OPPO副總裁吳強(qiáng)

OPPO上周聯(lián)合浙江衛(wèi)視開(kāi)了場(chǎng)發(fā)布會(huì)，半個(gè)娛樂(lè)圈的當(dāng)紅明星都來(lái)助陣，正式推出了年度旗艦OPPO R11。

去年的結(jié)果還是讓人比較興奮的，我們只是做好了自己該做的事情，這就是順理成章的事情。在接受媒體采訪的時(shí)候，OPPO副總裁吳強(qiáng)表示。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司IDC給出的數(shù)據(jù)，OPPO去年全球出貨量排名第四，全球銷量達(dá)9940萬(wàn)部；中國(guó)市場(chǎng)排名第一，全年出貨量為7840萬(wàn)臺(tái)。在今年第一季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì)中，OPPO排名第二，市場(chǎng)份額達(dá)到了18.2%。

雖然被業(yè)界譽(yù)為是去年手機(jī)市場(chǎng)最大的黑馬，但吳強(qiáng)表示OPPO并不把銷量、份額、排名看得那么重?？傉勥@個(gè)會(huì)讓大家過(guò)于盯著數(shù)字，我們希望繼續(xù)堅(jiān)持做我們?cè)撟龅氖虑?，做好基礎(chǔ)建設(shè)，做好產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)。

據(jù)吳強(qiáng)介紹，OPPO內(nèi)部管理和考核不是純KPI導(dǎo)向，不是一年要完成多少銷量，而是看做得怎么樣，和以前比有沒(méi)有進(jìn)步。

從去年開(kāi)始一直到今年，華為、金立乃至小米等手機(jī)廠商，或多或少的開(kāi)始嘗試借鑒讓OPPO去年大獲成功的經(jīng)驗(yàn)，在加強(qiáng)線下渠道建設(shè)的同時(shí)，也開(kāi)始在營(yíng)銷上發(fā)力。

如華為請(qǐng)來(lái)張藝興為主打線下年輕市場(chǎng)的nova系列代言；金立找來(lái)薛之謙為新品S10系列代言，而小米去年的紅米系列也請(qǐng)了劉詩(shī)詩(shī)、吳秀波等代言。

OPPO R11這次的發(fā)布會(huì)營(yíng)銷力度也不小，和浙江衛(wèi)視的演唱會(huì)形式發(fā)布會(huì)直播在手機(jī)圈中屬于首次，這次發(fā)布會(huì)來(lái)了周杰倫、李易峰、林憶蓮、蔡依林等諸多人們耳熟能詳?shù)拿餍恰?/p>

從去年下半年開(kāi)始，手機(jī)廠商們均遭遇到了元器件成本上漲以及人民幣貶值所帶來(lái)的企業(yè)生存壓力，手機(jī)廠商一方面進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作節(jié)省開(kāi)支，另一方面也在提升手機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)。

吳強(qiáng)認(rèn)為，削減銷售和營(yíng)銷費(fèi)用是大多數(shù)企業(yè)面臨市場(chǎng)壓力的做法，OPPO則認(rèn)為反倒應(yīng)該在別家削減的時(shí)候加大營(yíng)銷力度。

他舉了個(gè)例子，十年前的品牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)被山寨機(jī)淹沒(méi)，過(guò)得很慘，那個(gè)時(shí)候沒(méi)有手機(jī)廠商投入。OPPO則是反其道而行，加大營(yíng)銷投入，讓清新的品牌形象深入到了年輕的細(xì)分市場(chǎng)。

在經(jīng)營(yíng)相對(duì)比較困難的情況下要突破，必須有不一樣的方法。越是艱難的時(shí)候加大市場(chǎng)投入，反而代價(jià)小，為什么呢？大家不愿意投的時(shí)候你去投，代價(jià)就會(huì)小。吳強(qiáng)表示。

以這次OPPO R11的發(fā)布會(huì)來(lái)說(shuō)，吳強(qiáng)說(shuō)OPPO做這件事情就是為了跟目標(biāo)用戶，也就是年輕人進(jìn)行有效溝通。，讓他們直接感受到OPPO年輕、活力、時(shí)尚的感覺(jué)。這種帶來(lái)的效應(yīng)是無(wú)法用價(jià)錢來(lái)衡量的，我們認(rèn)為值得。

吳強(qiáng)表示，做產(chǎn)品也是如此，成本不是首要，OPPO首先考慮的是怎么把產(chǎn)品做得更有競(jìng)爭(zhēng)力，表現(xiàn)力更強(qiáng)。他認(rèn)為任何企業(yè)的資源和精力是有限的，需要要集中精力，聚焦、聚焦更聚焦的做事情，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

談到產(chǎn)品規(guī)劃，吳強(qiáng)稱OPPO Find和N系列從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)不做，只是具體什么時(shí)候推還不確定。他認(rèn)為OPPO目前在R系列上還有潛力可以挖掘，可以做得更好，目前會(huì)集中精力和資源把這個(gè)系列做好。

OPPO R11還能不能延續(xù)前面幾代產(chǎn)品的火爆，繼續(xù)熱賣呢？這點(diǎn)兒還需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)，看得出來(lái)的是，OPPO的產(chǎn)品策略雖然保守，但還留有余力。