力壓iPhone奪雙十一銷售額冠軍,中國品牌實現(xiàn)多方升級
[釘科技述評]又是一年雙十一,在消費者們“貨比三家”、“任性剁手”、“買買買”等現(xiàn)象頻發(fā)的同時,雙十一更早已成為了各大品牌的角力場,對于智能手機行業(yè)而言,亦是如此。參與雙十一大促的各大手機廠商紛紛展示了不錯的銷售成績,其中榮耀憑借京東、天貓雙平臺總銷售額超40.2億的驕人成績,斬獲2017年雙11中國手機品牌銷售額冠軍,贏得了自己的“榮耀時刻”。更值得一提的是,在今年雙11當日,榮耀在京東平臺奪得
原創(chuàng)
2017-11-14 09:04:41
來源:釘科技??
作者:莎皇

[釘科技述評]又是一年雙十一,在消費者們“貨比三家”、“任性剁手”、“買買買”等現(xiàn)象頻發(fā)的同時,雙十一更早已成為了各大品牌的角力場,對于智能手機行業(yè)而言,亦是如此。

參與雙十一大促的各大手機廠商紛紛展示了不錯的銷售成績,其中榮耀憑借京東、天貓雙平臺總銷售額超40.2億的驕人成績,斬獲2017年雙11中國手機品牌銷售額冠軍,贏得了自己的“榮耀時刻”。更值得一提的是,在今年雙11當日,榮耀在京東平臺奪得全球手機品牌銷量和銷售額雙料冠軍,這也是京東平臺上中國手機單品牌銷售額首度超越蘋果。

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據(jù)釘科技了解,去年雙十一,華為和榮耀兩個品牌加起來才獲得了京東平臺的手機銷量冠軍,與此同時,華為和榮耀兩個品牌合起來的銷售額仍不敵蘋果,僅列第二名。但今年的雙十一,單單榮耀品牌就獲得京東平臺銷量和銷售額雙料冠軍,堪稱“銷售之王”。而釘科技認為,在榮耀這喜人的捷報背后,是多種升級的體現(xiàn)。

消費升級所帶來的產(chǎn)品升級

雙十一大戰(zhàn)中,如果單論銷量,有著本土優(yōu)勢的國產(chǎn)手機品牌超越蘋果或許還不夠讓人驕傲,但同時銷售額也超過蘋果的話,其分量就顯而易見了。畢竟一直以來iPhone的單價都頗高,尤其是今年蘋果十周年大作iPhone X的售價更是逼近萬元大關,創(chuàng)下蘋果手機價格新高。

而讓榮耀在銷售額上首次超越蘋果的主要原因或許就在于中高端單品的不俗表現(xiàn)。從京東平臺實時發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)以及榮耀官方通道發(fā)布的銷售戰(zhàn)報來看,早在雙十一促銷期間的首日,榮耀手機就包攬了京東平臺1000-4000元中高端價位檔的4個單品冠軍。到了第三日,榮耀便已奪得手機品類銷量和中國手機品牌銷售額雙冠王。單品銷售方面,榮耀9、榮耀V9、榮耀8青春版、榮耀暢玩6、榮耀暢玩6X、榮耀暢玩6A全系列手機進入TOP10單品銷量排行榜,而這些產(chǎn)品價格、市場定位方面都明顯高于入圍TOP10的紅米Note4X、紅米Note5A兩款手機。

事實上,雖然小米的雙十一銷售成績也堪稱優(yōu)秀,但通過京東發(fā)布的數(shù)據(jù)榜單不難發(fā)現(xiàn),小米的主要銷售功臣是定位中低端的紅米系列機型,而小米Note和小米MIX 2等其他中高端機型幾乎未見身影,這種狀況與榮耀中高端機型大放異彩的結果形成了較為強烈的反差。

同為互聯(lián)網(wǎng)品牌,與小米不同的是,榮耀能在中高端市場逐漸站穩(wěn)腳跟的主要原因或許就是順應了消費升級的時代潮流,牢牢地抓住了中高端消費者的心。

而消費升級已經(jīng)直接體現(xiàn)在手機產(chǎn)品的價格上。全球市場研究機構集邦咨詢智能手機分析師曾經(jīng)預測,2017年底中國品牌智能手機平均銷售單價將漲到2000元,同比上漲約17.6%。

伴隨價格升級而來的就是產(chǎn)品本身的升級,如今的消費者在購買手機時的選擇已經(jīng)越來越多樣化,不再單一滿足于簡單的需求亦或是性價比高。而品牌創(chuàng)立時間只有短短幾年的榮耀卻緊緊抓住了產(chǎn)品升級的浪潮,就是遵循以消費者為宗旨的核心理念,堅持打造“年輕人的科技潮品”,力求滿足消費者多樣化的需求。

無論是背靠華為的技術研發(fā)和功能創(chuàng)新,還是獨具特色的外觀設計,亦或是歷來強調的品質把控,榮耀手機從“黑科技”、“潮流美學”、“安全性”等方面進行了全方位的產(chǎn)品升級。

產(chǎn)品升級所帶來的品牌升級

消費者需求決定手機行業(yè)的未來格局,而這就需要手機品牌洞察并順應趨勢,做到應勢而變,應需而變。在這樣的大勢之下,榮耀以消費者需求為發(fā)展核心,以為消費者創(chuàng)造價值為驅動內(nèi)容,在產(chǎn)品層面一步步進行升級,而產(chǎn)品升級所帶來的勢能將決定一個品牌的未來走向。

在市場研究機構賽諾今年年初做的一組調研中顯示,消費者最關注的手機購買因素,已經(jīng)從價格配置變成了品牌。而產(chǎn)品升級除了帶來可觀的銷量之外,勢必會對品牌升級有著巨大的推動作用。

體現(xiàn)在用戶口碑和品牌價值上,據(jù)貝恩公司公布的品牌凈推薦值數(shù)據(jù)顯示,榮耀、華為和蘋果并列第一,達到47;益索普數(shù)據(jù)顯示榮耀的品牌滿意度達到91%;在京東的第三方平臺上,榮耀的產(chǎn)品更是得到98%的好評。而眾所周知的事實是,品牌價值的提升是國產(chǎn)手機廠商邁向中高端市場,挑戰(zhàn)和超越蘋果的關鍵因素之一。

事實上,與小米深入人心的性價比概念不同的是,榮耀一貫以來就堅持著質價比的打法,持續(xù)強化用戶口碑和品牌滿意度。而產(chǎn)品升級將進一步提升質價比,從而帶來更高的用戶忠誠度,推動品牌升級。

正是基于中國消費升級大勢的市場客觀環(huán)境,以及產(chǎn)品升級所致的品牌升級的主觀因素,榮耀此次在銷售額上超越蘋果是在順應客觀市場趨勢下做出主觀努力的喜人成果,同時也證明了中國手機行業(yè)唯有不斷面向中高端市場邁進并占有一席之地,才是維持長遠發(fā)展的正確道路。(釘科技原創(chuàng),轉載務必注明出處,圖片來自網(wǎng)絡)

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