[釘科技述評] 近年來藍(lán)綠兄弟OPPO、vivo的爆發(fā)有目共睹，特別是OPPO，憑借OPPO R9系列手機(jī)的暴走，在國內(nèi)甚至一度超過了華為，坐上手機(jī)行業(yè)頭把交椅的寶座。更值得注意的是，第一季度OPPO的運(yùn)營利潤也反超了華為，成為國內(nèi)最賺錢的手機(jī)品牌。

但是，對OPPO而言，外界的質(zhì)疑其實一直存在。是短暫爆發(fā)后就跌入下行通道，還是能夠持續(xù)保持這種上升勢頭，OPPO必須用行動給出答案。R 11的高調(diào)發(fā)布，就是OPPO意圖通過深挖“顏值經(jīng)濟(jì)”，持續(xù)領(lǐng)跑市場的一大戰(zhàn)術(shù)動作。

銷量略輸華為，但利潤卻更高

哪怕放眼到全球，華為手機(jī)都是OPPO的強(qiáng)勁對手。IDC數(shù)據(jù)顯示，OPPO2016年以 9940 萬臺的出貨量位列華為之后，排名第四，相比2015年的 4270 萬增長了132.9%，市場份額從 3 %上漲到了 6.8%。而華為的全球份額為9.5%，增幅為30.2%。

IDC公布的2017年第一季智能手機(jī)銷售數(shù)據(jù)顯示，華為Q1全球出貨量達(dá)3420萬臺，市場占有率為9.8%，比去年提升1.4個百分點，同比增長21.7%。OPPO出貨量為2560萬臺，市占率也比去年同期提升1.5個百分點，達(dá)7.4%，同比增長29.8%。

從國內(nèi)市場來了，IDC數(shù)據(jù)顯示，第一季度華為、OPPO、vivo銷量位列前三甲。其中，華為出貨量為2080萬臺，同比增長25.5%；而OPPO出貨量為1890萬，同比增長約19.5%。從銷量數(shù)據(jù)看，OPPO與華為的差距已經(jīng)很小。

再看看盈利情況。國內(nèi)品牌中，OPPO雖然在銷售額上低于華為，但在營業(yè)利潤方面，已經(jīng)反超了華為。Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，第一季度華為的銷售額為64.7億美元，OPPO的銷售額54.1億美元。運(yùn)營利潤方面，華為為2.26億美元，OPPO反超華為，達(dá)到2.54億美元。

總體來看，華為的銷量更大，銷售額更高，但OPPO與華為在這兩項指標(biāo)上的的差距并不大。而從另外一個核心指標(biāo)運(yùn)營利潤來看，OPPO則已經(jīng)完成了對華為的反超。

深挖“顏值經(jīng)濟(jì)”，抓住年輕人市場

OPPO為何能有如此強(qiáng)勢的表現(xiàn)？釘科技認(rèn)為，這與OPPO通過在產(chǎn)品和營銷上深挖“顏值經(jīng)濟(jì)”、抓住年輕人市場有關(guān)。

提到產(chǎn)品，就不能不提R9和R9S系列手機(jī)。OPPO R9自2016年3月銷售以來，88天銷量就突破了700萬臺，OPPO R9s同樣延續(xù)了R9的銷售勢頭。OPPO R9以超過1700萬臺的年銷量打破了iPhone在國內(nèi)市場連續(xù)4年獲得最暢銷機(jī)型的記錄。

2017年6月9日，OPPO發(fā)布了R11。目前來看，R11將吸取R9系列的成功經(jīng)驗，持續(xù)深挖“顏值經(jīng)濟(jì)”。

首先，繼續(xù)強(qiáng)化拍照能力，讓人像顏值更高。

為了讓用戶拍出更好的人像，OPPO R11“軟硬兼施”，在拍照方面做了全面升級。將前置攝像頭提升至2000萬像素，后置采用1600萬廣角+2000萬長焦雙攝像頭方案，配合OPPO基于驍龍660移動平臺，與高通聯(lián)合定制優(yōu)化的旗艦影像處理器，以及人臉追焦技術(shù)，從最基礎(chǔ)的層面保證了R11能拍出清晰的照片。

為了保證更自然的人像效果，OPPO針對R11進(jìn)行100多個場景的優(yōu)化，在不同場景下，R11可以智能調(diào)整人像與背景的曝光程度，保證用戶在不同環(huán)境下都能拍出清晰、明亮的人像。自拍方面，OPPO R11擁有前置背景虛化2.0和自動HDR功能，結(jié)合智能美膚技術(shù)，一鍵即可拍出自帶裸妝效果的清新唯美照。

其次，超窄邊框輕薄機(jī)身設(shè)計，讓手機(jī)時尚高顏值。

OPPO R11背部采用微弧面設(shè)計，配合全新打磨的腰身—輕薄“小蠻腰”，視覺上更顯纖薄，同時也更貼合掌心。R11把R9s上的微縫天線升級到了微縫天線2.0，將原來的三條變成兩條，并把直線變成沿著上下邊緣延展的曲線，近乎隱形的微縫天線2.0，讓機(jī)身背部更加一體化。另外，OPPO R11邊框窄至1.6mm，同時搭載OPPO自主研發(fā)的U型軌噴膠工藝，讓屏幕更無界又格外堅韌。

再次，邀請大量時尚明星助陣，貼合追星求美的用戶心理。

為了擴(kuò)大影響力，OPPO為R11舉辦了一場盛大的發(fā)布盛典，將科技與時尚結(jié)合，吸引年輕人的關(guān)注。這次盛典OPPO旗下全明星家族成員全體出動，包括李易峰、陳偉霆、王俊凱、周杰倫、孫燕姿、蔡依林、林憶蓮、李宇春、董子健、張一山、鄭凱、王大陸等……

按照OPPO的話說，“長得最好看最時尚的人都空降現(xiàn)場”。這樣強(qiáng)大的明星陣容，完全可以媲美一臺由主流電視臺操盤的綜藝晚會。

綜合來看，OPPO的策略就是重資源投入到“顏值”這一用戶痛點上——讓拍人、自拍更清晰好看，讓手機(jī)硬件外觀更時尚美觀，讓代言站臺的明星陣容越來越強(qiáng)大。

釘科技認(rèn)為，與很多手機(jī)廠商總是喜歡列舉用戶看不見更體驗不到的參數(shù)相比，OPPO注重“顏值”的做法，可以讓用戶更直接地體驗到，把錢花到了拍照、外觀、代言人這些用戶看得見的地方，這的確值得其他品牌反思。（本文為釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）