道的性價(jià)比概念。這其中自然是以小米為代表，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)興起之時(shí)，小米正是憑借高性價(jià)比的手機(jī)一舉崛起，讓以“中華酷聯(lián)”為代表的傳統(tǒng)手機(jī)體系受到?jīng)_擊。

而榮耀雖然向來(lái)堅(jiān)持質(zhì)價(jià)比的打法，可能沒(méi)有給消費(fèi)者形成小米那樣深入人心的高性價(jià)比印象，但是不可避免地或多或少受此影響。至少體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上，榮耀旗下多數(shù)手機(jī)的價(jià)格有著濃烈的互聯(lián)網(wǎng)色彩，顯得較為“親民”，而與近年來(lái)愈發(fā)顯得“高大上”的華為手機(jī)相比，其價(jià)格更是要低上不少。

以今年雙十一當(dāng)天在京東平臺(tái)手機(jī)銷量單品排行榜為例，前十之中榮耀手機(jī)占據(jù)了“半壁江山”，分別是榮耀暢玩6、榮耀8青春版、榮耀V9 Play、榮耀暢玩7X、榮耀9，其中榮耀暢玩6、榮耀8青春版更是占據(jù)前兩名，這些機(jī)型除了榮耀9價(jià)格屬2000~2500元區(qū)間，其余均為2000元以下。而華為手機(jī)在前十的榜單中未見(jiàn)蹤影，事實(shí)上此次雙十一大促的華為手機(jī)中高端機(jī)型頗多，如華為最新旗艦Mate 10，以及華為P10、P10 Plus等，同時(shí)也是華為旗下較為“火爆”的機(jī)型，至于價(jià)格自然要比榮耀手機(jī)高出不少。因此在雙十一這樣一個(gè)購(gòu)物節(jié)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，自然是更愿意選擇看起來(lái)更為“實(shí)惠”的榮耀手機(jī)，更何況榮耀還有一系列頗具吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)。

其三，榮耀近年來(lái)快速崛起，很可能擠占了部分華為的份額。作為華為集團(tuán)內(nèi)部衍生的品牌，榮耀自誕生之初就有著兩個(gè)標(biāo)簽：一是互聯(lián)網(wǎng)，二是年輕人，同時(shí)這也是華為雙品牌戰(zhàn)略所必須講究的差異化。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，就目前來(lái)看華為與榮耀的確走在兩條路上，榮耀依舊充當(dāng)著華為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大將的角色。不過(guò)在定位年輕人群體這一方面，雖然看起來(lái)華為正在往高端方向發(fā)展，定位人群也偏商務(wù)人士，但華為畢竟是高中低端全面發(fā)展的一個(gè)品牌，因此還是不可避免地與榮耀出現(xiàn)了用戶重疊的現(xiàn)象。尤其是現(xiàn)在智能手機(jī)的主力消費(fèi)群體也在逐漸由幾年前的80后轉(zhuǎn)變?yōu)?0后，手機(jī)廠商的目標(biāo)群體愈發(fā)年輕化。

而榮耀以“為年輕人打造科技潮品”為理念，全面擁抱年輕人，滿足年輕消費(fèi)者對(duì)科技感、時(shí)尚度，以及質(zhì)價(jià)比的追求，近年來(lái)已然飛速崛起，并且愈發(fā)年輕化。這就導(dǎo)致榮耀很可能擠占了部分華為的份額，如華為旗下主要面向年輕人的nova系列、暢想系列等的市場(chǎng)份額。

另外，現(xiàn)在處于消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代，年輕人的消費(fèi)能力也在逐步提升，即便是在華為相對(duì)更擅長(zhǎng)的中高端手機(jī)領(lǐng)域，榮耀也有可能擠占了華為的一小部分份額，如上文所說(shuō)的榮耀9，以及榮耀V9等都是榮耀的旗艦機(jī)。并且近段時(shí)間還有消息稱，下周即將正式亮相的榮耀年度新旗艦V10售價(jià)可能突破3000元大關(guān)，由此可見(jiàn)榮耀也在逐步往中高端方向發(fā)展，在將來(lái)可能會(huì)進(jìn)一步加劇與華為的市場(chǎng)重疊。

總而言之，雖然華為在雙十一期間沒(méi)有賣過(guò)榮耀，但榮耀稱雄，依然是華為消費(fèi)者BG的勝利。不過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可能需要做更進(jìn)一步的劃分，甚至將榮耀完全獨(dú)立出來(lái)，以避免左右手互博。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）