OPPO副總裁吳強

OPPO上周聯(lián)合浙江衛(wèi)視開了場發(fā)布會，半個娛樂圈的當(dāng)紅明星都來助陣，正式推出了年度旗艦OPPO R11。

去年的結(jié)果還是讓人比較興奮的，我們只是做好了自己該做的事情，這就是順理成章的事情。在接受媒體采訪的時候，OPPO副總裁吳強表示。

根據(jù)市場調(diào)研公司IDC給出的數(shù)據(jù)，OPPO去年全球出貨量排名第四，全球銷量達(dá)9940萬部；中國市場排名第一，全年出貨量為7840萬臺。在今年第一季度國內(nèi)智能手機出貨量統(tǒng)計中，OPPO排名第二，市場份額達(dá)到了18.2%。

雖然被業(yè)界譽為是去年手機市場最大的黑馬，但吳強表示OPPO并不把銷量、份額、排名看得那么重。總談這個會讓大家過于盯著數(shù)字，我們希望繼續(xù)堅持做我們該做的事情，做好基礎(chǔ)建設(shè)，做好產(chǎn)品、體驗、服務(wù)。

據(jù)吳強介紹，OPPO內(nèi)部管理和考核不是純KPI導(dǎo)向，不是一年要完成多少銷量，而是看做得怎么樣，和以前比有沒有進步。

從去年開始一直到今年，華為、金立乃至小米等手機廠商，或多或少的開始嘗試借鑒讓OPPO去年大獲成功的經(jīng)驗，在加強線下渠道建設(shè)的同時，也開始在營銷上發(fā)力。

如華為請來張藝興為主打線下年輕市場的nova系列代言；金立找來薛之謙為新品S10系列代言，而小米去年的紅米系列也請了劉詩詩、吳秀波等代言。

OPPO R11這次的發(fā)布會營銷力度也不小，和浙江衛(wèi)視的演唱會形式發(fā)布會直播在手機圈中屬于首次，這次發(fā)布會來了周杰倫、李易峰、林憶蓮、蔡依林等諸多人們耳熟能詳?shù)拿餍恰?/p>

從去年下半年開始，手機廠商們均遭遇到了元器件成本上漲以及人民幣貶值所帶來的企業(yè)生存壓力，手機廠商一方面進行精細(xì)化運作節(jié)省開支，另一方面也在提升手機產(chǎn)品的利潤。

吳強認(rèn)為，削減銷售和營銷費用是大多數(shù)企業(yè)面臨市場壓力的做法，OPPO則認(rèn)為反倒應(yīng)該在別家削減的時候加大營銷力度。

他舉了個例子，十年前的品牌國產(chǎn)手機被山寨機淹沒，過得很慘，那個時候沒有手機廠商投入。OPPO則是反其道而行，加大營銷投入，讓清新的品牌形象深入到了年輕的細(xì)分市場。

在經(jīng)營相對比較困難的情況下要突破，必須有不一樣的方法。越是艱難的時候加大市場投入，反而代價小，為什么呢？大家不愿意投的時候你去投，代價就會小。吳強表示。

以這次OPPO R11的發(fā)布會來說，吳強說OPPO做這件事情就是為了跟目標(biāo)用戶，也就是年輕人進行有效溝通。，讓他們直接感受到OPPO年輕、活力、時尚的感覺。這種帶來的效應(yīng)是無法用價錢來衡量的，我們認(rèn)為值得。

吳強表示，做產(chǎn)品也是如此，成本不是首要，OPPO首先考慮的是怎么把產(chǎn)品做得更有競爭力，表現(xiàn)力更強。他認(rèn)為任何企業(yè)的資源和精力是有限的，需要要集中精力，聚焦、聚焦更聚焦的做事情，把復(fù)雜的問題簡單化。

談到產(chǎn)品規(guī)劃，吳強稱OPPO Find和N系列從來沒說過不做，只是具體什么時候推還不確定。他認(rèn)為OPPO目前在R系列上還有潛力可以挖掘，可以做得更好，目前會集中精力和資源把這個系列做好。

OPPO R11還能不能延續(xù)前面幾代產(chǎn)品的火爆，繼續(xù)熱賣呢？這點兒還需要市場來檢驗，看得出來的是，OPPO的產(chǎn)品策略雖然保守，但還留有余力。