【釘科技訊】2016年的市場格局即將因為這筆200億元大單而發(fā)生重要改變。

上周，在“平京戰(zhàn)役”第二季即將開打之際，電商圈傳聞蘇寧云商COO侯恩龍正率領(lǐng)高級別團隊訪問海爾，進行了長達(dá)9個小時的秘密會談，雙方確定了2016年200億元的銷售目標(biāo)，其中線上銷售40億元。

這一傳聞隨后被侯恩龍證實，他在26日發(fā)布的微博仍然延續(xù)其簡潔明快的風(fēng)格，只有一句話：“Haier，明年干200億”，并配有一張會談現(xiàn)場合影。

記者通過合影觀察到，蘇寧此次海爾之行級別頗高，包括了黑電、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)、B2B等事業(yè)部總經(jīng)理，以及市場、物流、財務(wù)、PPTV等部門的負(fù)責(zé)人?？胺Q蘇寧最大規(guī)模、最強陣容的工廠訪問。

蘇寧最大規(guī)模工廠訪問，與海爾簽200億元大單

青島當(dāng)?shù)孛襟w最先曝出蘇寧與海爾可能正在進行戰(zhàn)略級的合作，因為侯恩龍團隊在入駐青島酒店后，海爾輪值總裁梁海山亦率領(lǐng)各產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人同時出現(xiàn)在該酒店，部分會議室隨即進入封閉狀態(tài)。

此消息一出，在業(yè)內(nèi)引起震動，一方面是蘇寧和海爾兩家如此體量的公司戰(zhàn)略合作，其意義非同一般；另一方面，臨近歲末，2015年市場大局已定，雙方可能在密謀2016年的戰(zhàn)略合作。尤其是，2015年蘇寧線上銷售大漲，未來海爾將更為倚重。

記者輾轉(zhuǎn)通過青島當(dāng)?shù)丶译娙ο嚓P(guān)人士了解到，蘇寧和海爾高層確實在11月25日進行了長達(dá)9個小時的會談，包括各品類分組洽談對接，相關(guān)職能部門的流程梳理，其中侯恩龍和梁海山的閉門會議尤為引人關(guān)注。

這一說法也得到蘇寧方面的證實，記者采訪到接近蘇寧高層的人士稱，此次會談之前，海爾和蘇寧已經(jīng)進行了長達(dá)一個月的準(zhǔn)備，雙方對2016年提升合作等級已經(jīng)達(dá)成了共識，而一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要侯恩龍和梁海山當(dāng)面敲定。

200億元的銷售大單已經(jīng)確認(rèn)無誤，并得到侯恩龍微博的權(quán)威證實。而記者了解到的最新信息是，200億元的目標(biāo)已經(jīng)分解到各事業(yè)部，雙方各業(yè)務(wù)線的總經(jīng)理當(dāng)天下午以攜手聯(lián)合發(fā)布的方式，向侯恩龍和梁海山當(dāng)面立下了“軍令狀”。

雖然各產(chǎn)品線目標(biāo)銷售數(shù)額高度保密，尚不得而知，但是已確認(rèn)海爾在蘇寧線上平臺的銷售目標(biāo)是40億元，這表明蘇寧2016年的線上攻勢將異常凌厲。

蘇寧早些時候發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，雙十一雙線訂單增長358%，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過京東等主要電商平臺，蘇寧在B2C領(lǐng)域的市場份額進一步擴大。

規(guī)劃全年市場營銷節(jié)點，大數(shù)據(jù)對接到“購物車”

作為國內(nèi)最大零售渠道商和領(lǐng)先的家電制造企業(yè)，蘇寧和海爾簽訂的2016年200億大單自然會受到圍觀，業(yè)內(nèi)這幾天拿著放大鏡觀察雙方的戰(zhàn)略合作，試圖窺探未來家電行業(yè)格局的演變，預(yù)計蘇寧線上的爆發(fā)將成為最大的增量。

與以往工廠訪問有所的不同是，此次蘇寧市場部門負(fù)責(zé)人首次隨團參加，表明雙方不僅僅只是商品采銷層面更緊密的結(jié)合，而是在市場營銷方面將同時發(fā)力。

據(jù)上述接近蘇寧高層的人士稱，蘇寧和海爾已經(jīng)規(guī)劃了2016年全年的市場營銷節(jié)點，將相關(guān)資源和費用進行了確認(rèn)和鎖定，制定了重點區(qū)域和重點品類的攻略，成立了聯(lián)合項目組確保執(zhí)行到位。

有電商觀察人士稱，蘇寧和海爾在市場營銷方面的合作潛力十分巨大，除了規(guī)劃更多的市場營銷節(jié)點，還包括爆款單品的定制包銷、企業(yè)間的異業(yè)資源交換、線上線下的流量導(dǎo)入與轉(zhuǎn)化、雙方會員的大數(shù)據(jù)共享與開發(fā)等等，同時可能進一步強化“717品牌節(jié)”的合作。

2015年7月17日，蘇寧在線上線下專門為海爾量身打造了一個O2O購物節(jié)，第一天內(nèi)購會零售額增幅就達(dá)到了980%，5天銷售了60萬臺海爾家電，環(huán)比五一旺季銷量大增。

據(jù)參加此次會談的海爾相關(guān)人士透露，正是“717品牌節(jié)”的成功堅定了海爾在市場營銷方面與蘇寧合作的信心，雙方計劃在2016年拓展更多、更深層次的市場營銷合作，進行全產(chǎn)品、全品牌、全生態(tài)的聯(lián)動，在新聞、社交、事件營銷、娛樂、體育等多個維度已經(jīng)達(dá)成了合作的意向。

值得一提的是，蘇寧的財務(wù)、物流部門負(fù)責(zé)人也參加了此次會談，這表明蘇寧和海爾正在進行系統(tǒng)級別的全流程合作，包括財務(wù)流程簡化、物流倉儲的承接等。

前述蘇寧的人士告訴記者，雙方確認(rèn)進行大數(shù)據(jù)共享和開發(fā)，打通數(shù)億會員數(shù)據(jù)，實時進行流量監(jiān)控和導(dǎo)入，提高跳轉(zhuǎn)率和轉(zhuǎn)化率。同時，蘇寧向海爾全面開放“購物車”數(shù)據(jù)，著力提升成交率，這在業(yè)內(nèi)尚屬首次。

據(jù)悉，侯恩龍團隊青島之行還訪問了澳柯瑪、海信電器等重點商家，與這些企業(yè)高層進行了深入、坦誠的交流，商談了2016年商品、市場方面的合作，為“平京戰(zhàn)役”后續(xù)作戰(zhàn)備足糧草、彈藥。

蘇寧的O2O模式也得到了海爾、海信等重點商家的認(rèn)可，通過蘇寧易購直營店進一步深耕農(nóng)村市場，通過蘇寧易購和蘇寧易購天貓旗艦店兩個線上平臺進一步打開增長空間。