［釘科技述評(píng)］隨著三星Note8國(guó)行版與iPhone新機(jī)的發(fā)布，下半年的旗艦機(jī)大戰(zhàn)也算是正式打響。在所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”的滲透下，一些品牌仍延續(xù)著曾經(jīng)的套路——期貨銷售抑或預(yù)售搶購(gòu)，這些也曾被戲稱為“饑餓營(yíng)銷”，也反映出廠商在備貨方面的一些問(wèn)題。三星Note8，在強(qiáng)勁配置和本地化服務(wù)之外，備貨充足，不搞“饑餓營(yíng)銷”，帶來(lái)的是用戶和廠商的雙贏。

備貨充足，不搞“饑餓營(yíng)銷”

“饑餓營(yíng)銷”，或許應(yīng)該被看做是大批互聯(lián)網(wǎng)品牌入局智能手機(jī)市場(chǎng)后，帶來(lái)的不良影響之一。當(dāng)然，這種銷售方式的產(chǎn)生也與當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況有關(guān)。

試圖以類似“供不應(yīng)求”的話題、事件打開品牌局面；初期資金缺乏，需要回籠資本才能進(jìn)行再生產(chǎn)；初期產(chǎn)品質(zhì)量難以把控，小規(guī)模生產(chǎn)便于控制；為避免庫(kù)存壓力先在市場(chǎng)中進(jìn)行小范圍“試探”；受供應(yīng)鏈限制，無(wú)法保障產(chǎn)能。以上五點(diǎn)，正是“饑餓營(yíng)銷”產(chǎn)生的主要原因。

但無(wú)論是廠商有意為之，還是各種原因促成，這種“饑餓營(yíng)銷”從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看既不能滿足用戶需求，也難以更好地為廠商帶來(lái)持續(xù)收益。

其一，消費(fèi)者在接受“市場(chǎng)教育”的過(guò)程中也在走向成熟，這總做法容易給消費(fèi)者留下不良印象，從而傷害品牌形象；其二，對(duì)于忠實(shí)用戶有可能造成更大傷害，持幣觀望的耐心一旦被持續(xù)消磨，這部分用戶難免流失；其三，“黃牛”滋生，同樣會(huì)影響品牌在消費(fèi)者中的形象，也不利于行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

不同于某些品牌為制造噱頭或者遮掩產(chǎn)能不足的事實(shí)，三星Note8備貨充足，并不需要“饑餓營(yíng)銷”。

今年7月，據(jù)韓媒The Bell報(bào)道，三星Galaxy Note8的首月（8月）備貨量為900萬(wàn)部，接下去三個(gè)月每月產(chǎn)量將達(dá)300萬(wàn)部。另有消息稱，在8月底的時(shí)候，三星便為其韓國(guó)本土市場(chǎng)儲(chǔ)備了70萬(wàn)臺(tái)的Note 8，在這些機(jī)型中，有60%的機(jī)型為64GB版本，而剩下的40%的機(jī)型則是256GB版本。

備貨充足，再加上本身的強(qiáng)勁配置和優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)，就使得三星Note8在下半年的旗艦機(jī)大戰(zhàn)中拿下了先手優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，保證Note8產(chǎn)能

之所以能夠有充足的備貨和持續(xù)的產(chǎn)能，源于三星自身的產(chǎn)業(yè)鏈能力，在智能手機(jī)領(lǐng)域，三星已經(jīng)形成了開放的閉環(huán)，建立了自產(chǎn)元器件體系，智能手機(jī)所需要的核心元器件，基本上都能做到自產(chǎn)自供且性能出眾。

智能手機(jī)的關(guān)鍵部分無(wú)非芯片、屏幕、閃存、攝像頭及傳感器，在這些領(lǐng)域，三星均有涉及，且在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

芯片方面，以當(dāng)下處于領(lǐng)先地位的10nm為例。10nm制程技術(shù)作為當(dāng)下最新芯片采用的主流技術(shù)，被認(rèn)為是2017年全球智能手機(jī)芯片最大的賣點(diǎn)。包括驍龍835、Exynos 8895在內(nèi)的旗艦級(jí)芯片將都使用了三星的10nm工藝。三星Exynos 8895，據(jù)稱要比Exynos 8890 Mali-T880 MP12快上最多80％，正是考慮在性能提升的同時(shí)不伴隨更高功耗的增加，其工藝制程提升到10nm。另外值得注意的是，從第二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，三星電子的芯片業(yè)務(wù)已經(jīng)超越英特爾，三星也成為全球最大的芯片公司。

屏幕方面，體現(xiàn)出了三星的固有優(yōu)勢(shì)。以當(dāng)下作為趨勢(shì)的OLED為例，三星占據(jù)了小尺寸OLED屏幕九成左右的市場(chǎng)份額。得益于三星在2013年1月首先推出可彎曲OLED液晶電視，其也率先應(yīng)用OLED材質(zhì)制造出“全視曲面屏”，并成為了Note8的一大亮點(diǎn)。

閃存方面，三星常年占據(jù)首位，有數(shù)據(jù)顯示，三星、鎂光、海力士、東芝和閃迪等5家廠商占據(jù)閃存90%以上的市場(chǎng)份額，而三星又遠(yuǎn)領(lǐng)先于后4家。至于圖像傳感器，其全球市場(chǎng)也是被索尼、三星牢牢占據(jù)。

除此之外，三星龐大的體量，也使得三星的智能手機(jī)業(yè)務(wù)能夠順利應(yīng)對(duì)一些突發(fā)的危機(jī)事件。正是如此強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈能力才使得三星能夠保證Note8的量產(chǎn)和充足的備貨，這一點(diǎn)，是一些互聯(lián)網(wǎng)品牌遠(yuǎn)不能做到的。

或超越Note5的1100萬(wàn)臺(tái)銷量

三星移動(dòng)業(yè)務(wù)總裁高東進(jìn)曾表示，三星Note5的銷量達(dá)到1100萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)Note 8的銷量應(yīng)該會(huì)高于這個(gè)數(shù)字。在筆者看來(lái)，這個(gè)目標(biāo)對(duì)于三星Note8而言是可以達(dá)成的。

首先是三星Note8本身在今年的旗艦級(jí)產(chǎn)品中足夠優(yōu)秀。

Note8，在外觀、配置、體驗(yàn)上都獨(dú)樹一幟，是一款打破同質(zhì)化的產(chǎn)品。全視曲面屏聚合Super AMOLED屏幕、全面屏、雙曲面屏與極窄邊框設(shè)計(jì)四者的優(yōu)勢(shì)，不僅凸顯顏值和設(shè)計(jì)感，同時(shí)力爭(zhēng)輕薄和低功耗，在視覺(jué)上更具沉浸感的同時(shí)，也加入了獨(dú)特的交互設(shè)計(jì)；配置方面不僅強(qiáng)調(diào)高質(zhì)元件的使用，也重視配置的整體平衡，從而保證性能優(yōu)化輸出；本代S Pen也在硬件和應(yīng)用層面做了升級(jí)，支持4096級(jí)壓力感應(yīng)，更貼近真實(shí)的筆觸；在系統(tǒng)和應(yīng)用層面，三星也針對(duì)不同地區(qū)做了本地化嘗試。

其次是三星在全球的市場(chǎng)和品牌號(hào)召力依舊強(qiáng)大。

近年來(lái)，三星在全球市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量一直排在首位。Strategy Analytics報(bào)告顯示，2017年第一季度全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到3.53億臺(tái)。其中，三星8020萬(wàn)部，市場(chǎng)份額22.7%，位居第一。2017年Q2全球智能手機(jī)出貨量年增長(zhǎng)6%達(dá)到3.6億部，三星仍以超過(guò)22%的市場(chǎng)份額位于榜首。

再次是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋果iPhone的表現(xiàn)差強(qiáng)人意。

今年的三款產(chǎn)品如果僅和自家的前代產(chǎn)品做對(duì)比，當(dāng)然是有提升的，但如果從整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，這種提升并沒(méi)有帶來(lái)足夠多的亮點(diǎn)。很多被蘋果方面認(rèn)為是亮點(diǎn)的部分，在三星等品牌的產(chǎn)品中早已實(shí)現(xiàn)，比如OLED屏，或者面部識(shí)別。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘋果公司副總裁克雷格·費(fèi)德里吉進(jìn)行人臉識(shí)別功能演示，第一次識(shí)別意外失敗，難免會(huì)引起外界的質(zhì)疑。發(fā)布近一星期，iPhone 8預(yù)售量?jī)H為192萬(wàn)臺(tái)，與6代產(chǎn)品僅第一天的預(yù)購(gòu)量400萬(wàn)臺(tái)差距相當(dāng)明顯，也代表用戶購(gòu)買欲望不強(qiáng)。

強(qiáng)勁配置，針對(duì)性的本地化服務(wù)，產(chǎn)能有保證，備貨充足，作為下半年的旗艦產(chǎn)品，Note8可以說(shuō)拿到了“一手好牌”，特別是充足的備貨，讓Note8得以以更快的速度與用戶“親密”接觸，這款值得購(gòu)買的產(chǎn)品，未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)也值得期待。