[釘科技述評(píng)] 近兩年來(lái)，手機(jī)行業(yè)變革加劇。小米等一批互聯(lián)網(wǎng)品牌在逐步衰退，華為、Ov、金立則在快速增長(zhǎng)，而聯(lián)想、酷派、中興等繼續(xù)沉淪，總體來(lái)看手機(jī)行業(yè)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的深水區(qū)。金華Ov的崛起，體現(xiàn)了技術(shù)與渠道價(jià)值的回歸，而單純依靠模式創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的品牌幾乎都陷入困境。

取代“中華酷聯(lián)”的“金華Ov”，唯有金立的成功之路更為特殊。一方面，金立有著媲美華為的技術(shù)基因；另一方面，與深耕線(xiàn)下的Ov一樣，金立同樣在線(xiàn)下渠道方面有著強(qiáng)力布局；再加上有著清晰的產(chǎn)品布局和精準(zhǔn)的人群定位，金立手機(jī)起勢(shì)的跡象十分明顯。

與魅族、小米等品牌產(chǎn)品線(xiàn)混亂先比，金立手機(jī)產(chǎn)品布局方面十分清晰。金立手機(jī)的兩大系列定位十分清楚——M系列走政商旗艦路線(xiàn)，而S系列聚焦年輕時(shí)尚人群，打造“極致設(shè)計(jì)、潮流科技”的產(chǎn)品。

產(chǎn)品定位明晰，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略自然也就有針對(duì)性。據(jù)釘科技了解，2017年，金立確立了“筑城、拔寨”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。一方面，通過(guò)M系列夯實(shí)安全與續(xù)航兩大品牌資產(chǎn)，建立品牌壁壘，用差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，在政商人群中鞏固并提高品牌地位，這是“筑城”；另一方面，通過(guò)在S系列手機(jī)上加大產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的投入，用S系列切入年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體，擴(kuò)大金立用戶(hù)群，這是“拔寨”。

金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮認(rèn)為金立既有“改變”，也有“不變”?！案淖儭敝竿ㄟ^(guò)S系列切入年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體，擴(kuò)大金立用戶(hù)群?！安蛔儭敝竿ㄟ^(guò)M系列夯實(shí)安全與續(xù)航兩大品牌資產(chǎn)，建立品牌壁壘，用差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，在政商人群中鞏固并提高品牌地位。

在具體的產(chǎn)品方面，金立用技術(shù)實(shí)力打造著差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。拍照是用戶(hù)的高頻動(dòng)作，也是主流手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)領(lǐng)域。以剛剛發(fā)布的金立S10為例，當(dāng)友商們還在糾結(jié)要不要上后置雙攝，或者要不要上前置雙攝的時(shí)候，金立一騎絕塵，為S10配置了四個(gè)攝像頭。

S10的四攝，追求的就是單反的攝影效果。對(duì)于用戶(hù)而言，單反的顯著優(yōu)勢(shì)，在于高像素清晰記錄細(xì)節(jié)，以及拍出主題突出、背景虛化、層次分明的效果。針對(duì)這兩大體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，金立S10對(duì)手機(jī)攝像頭進(jìn)行硬件級(jí)的專(zhuān)業(yè)化升級(jí)。

硬件配置方面，金立S10搭載前置2000萬(wàn)+800萬(wàn)雙攝，后置1600萬(wàn)+800萬(wàn)雙攝。其中1600萬(wàn)像素的主攝像頭搭載6P鏡頭模組和高達(dá)F1.8的最大光圈，讓金立S10得以輕松應(yīng)對(duì)各種暗光環(huán)境拍攝，不僅噪點(diǎn)更小，自拍時(shí)更顯自然。

在背景虛化方面，金立S10前后都配備了兩個(gè)可同時(shí)工作的攝像頭，通過(guò)成像的差異，計(jì)算不同物體的景深，從而把主體識(shí)別出來(lái)。主體數(shù)據(jù)和景深數(shù)據(jù)通過(guò)ISP處理，并在ISP的Hardware engine（硬件引擎）內(nèi)獨(dú)立運(yùn)算并合成，做到主體突出、背景虛化，景深虛化處理更流暢細(xì)膩，無(wú)論自拍還是拍別人，都能拍出如單反級(jí)景深的大片效果。

此外，金立S10還支持3D拍照、柔光美顏?zhàn)耘?、多人自拍等模式，滿(mǎn)足用戶(hù)各種拍照環(huán)境需求。如果說(shuō)M系列主打安全和續(xù)航兩大差異化優(yōu)勢(shì)，新發(fā)布的S10則將拍照優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。

清晰的戰(zhàn)略，加上過(guò)硬的產(chǎn)品，以及完善的渠道，金立手機(jī)的增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。賽諾的數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國(guó)品牌中，全球銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)100%以上增速的品牌只有三各，分別是OPPO、vivo和金立。其中，OPPO的年度出貨增長(zhǎng)率高達(dá)124%，vivo的增長(zhǎng)率達(dá)到101%，金立的增長(zhǎng)率也高達(dá)103%。

釘科技注意到，前五的品牌中，華為雖然也有所增長(zhǎng)，但增幅明顯落后于OV、金立，增長(zhǎng)率僅有28%。而小米、聯(lián)想、三星、蘋(píng)果等品牌出貨都呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，聯(lián)想的降幅最大，達(dá)到28%。

可以看出，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，以金立為代表的一線(xiàn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)細(xì)分，差異化創(chuàng)新，市場(chǎng)地位越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)。在M系列成功站穩(wěn)政商市場(chǎng)后，隨著金立S10的面世，將讓金立S系列快速攻占年輕市場(chǎng)，金華Ov四足鼎力的格局，未來(lái)也將更為穩(wěn)固。（本文為釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）