[釘科技述評(píng)]時(shí)勢造英雄。在新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)過程中，千億廚電產(chǎn)業(yè)正在釋放出巨大的市場能量，行業(yè)頭部品牌華帝也順勢劃出了一條漂亮的增長曲線，并蓄勢向行業(yè)頂端發(fā)起沖擊。釘科技認(rèn)為，財(cái)報(bào)里一系列漂亮的數(shù)字，是華帝良好業(yè)績的顯性表現(xiàn)，而背后所蘊(yùn)含的具有復(fù)制意義的成功方法論，則值得包括華帝在內(nèi)的中國制造業(yè)認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)。

漂亮的增長曲線

近年來，家電業(yè)整體發(fā)展并不樂觀，彩電、冰箱、洗衣機(jī)等諸多品類僅僅處于溫和增長的狀態(tài)。廚電業(yè)雖然一枝獨(dú)秀，但結(jié)構(gòu)性問題依然突出，不少品牌承壓同樣嚴(yán)重。

但華帝顯然是個(gè)例外，從業(yè)績上看，近兩年來華帝已經(jīng)進(jìn)入加速成長的通道，市場勢能已然形成。

數(shù)據(jù)不會(huì)撒謊。根據(jù)華帝年報(bào)，2015年華帝股份營收37.2億元，凈利潤2.08億元；2016年這兩個(gè)數(shù)字分別是43.95億元和3.28億元，同比分別增長18.18%和58.45%。

在2016年大幅增長的基礎(chǔ)上，要想繼續(xù)保持高速增長，一般來說會(huì)有相當(dāng)大的困難。但華帝依然交出了一份出色的業(yè)績答卷。

從不久前華帝股份發(fā)布的2017年第三季度報(bào)告看，華帝單季度實(shí)現(xiàn)營收13.76億元，與去年同期相比增長32.08%，歸屬上市公司股東的凈利潤為0.76億元，同比增長62.45%；前三季度營收規(guī)模達(dá)40.83 億元，與去年同比增長30.94%，歸屬上市公司股東的凈利潤規(guī)模達(dá)3.12 億元，同比增長54.91%。

前三季度凈利潤實(shí)現(xiàn)了50%以上的增幅，營收也實(shí)現(xiàn)了30%以上的增長，如沒有意外，華帝2017年度依然會(huì)保持一個(gè)高速成長的狀態(tài)，特別是利潤增長水平，會(huì)達(dá)到三年來的新高。在很多傳統(tǒng)家電企業(yè)陷入增長瓶頸的時(shí)候，華帝卻劃出了一條漂亮的增長曲線。

數(shù)字背后的方法論

沒有無緣無故的成功。釘科技分析認(rèn)為，華帝漂亮業(yè)績的背后，是產(chǎn)品、技術(shù)、品牌協(xié)同作用的結(jié)果。

其一，產(chǎn)品上，堅(jiān)決走高端智能化路線。高端智能化的發(fā)展方向已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)，很多企業(yè)也在高喊這樣的口號(hào)，但能夠?qū)⒙肪€轉(zhuǎn)化為真正落地的產(chǎn)品，并且堅(jiān)決加以貫徹的就并不多了。

釘科技了解到，在市場競爭加劇、消費(fèi)升級(jí)、廚衛(wèi)產(chǎn)品更新?lián)Q代需求增加的背景下，華帝實(shí)施“高端智能廚電”的品牌定位，堅(jiān)持高端化路線，專注聚焦知富階層，提升了華帝在市場中的份額與地位。

比如，華帝新推出的魔鏡煙機(jī)，被譽(yù)為“一款用智能武裝到牙齒的煙機(jī)”，涵蓋了語音操控+智能風(fēng)感+菜譜導(dǎo)航+娛樂交互+藍(lán)牙4.0等功能，能夠幫助用戶解放雙手。智能高端產(chǎn)品銷售增長、產(chǎn)品量價(jià)齊升，已經(jīng)成為華帝銷售增長的主要來源。

其二，技術(shù)上，結(jié)合使用場景進(jìn)行有價(jià)值創(chuàng)新。對(duì)于華帝來說，技術(shù)才是最大的紅利來源。但技術(shù)創(chuàng)新并不是埋頭進(jìn)行的，結(jié)合用戶需求和使用場景進(jìn)行有價(jià)值、有意義的創(chuàng)新，才是技術(shù)驅(qū)動(dòng)增長的關(guān)鍵所在。 

比如，在華帝的創(chuàng)新實(shí)踐中，并沒有將智能必須和聯(lián)網(wǎng)對(duì)應(yīng)起來。華帝的TA2燃?xì)鉄崴?，就無需提高用戶使用門檻的聯(lián)網(wǎng)功能，而是通過環(huán)流預(yù)熱功能，能夠真正實(shí)現(xiàn)即開即熱；通過專利溫控倉，保證全時(shí)恒溫?zé)o冷水，真正實(shí)現(xiàn)了用戶想要的智能體驗(yàn)。華帝推出的堪稱“有潔癖的洗碗機(jī)”，通過技術(shù)創(chuàng)新直擊用戶痛點(diǎn)，讓洗滌、除菌、存放三體一步到位。

釘科技了解到，華帝還在整合更加多元化的技術(shù)手段，把聲紋識(shí)別技術(shù)、形象識(shí)別技術(shù)、智慧存儲(chǔ)技術(shù)、云數(shù)據(jù)技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)等運(yùn)用到產(chǎn)品上，為用戶創(chuàng)造交互性更強(qiáng)、功能更細(xì)分、使用更愉悅的廚房智慧體驗(yàn)。

其三，品牌上，讓廚房生活變得更加時(shí)尚有魅力。冰冷的廚電產(chǎn)品無法激發(fā)用戶的熱情，只有賦予其潮流、時(shí)尚、文化的內(nèi)涵，才能將其變得更有溫度，更具魅力。華帝在這方面應(yīng)該說走在了行業(yè)前列。 

在上海時(shí)裝周上開啟“華帝食尚節(jié)”，將“廚電”“餐飲”“食材”“互聯(lián)網(wǎng)”“時(shí)尚”“娛樂”六大領(lǐng)域完美結(jié)合在一起；大手筆將品牌植入到好萊塢大片《變形金剛5》中，引發(fā)全球矚目；邀請(qǐng)當(dāng)紅明星黃曉明和Angelababy夫婦、林更新、趙麗穎作為代言人，吸粉無數(shù)；與時(shí)尚刊物《時(shí)尚芭莎》進(jìn)行深度合作，共同打造“智尚生活新標(biāo)準(zhǔn)”……一系列眼花繚亂的動(dòng)作，既拉進(jìn)了與年輕人的心里距離，更向外界傳遞出智慧、年輕、時(shí)尚的生活體驗(yàn)和品牌精神。 

產(chǎn)品上堅(jiān)持高端智能化路線，技術(shù)上圍繞真實(shí)使用場景進(jìn)行有意義創(chuàng)新，品牌上傳達(dá)時(shí)尚年輕智慧的生活方式和理念，在釘科技看來，這便是華帝成功的方法論。

不止于百億目標(biāo)

前三個(gè)季度的出色業(yè)績，彰顯出華帝良好的發(fā)展態(tài)勢，但這不足以讓華帝停止前進(jìn)的步伐。擺在華帝的面前的，還有一個(gè)更大的目標(biāo)，那就是營收過百億。

據(jù)了解，華帝在2016年以前便提出了營收和市值雙百億目標(biāo)。在2016年3月份的經(jīng)銷商大會(huì)上，華帝股份董事長潘葉江進(jìn)一步明確提出，華帝的目標(biāo)是“三年100億元，五年做第一”。也就是說，華帝要在2019年實(shí)現(xiàn)營收100億元。

在垂直化的廚電領(lǐng)域，營收能夠做到百億規(guī)模的企業(yè)屈指可數(shù)。但這個(gè)目標(biāo)對(duì)于華帝來說，是“跳一跳、夠得到”的。

2017年前三季度華帝的營收已經(jīng)突破了40億元，全年突破50億元是大概率事件。只要在未來兩年內(nèi)營收保持40%左右的增長，2019年?duì)I收突破百億是可期的。 

釘科技認(rèn)為，與營收規(guī)模相比，利潤水平對(duì)于企業(yè)的良性成長更為重要。華帝方面表示，未來幾年，公司將繼續(xù)加大營銷投入、產(chǎn)品投入，進(jìn)一步提升產(chǎn)品盈利能力。值得注意的是，從三季度財(cái)報(bào)來看，華帝的利潤增幅是高于營收增幅的，這在增量不增收成為普遍現(xiàn)象的家電業(yè)也不多見。

當(dāng)然，數(shù)字指標(biāo)并不能完全體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，百億營收也不是最終的終點(diǎn)。堅(jiān)持走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的路線，堅(jiān)持結(jié)合“知富階層”的需求推出高品質(zhì)產(chǎn)品，堅(jiān)持面向未來持續(xù)豐富品牌內(nèi)涵，用更大的格局進(jìn)化廚電產(chǎn)品、打造智慧廚房體驗(yàn)、引領(lǐng)時(shí)尚潮流的生活方式，這才是華帝追求的更宏大的目標(biāo)。（本文釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）