[釘科技述評]近年來，智能手機行業(yè)的“定制化產(chǎn)品”風(fēng)頭頗盛，手機廠商似乎越來越喜歡玩跨界合作了，各類動漫、游戲、明星、體育等限量版定制機層出不窮：如OPPO R11王者榮耀限量版、vivo Xplay6庫里定制版、魅藍Note 6海賊王定制版、堅果Pro銀魂限量版等，涉及其他行業(yè)的范圍頗廣，并且些許產(chǎn)品還有相應(yīng)配件和服務(wù)。粗略估計，國內(nèi)近一兩年大約有十幾款限量版定制手機上市銷售，像OPPO、vivo這樣的手機品牌還推出了多款定制機。

那么，手機廠商為何鐘情于推出限量版定制機呢？釘科技認(rèn)為，或有以下四點原因：

其一，限量版定制機相比普通版，利潤更豐厚。從表面上看，定制機銷量或許不如普通版本，但是通常來說，定制機并不是為了大規(guī)模走量，而是限量和高價售賣。另外，在這有限的數(shù)量當(dāng)中，大部分定制機的銷售情況也頗為喜人。畢竟現(xiàn)在正處于消費升級的時代，用戶不再滿足低端手機，轉(zhuǎn)而追求中高端手機。

最為關(guān)鍵的地方在于在于目前的限量版定制機大多只是貼牌生產(chǎn)，如選擇相應(yīng)的顏色或形象，在外觀設(shè)計方面進行全方位定制和編號，或者是在手機內(nèi)部的軟件系統(tǒng)層面置入相關(guān)UI、壁紙、鬧鐘、鈴聲等，再加上些許相關(guān)配件如包裝盒、充電器等。至于手機產(chǎn)品本身在硬件配置上并沒有進行大幅度的升級，與普通版相差無幾。因此，限量版定制機比之普通版，成本并沒有大的提升，價格卻要高出不少，利潤自然更豐厚。

其二，定制機是手機廠商們“創(chuàng)新”的一種方式。如今的智能手機市場已經(jīng)進入成熟期，并且增速明顯放緩，趨于飽和。在“人口紅利”過后，消費者的換機需求已不如當(dāng)初，但市場競爭卻仍然激烈。

然而，智能手機市場創(chuàng)新受阻，產(chǎn)品同質(zhì)化程度日益加深。尋找新的增長點，打造差異化的產(chǎn)品就成了手機廠商們的首要任務(wù)。在技術(shù)層面難免遇到瓶頸并且靠技術(shù)打造的差異化市場也正在逐漸成為主流競爭市場的情況下，推出限量版定制機就成了手機廠商們“創(chuàng)新”的一種方式。至少從外觀上來說，定制機滿足了消費者的好奇心和新鮮感。

其三，定制機能拓展細分市場，獲取更多增量用戶。如上文所說，各類定制機涉及動漫、游戲、明星、體育等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域無疑都有著一定的粉絲群體，而這些細分的粉絲群體剛好能在各類定制機上尋找到更為貼切和更能體現(xiàn)自己個性的元素。

其中Ov就是非常好的代表。一直以來，Ov都是主打女性消費市場的手機廠商，近段時間推出的限量版定制機卻把目光投向了男性用戶。如OPPO與國際知名足球俱樂部巴薩聯(lián)合推出了三款定制機R7 Plus、R9以及R11，vivo也推出了 Xplay6庫里定制版、X9的NBA定制版。Ov選擇和體育明星、俱樂部合作，有利于吸引男性消費者，擴大這一增量市場。

另外，除了繼續(xù)專注于拍照用戶之外，Ov還開拓了游戲玩家市場。曾先后推出OPPO R11王者榮耀限量版和vivo X20王者榮耀限量版，并在產(chǎn)品上進行了深度優(yōu)化，提升了用戶的游戲體驗。以目前《王者榮耀》的火爆程度來看，Ov的這兩款限量版定制機無疑迎合了玩家的需求。

其四，定制機在某種程度上可以提升品牌認(rèn)知力和影響力。對于相對小眾的手機廠商來說，定制機牽手當(dāng)紅的明星與動漫人物，可以幫助手機廠商提升一定的品牌認(rèn)知力。畢竟在這個娛樂化的時代，明星與經(jīng)典動漫角色的力量是頗為強大的，粉絲經(jīng)濟也是可觀的。

而對于規(guī)模略大的手機廠商來說，在定制機上注入奢侈品等國際化元素，也有助于進一步擴大其品牌影響力。如華為Mate 9/10的保時捷限量版無疑就彰顯了其“高大上”的形象，提升了品牌溢價。對于中高端消費群體來說，這些定制機也滿足了他們將手機作為自我身份象征的理念。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）