[釘科技述評(píng)]說(shuō)到如今國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)現(xiàn)狀，相信大家都會(huì)這樣來(lái)一句“國(guó)產(chǎn)手機(jī)正在強(qiáng)勢(shì)崛起”。確實(shí)如此，從2015年至今，全球出貨前五的手機(jī)廠商中，來(lái)自中國(guó)大陸的廠家穩(wěn)占三席；出貨前十的廠商中，來(lái)自中國(guó)大陸的廠家更是多達(dá)七個(gè)?？梢哉f(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)儼然已經(jīng)在世界前十的手機(jī)品牌中站穩(wěn)了腳跟。

不可否認(rèn)的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商近兩年的亮眼表現(xiàn)很大程度上歸功于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這個(gè)全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)。然而事物總是存在雙面性，隨著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)滲透率不斷上升，市場(chǎng)規(guī)模也在逐漸放緩增長(zhǎng)。對(duì)中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，要繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，就必須向海外市場(chǎng)尋求新機(jī)會(huì)。

而就目前情況來(lái)看，破解美國(guó)市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)真正走出去的關(guān)鍵所在，其原因或許有以下兩點(diǎn)：

其一，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)日漸趨于飽和，增速放緩的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。而從國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商海外布局的策略中不難看出，絕大多數(shù)廠商都把印度、東南亞以及非洲等地區(qū)作為了拓展海外市場(chǎng)的突破口，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但在美國(guó)市場(chǎng)卻遲遲沒(méi)有取得大的突破。就目前形勢(shì)而言，相比印度、東南亞等市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)才是真正的新興市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿σ差H為可觀。

其二、美國(guó)是全球科技與經(jīng)濟(jì)中心，也是目前全球最大的智能手機(jī)高端市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可度逐漸提升的情況下，若要走高端化路線進(jìn)一步提升品牌溢價(jià)，顯然不能局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，需要在美國(guó)市場(chǎng)真正立足，才能讓消費(fèi)者生出國(guó)際大品牌之感。

當(dāng)然破解美國(guó)市場(chǎng)難度不小，釘科技分析認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們或許可以從以下三個(gè)方面入手：

第一，從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取早日破除美國(guó)市場(chǎng)的專(zhuān)利壁壘。一直以來(lái)，包括美國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)，專(zhuān)利問(wèn)題是國(guó)產(chǎn)手機(jī)擴(kuò)張海外最容易遇到的“攔路虎”。而美國(guó)是一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，對(duì)于專(zhuān)利的監(jiān)管頗為嚴(yán)格，因?yàn)橹岸鄶?shù)國(guó)產(chǎn)品牌整體專(zhuān)利積累較為薄弱，故而在美國(guó)基本都曾遭遇專(zhuān)利訴訟。

不過(guò)國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，在專(zhuān)利方面已有了一定積累，如華為、中興等廠商都有一定實(shí)力應(yīng)對(duì)專(zhuān)利訴訟。這也基于華為、中興在通訊行業(yè)的巨頭地位以及多年來(lái)所堅(jiān)持的技術(shù)研發(fā)。

而對(duì)于絕大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，專(zhuān)利問(wèn)題的確是個(gè)大麻煩。要在短期內(nèi)解決問(wèn)題，或可以采取兩種策略：其一，收購(gòu)老牌手機(jī)彌補(bǔ)自身專(zhuān)利短板，如摩托羅拉在專(zhuān)利研發(fā)方面的成就對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)大有裨益；其二，直接購(gòu)買(mǎi)第三方專(zhuān)利，如小米就曾收購(gòu)微軟和愛(ài)立信的部分專(zhuān)利，可以減少一定專(zhuān)利糾紛。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商需要足夠重視技術(shù)研發(fā)，加大投入力度，從而在根本上解決專(zhuān)利問(wèn)題。

第二，從品牌上來(lái)說(shuō)，提升國(guó)產(chǎn)手機(jī)在美國(guó)的品牌知名度和影響力。美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)目前基本已經(jīng)定型，多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)機(jī)第一選擇上，通常都會(huì)選擇蘋(píng)果或者三星的產(chǎn)品，其次才是另外的品牌。究其原因就是蘋(píng)果、三星等第一陣營(yíng)手機(jī)品牌在高端市場(chǎng)的不俗表現(xiàn)使得其品牌形象頗為“高大上”，而美國(guó)的消費(fèi)能力又相對(duì)較高。但目前國(guó)產(chǎn)品牌在美國(guó)銷(xiāo)售的多數(shù)機(jī)型均定位中低端，使得美國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的認(rèn)知度存在著很大的局限性。

由此看來(lái)，曾經(jīng)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)利器的“高性?xún)r(jià)比”營(yíng)銷(xiāo)策略或許在美國(guó)市場(chǎng)難以見(jiàn)效。國(guó)產(chǎn)品牌需要做的就是把高端機(jī)型帶入美國(guó)市場(chǎng)，提升其品牌形象。而把高端機(jī)帶入美國(guó)市場(chǎng)后如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到品牌本土化的效果也顯得尤為重要。這一點(diǎn)倒是可以效仿中興，在高端系列Axon獲得不錯(cuò)成績(jī)的同時(shí)，為消除外來(lái)品牌的距離感，中興除了雇傭大量美國(guó)本土員工之外，在近幾年還進(jìn)行了不少體育贊助。尤其在與NBA的合作方面，中興還為某些球隊(duì)打造了帶有LOGO和應(yīng)用的專(zhuān)屬手機(jī)。畢竟美國(guó)是一個(gè)體育大國(guó)，NBA球隊(duì)的粉絲經(jīng)濟(jì)頗為可觀。而中興此舉自然很好地融入了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提升了其品牌知名度和影響力。

第三、從渠道上來(lái)說(shuō)，適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商渠道銷(xiāo)售模式。一直以來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于銷(xiāo)售渠道的把控非常嚴(yán)格，其中運(yùn)營(yíng)商是各個(gè)品牌出貨的主要渠道。在美國(guó)市場(chǎng)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位的蘋(píng)果和三星除了產(chǎn)品和品牌本身的因素之外，得到各大運(yùn)營(yíng)商的支持也是較為明顯的優(yōu)勢(shì)。

而這種轉(zhuǎn)變對(duì)于較為擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)需要花費(fèi)時(shí)間和資金去適應(yīng)。比如國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的兩員大將榮耀和小米，就曾在美國(guó)選擇避開(kāi)運(yùn)營(yíng)商走線上渠道的路線。榮耀除了曾在美國(guó)建立官網(wǎng)之外，還選擇與亞馬遜等電子商務(wù)渠道進(jìn)行合作銷(xiāo)售。小米也選擇了走線上路徑與社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)方式。不過(guò)以目前的情況來(lái)看，這種路線似乎還是行不通，與運(yùn)營(yíng)商“搞好關(guān)系”才是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在美國(guó)銷(xiāo)售的最好路徑。

不過(guò)近日有外媒傳出消息，華為最新高端旗艦機(jī)Mate 10 Pro將由美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商AT&T負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)，預(yù)計(jì)明年第一季度在美國(guó)開(kāi)售。事實(shí)上，華為一直在嘗試曲線進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，除了在技術(shù)方面突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的制約，減少專(zhuān)利糾紛之外，還曾試圖通過(guò)手機(jī)代工打入美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)售渠道。而在美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商中，據(jù)悉Verizon與Sprint的網(wǎng)絡(luò)制式曾經(jīng)與華為的海思麒麟處理器基帶并不兼容，為華為手機(jī)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)制造了阻力。另外據(jù)傳T-Mobile在專(zhuān)利授權(quán)以及一些機(jī)密信息方面一直與華為有著法律糾紛。如今華為與AT&T的簽約可謂是“得來(lái)不易”，不僅將把高端機(jī)型帶入美國(guó)市場(chǎng)，還解決了一直以來(lái)的渠道難題，這也將為華為以后在美國(guó)市場(chǎng)的規(guī)?；l(fā)展奠定基礎(chǔ)。

而與華為相比，中興在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道方面有著較為明顯的優(yōu)勢(shì)。中興的產(chǎn)品除了在亞馬遜等電商渠道銷(xiāo)售之外，還在沃爾瑪?shù)攘闶矍冷N(xiāo)售，更為重要的是中興深耕美國(guó)運(yùn)營(yíng)商渠道，與美國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商以及地區(qū)性小運(yùn)營(yíng)商均有合作。得益于運(yùn)營(yíng)商與公開(kāi)渠道雙管齊下的舉措，中興成為目前美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)最好的中國(guó)廠商。而這一點(diǎn)又是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商需要向中興借鑒的地方，或許也是最為困難的一點(diǎn)，畢竟運(yùn)營(yíng)商并不會(huì)輕易的接受一個(gè)外來(lái)品牌。而對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，除了需要不吝資金之外，也必須有足夠的耐心。

總的來(lái)說(shuō)，破解美國(guó)市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)主流手機(jī)品牌維持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)的一步，也是全面邁向高端化重要的一步。雖然難度不小，但并不能就此放棄，從產(chǎn)品專(zhuān)利、品牌形象、渠道運(yùn)營(yíng)三個(gè)方面入手，國(guó)產(chǎn)手機(jī)破解美國(guó)市場(chǎng)未來(lái)可期。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）