日前，據(jù)消息稱，華為創(chuàng)始人任正非在公司內(nèi)部匯報會上表示，要求華為也要重視低端手機。任正非表示，這個世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機。

　　華為目前的戰(zhàn)略是在全力提升品牌溢價，堅定不移的向高端市場邁進，且中高端手機出貨量有了穩(wěn)步增長。此前華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東表示，前三季度華為手機發(fā)貨量達(dá)到1.12億臺，發(fā)貨量同比增長19%，在整體出貨量上超越了蘋果，當(dāng)前華為mate10又在正面與蘋果三星高端旗艦叫板，為何在這個節(jié)骨眼上，華為又表示要重新回過頭來重視低端市場？

　　我們知道，華為本身也一直在高中低端市場，一直都有布局，華為暢享、麥芒系列就是華為低端機的典型。不過目前華為在消費者業(yè)務(wù)上更多強調(diào)以利潤優(yōu)先，因此高端市場是華為當(dāng)前要攻克的主要市場。而華為之所以要提出重新重視低端市場，也在于當(dāng)前國產(chǎn)手機均為了提升自身的品牌溢價，獲取更多的利潤，多數(shù)放棄了低端性價比戰(zhàn)略，集體走中高端市場，低端市場幾乎呈現(xiàn)了一片真空，被廠商們?nèi)藶楹雎粤恕?/p>

　　而正因為如此，一直在低端市場布局嚴(yán)密的小米恰恰就因此再一次收割了低端市場的紅利，小米出貨量在今年逆襲就是例證。整個2016年，小米銷量下滑了36%，業(yè)內(nèi)一度認(rèn)為小米的性價比戰(zhàn)略已經(jīng)失效，為了避免重蹈小米覆轍，眾廠商紛紛向中高端市場邁進。

　　然而在2017年二季度，小米銷量卻迅速逆襲，2017年三季度小米更是號稱單月出貨1000萬。一個原因是小米在低端市場的紅米品牌的出貨量在高速增長，據(jù)7月份工信部發(fā)布的手機月度銷量排行榜顯示，紅米4X位居國內(nèi)市場銷量第二名?？梢钥闯?，在華為OV在集體發(fā)力中端市場的時候，小米幾乎就完全收割了中低端市場。

　　另一個原因是小米在印度市場在持續(xù)突進。而在印度市場其紅米note4更成為銷量最高的手機款式，小米高管此前稱在印度市場的月度出貨量創(chuàng)下新記錄達(dá)到400萬部。而小米的低價、性價比策略恰恰迎合了印度市場的國情，而這也在某種程度上引起了華為的警惕。而華為焦慮的就在這里。

　　據(jù)市場研究機構(gòu)Counterpoint Research稱，截至2017年第二季度，三星電子是印度智能手機市場的領(lǐng)導(dǎo)者。緊隨三星電子的是小米、vivo、OPPO以及聯(lián)想（包括摩托羅拉業(yè)務(wù)）。華為在整體出貨量上超越了蘋果，但在印度智能手機市場未能躋身前五，這不能不說是華為的一大失誤。因為在今天的全球市場，印度市場是智能機增長最快的市場，而印度人口基數(shù)龐大，未來的市場前景非常大。

　　如果小米OV三星等品牌在印度市場長期占據(jù)銷量排行榜前列，就會在品牌層面搶占印度用戶的心智，而隨著小米OV等品牌在印度市場扎根越來越深，華為要在印度低端市場破局就會越來越難，如果遲遲打不開銷量，那么未來新的增長空間將會受限，因此，華為強調(diào)重視高端市場，可能焦慮的是，小米在中低端市場尤其是印度市場的過快增長，在未來出貨量上再次超越華為，華為開始有了危機感。而在這個月，華為在印度率先發(fā)布了定位中低端市場的新機，命名為華為榮耀9i。

　　因為在目前的中高端換機市場，人們換機周期越來越長了，要想在中高端市場持續(xù)取得突破，已經(jīng)越來越難了。但對于手機廠商來說，都需要新的增長點。隨著國內(nèi)低端市場的飽和，小米在龐大的印度市場找到了一個很好的出口，而華為手機當(dāng)前在印度市場卻沒有很好的打開局面。而一直強調(diào)要進軍美國市場的華為，在美國市場的發(fā)展也阻力重重。

　　華為Mate 系列在國內(nèi)4000元市場做出了一定的成績，但放任低端市場不管未來可能會面臨嚴(yán)重危機。盡管華為一直強調(diào)要利潤優(yōu)先，但事實上，強調(diào)利潤優(yōu)先可能犧牲銷量，而在手機市場，銷量下滑則是一個危險的信號，尤其是對于在供應(yīng)鏈與操作系統(tǒng)、核心技術(shù)并沒有掌控話語權(quán)的國產(chǎn)企業(yè)而言，一旦銷量下滑，給外界的印象往往是衰落的信號。對于手機市場來說，要講一個勢。最近兩年華為手機整體出貨量不俗，如今銷量上行，當(dāng)下的重要的如何穩(wěn)住這個上行勢頭。而重新重視小米，重新認(rèn)識小米，甚至重新學(xué)習(xí)小米，可能是當(dāng)前華為要做的。

　　多年前，不具備高端市場品牌溢價的HTC當(dāng)初放棄機海戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)而收縮機型轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端，這是業(yè)界均知的，但筆者認(rèn)為，這種市場策略的失誤不僅導(dǎo)致其定位不清晰，而且向高端市場流動必然會產(chǎn)生一個重要的戰(zhàn)略影響，即根據(jù)《創(chuàng)新者的窘境》一書中的觀點：低端價值網(wǎng)絡(luò)形成競爭真空，而吸引技術(shù)與成本結(jié)構(gòu)與這個價值網(wǎng)絡(luò)更加匹配的新興企業(yè)參與競爭。也就是說HTC當(dāng)前轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端之后，低端價值網(wǎng)絡(luò)的真空被小米等國產(chǎn)手機填滿了，后來HTC高端乏力想回過頭來轉(zhuǎn)戰(zhàn)低端，但難度可想而知。

　　當(dāng)然，華為無論是技術(shù)研發(fā)實力與供應(yīng)鏈以及品牌都是HTC所不能比的，但道理是相通的，如果這個低端價值網(wǎng)絡(luò)真空被其他廠商品牌填滿，用戶心智被占領(lǐng)，華為要再次攻進去就比較難了。

　　當(dāng)前不少分析認(rèn)為華為重新重視低端市場，小米三星在低端市場的份額可能會遭遇蠶食，但事實上，華為面臨的境況沒那么樂觀，畢竟，小米已經(jīng)將低端手機的性價比已經(jīng)做到深入人心，華為很難在低成本戰(zhàn)略上去學(xué)小米，小米在中低端機型的體驗與需求有著更為透徹的理解，培育了一定的用戶忠誠度，并深入理解了互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，畢竟低端手機該怎么賣，小米要比華為更有經(jīng)驗，也是最不能忽略的一股力量。

　　過去多年，業(yè)內(nèi)一直將華為小米對標(biāo)，因為它代表了手機廠商不同的發(fā)展模式與路線，但隨著小米去年的下滑，業(yè)內(nèi)更多關(guān)注華為與OV的較量，但從目前來看，小米似乎還有翻盤的機會。華為與小米的戰(zhàn)爭，現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到結(jié)束的時候。