也就是在這幾年間，如果提到國產(chǎn)手機(jī)，一個(gè)聽起來很像超級英雄組織的名字就會(huì)被頻繁提及――“中華酷聯(lián)”。憑借在國內(nèi)市場占據(jù)足夠優(yōu)勢的市場份額和征戰(zhàn)海外的不斷努力，中興、華為、酷派、聯(lián)想，中國內(nèi)地的這四家主流智能手機(jī)廠商在很長一段時(shí)間內(nèi)都被視作國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的“四座大山”，“四壯士”領(lǐng)銜抗美（蘋果）阻韓（三星），更是被看作國產(chǎn)手機(jī)的希望。

然而，“中華酷聯(lián)”的崩塌，在經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)酵之后，似乎也只是一夜之間的事，酷派、聯(lián)想早已退走多時(shí)，中興則開始了低調(diào)行事，努力嘗試突破自身……四大陣營已去其三，只剩華為，活地很好，而且活地很硬。

而從今年手機(jī)市場的整體形勢和雙十一的戰(zhàn)報(bào)來看，新的四大陣營似乎正在形成:樂視、華為、小米、魅族這四家，在雙十一大戰(zhàn)中互有攻守，在京東、天貓兩大電商平臺(tái)都有各自的“冠軍”頭銜，“樂華小魅”正在加速整個(gè)行業(yè)的洗牌。

“中華酷聯(lián)”三家式微終“解體”

中興、華為、酷派、聯(lián)想在媒體報(bào)道中被合稱“中華酷聯(lián)”，應(yīng)當(dāng)是2013年之后的事情了，合稱的原因，應(yīng)當(dāng)是四家企業(yè)在國內(nèi)手機(jī)市場占據(jù)的優(yōu)勢地位。        

中興，在第一代國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛“隕落”之后，依舊屹立不倒；華為，則在3G時(shí)代即將到來之時(shí)果斷開啟智能機(jī)業(yè)務(wù)；酷派，曾放棄自有手機(jī)操作系統(tǒng)重生轉(zhuǎn)型安卓智能機(jī)；聯(lián)想，則通過不斷調(diào)整戰(zhàn)略，逐步在市場中贏得一席之地，與前三家獲得一定程度上的“均勢”。

但“中華酷聯(lián)”的崛起其實(shí)是有著很大局限的，在筆者看來，這主要跟四家一開始的銷售模式和銷售渠道有著很大關(guān)系。

此前，“中華酷聯(lián)”四家智能手機(jī)銷售的大宗業(yè)務(wù)都來自運(yùn)營商采購，可以說，四家企業(yè)手機(jī)銷量增長最重要的因素就是中國三大運(yùn)營商對其進(jìn)行的終端補(bǔ)貼。

手機(jī)廠商曾經(jīng)依靠運(yùn)營商的渠道和終端補(bǔ)貼進(jìn)行合約機(jī)銷售，以便減輕市場營銷環(huán)節(jié)的成本，提高出貨量進(jìn)而獲取市場份額，渠道銷售出合約機(jī)后還可以通過返點(diǎn)獲得盈利。

而在之后，三大運(yùn)營商開始調(diào)低補(bǔ)貼和縮減采購量，更進(jìn)一步?jīng)Q定逐步取消終端補(bǔ)貼，放出未來將以各自制式的裸機(jī)銷售為主的消息。畢竟，終端補(bǔ)貼對“財(cái)大氣粗”的運(yùn)營商而言也是不小的開支。重度依賴運(yùn)營商的中興、酷派的日子自然不好過，而聯(lián)想則同時(shí)存在戰(zhàn)略不明和戰(zhàn)略失誤的問題。  

“樂華小魅”趁勢強(qiáng)上位

“中華酷聯(lián)”中的三家既然已經(jīng)式微，手機(jī)“血海”中的真正黑馬也就自然而然上位。按照手機(jī)企業(yè)接近一整年的表現(xiàn)，特別是雙十一“鮮血淋漓”的戰(zhàn)報(bào)，筆者認(rèn)為，下一個(gè)時(shí)代，將會(huì)是又一個(gè)“群雄并起”的時(shí)代，領(lǐng)銜的應(yīng)該就是“樂華小魅”――樂視、華為、小米、魅族四家。共性在于，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，四家都很好地采用了互聯(lián)網(wǎng)打法。

魅族，適度放棄了對產(chǎn)品的偏執(zhí)，高頻召開發(fā)布會(huì)，推出數(shù)款千元機(jī)，一度打得友商措手不及，背靠阿里也讓魅族走了更多的曝光和流量，資金鏈也更為堅(jiān)實(shí)。

小米，雖然已經(jīng)開始在走下坡路，雖然沒有拿得出手的自主核心技術(shù)，但作為深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)，在手機(jī)領(lǐng)域耕耘多年，積累和底蘊(yùn)依然很豐厚。

華為，真正的技術(shù)實(shí)力派，在國內(nèi)手機(jī)企業(yè)中，唯有華為擁有自己的芯片。華為能夠垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，在手機(jī)業(yè)務(wù)上形成自己的閉環(huán)，可以說是一家能把硬件做到極致的企業(yè)，靠硬件盈利的模式，對于華為是可以的，之后也有可能演變出其它盈利模式。

與眾不同的樂視，在走一條“獨(dú)角獸”的路

筆者想要重點(diǎn)談一談樂視，因?yàn)闃芬暺鋵?shí)走了與其它三家企業(yè)都完全不同的路，說得簡單一點(diǎn)，樂視并不是“賣硬件”的手機(jī)廠商。

背靠樂視生態(tài)，超級手機(jī)獨(dú)創(chuàng)了“生態(tài)打法”，手機(jī)不是作為硬件而是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)來進(jìn)行銷售。

逐步建立起完整生態(tài)的樂視可以通過其它層面獲取利潤，比如全屏影視會(huì)員，再比如增值內(nèi)容付費(fèi)或者周邊產(chǎn)品銷售，而真正做硬件“賠錢”銷售。開放的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)“環(huán)環(huán)相扣”，可以通過跨界創(chuàng)新打破生態(tài)邊界，整個(gè)體系運(yùn)營過程中會(huì)發(fā)生強(qiáng)化反，并產(chǎn)生新的價(jià)值。樂視的生態(tài)型盈利模式，具有多維度，多層次的盈利能力，可以通過生態(tài)補(bǔ)貼硬件。

超級手機(jī)的價(jià)格在一步步走向“極致”，樂1s的售價(jià)僅為1099元。早在414發(fā)布會(huì)上，超級手機(jī)就開啟了按量產(chǎn)成本定價(jià)的模式，即“硬件不賺錢”的模式。而在1027發(fā)布會(huì)上，繼之前第3代超級電視低于量產(chǎn)成本定價(jià)后，手機(jī)新品樂1s也選擇了低于量產(chǎn)成本定價(jià)，超級手機(jī)“硬件賠錢賣”，樂視開啟了“硬件負(fù)利”的時(shí)代！

從業(yè)績來看，樂視生態(tài)的能量正在逐步釋放。在919樂迷節(jié)上，超級手機(jī)總銷量就突破了59.4萬部，創(chuàng)下了電商行業(yè)旗艦手機(jī)單日單品牌銷量、銷售額紀(jì)錄。 雙十一樂視超級手機(jī)的戰(zhàn)績也異常驚艷，樂1s奪得京東3C類單品新品、千元旗艦手機(jī)雙料冠軍；樂Max雙十一再奪國產(chǎn)3000+旗艦手機(jī)銷量冠軍，此前，根據(jù)國內(nèi)研究機(jī)構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)樂Max自發(fā)布以來已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月獲得3000+旗艦機(jī)銷冠。同時(shí)，樂視手機(jī)還躋身京東雙十一期間手機(jī)銷量前五，全網(wǎng)手機(jī)品牌銷量前五，成為成長最快的新晉品牌。

從整體的銷售數(shù)量上，樂視與上述三家老牌手機(jī)企業(yè)還有相當(dāng)?shù)牟罹?，然而，作為一個(gè)新晉品牌，樂視的表現(xiàn)已經(jīng)足夠驚艷，因?yàn)闃芬暢壥謾C(jī)正在一步步地刷新著國內(nèi)手機(jī)市場的記錄。只要能夠保證上游供應(yīng)鏈和量產(chǎn)爬坡，明年，超級手機(jī)的銷量完全有可能達(dá)到千萬級，生態(tài)入口的作用將會(huì)更加突顯，形成硬件與生態(tài)相互促進(jìn)的良性循環(huán)。

因其生態(tài)打法，樂視曾飽受詬病，被稱為“故事大王”，而樂視的市場表現(xiàn)卻恰恰說明了這一模式的成功，也有越來越多的企業(yè)開始談生態(tài)，但樂視的生態(tài)模式，并不容易復(fù)制，樂視本身則可能借由這種獨(dú)特打法躋身比肩BAT的獨(dú)角獸！