［釘科技述評］隨著三星Note8國行版與iPhone新機的發(fā)布，下半年的旗艦機大戰(zhàn)也算是正式打響。在所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”的滲透下，一些品牌仍延續(xù)著曾經(jīng)的套路——期貨銷售抑或預(yù)售搶購，這些也曾被戲稱為“饑餓營銷”，也反映出廠商在備貨方面的一些問題。三星Note8，在強勁配置和本地化服務(wù)之外，備貨充足，不搞“饑餓營銷”，帶來的是用戶和廠商的雙贏。

備貨充足，不搞“饑餓營銷”

“饑餓營銷”，或許應(yīng)該被看做是大批互聯(lián)網(wǎng)品牌入局智能手機市場后，帶來的不良影響之一。當然，這種銷售方式的產(chǎn)生也與當時的市場狀況有關(guān)。

試圖以類似“供不應(yīng)求”的話題、事件打開品牌局面；初期資金缺乏，需要回籠資本才能進行再生產(chǎn)；初期產(chǎn)品質(zhì)量難以把控，小規(guī)模生產(chǎn)便于控制；為避免庫存壓力先在市場中進行小范圍“試探”；受供應(yīng)鏈限制，無法保障產(chǎn)能。以上五點，正是“饑餓營銷”產(chǎn)生的主要原因。

但無論是廠商有意為之，還是各種原因促成，這種“饑餓營銷”從長遠來看既不能滿足用戶需求，也難以更好地為廠商帶來持續(xù)收益。

其一，消費者在接受“市場教育”的過程中也在走向成熟，這總做法容易給消費者留下不良印象，從而傷害品牌形象；其二，對于忠實用戶有可能造成更大傷害，持幣觀望的耐心一旦被持續(xù)消磨，這部分用戶難免流失；其三，“黃?！弊躺?，同樣會影響品牌在消費者中的形象，也不利于行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

不同于某些品牌為制造噱頭或者遮掩產(chǎn)能不足的事實，三星Note8備貨充足，并不需要“饑餓營銷”。

今年7月，據(jù)韓媒The Bell報道，三星Galaxy Note8的首月（8月）備貨量為900萬部，接下去三個月每月產(chǎn)量將達300萬部。另有消息稱，在8月底的時候，三星便為其韓國本土市場儲備了70萬臺的Note 8，在這些機型中，有60%的機型為64GB版本，而剩下的40%的機型則是256GB版本。

備貨充足，再加上本身的強勁配置和優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)，就使得三星Note8在下半年的旗艦機大戰(zhàn)中拿下了先手優(yōu)勢。

產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，保證Note8產(chǎn)能

之所以能夠有充足的備貨和持續(xù)的產(chǎn)能，源于三星自身的產(chǎn)業(yè)鏈能力，在智能手機領(lǐng)域，三星已經(jīng)形成了開放的閉環(huán)，建立了自產(chǎn)元器件體系，智能手機所需要的核心元器件，基本上都能做到自產(chǎn)自供且性能出眾。

智能手機的關(guān)鍵部分無非芯片、屏幕、閃存、攝像頭及傳感器，在這些領(lǐng)域，三星均有涉及，且在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

芯片方面，以當下處于領(lǐng)先地位的10nm為例。10nm制程技術(shù)作為當下最新芯片采用的主流技術(shù)，被認為是2017年全球智能手機芯片最大的賣點。包括驍龍835、Exynos 8895在內(nèi)的旗艦級芯片將都使用了三星的10nm工藝。三星Exynos 8895，據(jù)稱要比Exynos 8890 Mali-T880 MP12快上最多80％，正是考慮在性能提升的同時不伴隨更高功耗的增加，其工藝制程提升到10nm。另外值得注意的是，從第二季度財報來看，三星電子的芯片業(yè)務(wù)已經(jīng)超越英特爾，三星也成為全球最大的芯片公司。

屏幕方面，體現(xiàn)出了三星的固有優(yōu)勢。以當下作為趨勢的OLED為例，三星占據(jù)了小尺寸OLED屏幕九成左右的市場份額。得益于三星在2013年1月首先推出可彎曲OLED液晶電視，其也率先應(yīng)用OLED材質(zhì)制造出“全視曲面屏”，并成為了Note8的一大亮點。

閃存方面，三星常年占據(jù)首位，有數(shù)據(jù)顯示，三星、鎂光、海力士、東芝和閃迪等5家廠商占據(jù)閃存90%以上的市場份額，而三星又遠領(lǐng)先于后4家。至于圖像傳感器，其全球市場也是被索尼、三星牢牢占據(jù)。

除此之外，三星龐大的體量，也使得三星的智能手機業(yè)務(wù)能夠順利應(yīng)對一些突發(fā)的危機事件。正是如此強大的產(chǎn)業(yè)鏈能力才使得三星能夠保證Note8的量產(chǎn)和充足的備貨，這一點，是一些互聯(lián)網(wǎng)品牌遠不能做到的。

或超越Note5的1100萬臺銷量

三星移動業(yè)務(wù)總裁高東進曾表示，三星Note5的銷量達到1100萬臺，預(yù)計Note 8的銷量應(yīng)該會高于這個數(shù)字。在筆者看來，這個目標對于三星Note8而言是可以達成的。

首先是三星Note8本身在今年的旗艦級產(chǎn)品中足夠優(yōu)秀。

Note8，在外觀、配置、體驗上都獨樹一幟，是一款打破同質(zhì)化的產(chǎn)品。全視曲面屏聚合Super AMOLED屏幕、全面屏、雙曲面屏與極窄邊框設(shè)計四者的優(yōu)勢，不僅凸顯顏值和設(shè)計感，同時力爭輕薄和低功耗，在視覺上更具沉浸感的同時，也加入了獨特的交互設(shè)計；配置方面不僅強調(diào)高質(zhì)元件的使用，也重視配置的整體平衡，從而保證性能優(yōu)化輸出；本代S Pen也在硬件和應(yīng)用層面做了升級，支持4096級壓力感應(yīng)，更貼近真實的筆觸；在系統(tǒng)和應(yīng)用層面，三星也針對不同地區(qū)做了本地化嘗試。

其次是三星在全球的市場和品牌號召力依舊強大。

近年來，三星在全球市場的智能手機出貨量一直排在首位。Strategy Analytics報告顯示，2017年第一季度全球智能手機出貨量達到3.53億臺。其中，三星8020萬部，市場份額22.7%，位居第一。2017年Q2全球智能手機出貨量年增長6%達到3.6億部，三星仍以超過22%的市場份額位于榜首。

再次是主要競爭對手蘋果iPhone的表現(xiàn)差強人意。

今年的三款產(chǎn)品如果僅和自家的前代產(chǎn)品做對比，當然是有提升的，但如果從整個智能手機市場來看，這種提升并沒有帶來足夠多的亮點。很多被蘋果方面認為是亮點的部分，在三星等品牌的產(chǎn)品中早已實現(xiàn)，比如OLED屏，或者面部識別。發(fā)布會現(xiàn)場，蘋果公司副總裁克雷格·費德里吉進行人臉識別功能演示，第一次識別意外失敗，難免會引起外界的質(zhì)疑。發(fā)布近一星期，iPhone 8預(yù)售量僅為192萬臺，與6代產(chǎn)品僅第一天的預(yù)購量400萬臺差距相當明顯，也代表用戶購買欲望不強。

強勁配置，針對性的本地化服務(wù)，產(chǎn)能有保證，備貨充足，作為下半年的旗艦產(chǎn)品，Note8可以說拿到了“一手好牌”，特別是充足的備貨，讓Note8得以以更快的速度與用戶“親密”接觸，這款值得購買的產(chǎn)品，未來的市場表現(xiàn)也值得期待。