[釘科技述評(píng)]在鞏固各自的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域同時(shí)，天貓與京東都希望攻入對(duì)方的大本營(yíng)。6月14日，天貓啟動(dòng)了“百億超新星計(jì)劃”，投入諸多資源要扶持一批中小手機(jī)企業(yè)。很明顯，天貓希望在3C手機(jī)這一京東的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)地，獲得更大的話語(yǔ)權(quán)。但為何天貓會(huì)從中小手機(jī)品牌的扶持入手，其又能否達(dá)成預(yù)期的目的？

扶持中小品牌，天貓或有三大考量

6月14日，天貓手機(jī)在天貓618期間宣布啟動(dòng)“百億超新星計(jì)劃”，從零售通路、流量、資金等方面為中小手機(jī)品牌提供全方位支持，目標(biāo)是年度孵化10個(gè)年銷十億的“超新星”手機(jī)品牌，吸引了360、中興、酷派、8848、VETAS、MOTO、索尼、HTC、飛利浦、格力等20個(gè)手機(jī)品牌響應(yīng)和參與。

按照阿里天貓的體量和地位，按理說(shuō)天貓要大力拓展3C手機(jī)業(yè)務(wù)，應(yīng)該首先和頭部手機(jī)品牌加強(qiáng)合作，再將市場(chǎng)勢(shì)能向下傳導(dǎo)，形成跟隨效應(yīng)。但為何天貓會(huì)如此在意與中小品牌的合作呢？釘科技認(rèn)為，天貓此舉或有三大考量：

一是中小品牌總體出貨量并不小。按照IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的五大品牌為OPPO、華為、vivo、蘋果、小米，2015年合計(jì)市場(chǎng)份額為59.7%，2016年的合計(jì)市場(chǎng)份額為66.5%。雖然2016年頭部品牌的出貨份額有所提升，但留給中下品牌的份額依然超過(guò)了30%，出貨量近1.6億臺(tái)。天貓如果能夠團(tuán)結(jié)這些中小手機(jī)品牌，在銷售市場(chǎng)上仍具有不小的影響力。

二是頭部手機(jī)品牌線下依賴相對(duì)更大。OPPO、華為、vivo、蘋果、小米中，除了小米和蘋果外，OPPO、華為、vivo都在相當(dāng)大程度上依賴線下渠道。天貓即便有意加強(qiáng)與這些品牌的合作，可能這些頭部品牌也未必有多大的興趣。與其和這些并不特別在意線上渠道的大品牌合作，不如與對(duì)渠道資源極度渴望的中小品牌加強(qiáng)合作。

三是阻擊京東在3C手機(jī)領(lǐng)域稱霸。近一兩年來(lái)，可以看到京東在3C手機(jī)領(lǐng)域的表現(xiàn)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，并且并沒(méi)有絲毫的懈怠。在幾乎各個(gè)品牌的手機(jī)發(fā)布會(huì)上，都能看到京東相關(guān)負(fù)責(zé)人過(guò)來(lái)站臺(tái)。連努比亞這樣的與天貓有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的手機(jī)品牌，以及小辣椒這樣的小品牌，都能看到京東與他們?cè)谶M(jìn)行深度合作。所以，天貓要阻擊京東在3C手機(jī)領(lǐng)域稱霸，就必須投入更多的資源，拉攏和扶持更多的中小手機(jī)品牌。

阿里一直提倡“讓天下沒(méi)有難做的生意”，中小企業(yè)一直是天貓平臺(tái)服務(wù)的主要對(duì)象。這次扶持中小手機(jī)企業(yè)，仍然貫徹了這一思路。

結(jié)盟蘇寧，與京東可以一戰(zhàn)

客觀地看，雖然天貓整體實(shí)力強(qiáng)過(guò)京東，但如果僅就3C手機(jī)來(lái)說(shuō)，天貓并不是京東的對(duì)手。如果沒(méi)有外在力量的加入，可以說(shuō)天貓的勝算很小。但還好，天貓還有一個(gè)關(guān)鍵盟友，那就是蘇寧。

眾所周知，阿里與蘇寧早在2015年就結(jié)成了同盟，相互交叉持股，業(yè)務(wù)上也進(jìn)行了協(xié)同。因此，天貓的“百億超新星計(jì)劃”，一定會(huì)少不了蘇寧的助力。

天貓的優(yōu)勢(shì)在于線上流量和運(yùn)營(yíng)，蘇寧的優(yōu)勢(shì)在于線下門店和物流。二者如果通力協(xié)作，完全可以在手機(jī)這一京東的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域與京東一戰(zhàn)。

具體看看貓寧合體后將如何做：在零售通路方面，通過(guò)天貓平臺(tái)同時(shí)整合蘇寧、村淘、速賣通等，快速覆蓋至全國(guó)一線至七線市場(chǎng)。在銷售模式上，采取天貓+蘇寧聯(lián)合包銷，同時(shí)打通線上線下同步聯(lián)動(dòng)的銷售方式，解決手機(jī)廠商的銷售確定性。在金融政策方面，由螞蟻金服供應(yīng)鏈金融提供貸款支持，緩解中小手機(jī)品牌的資金壓力。

也就是說(shuō)，貓寧合體后，對(duì)中小手機(jī)的扶持包括了渠道、采購(gòu)和資金等諸多方面，而并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品供銷合作。

當(dāng)然，貓寧合體固然可以與京東在手機(jī)領(lǐng)域?qū)梗惨吹降氖?，天貓、蘇寧二者之間也存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，蘇寧在手機(jī)領(lǐng)域也有自己的“野心”。因此，能否真正做到業(yè)務(wù)協(xié)同，合力對(duì)付京東，仍有待觀察。（本文為釘科技原創(chuàng)，微信公號(hào)：dingkeji2015，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）