10月末的一天，京東總部大樓亮燈的房間，組成了代表樂視的碩大“Le”字母。樂視總部大樓懸掛起京東的紅色大旗隔窗也能看到若隱若現(xiàn)的“京東”字樣?？缭娇臻g的“秀恩愛”，讓人猜測樂視和京東或許會一起搞個大事出來。果然，1027發(fā)布會上，賈躍亭宣布，樂視“殺手級新品”超級手機1s將于11月3日在樂視商城與京東商城聯(lián)合首發(fā)。

11月3日上午10點，“旗艦殺手”樂1s首發(fā)，開售1小時，樂1s在樂視商城和京東商城現(xiàn)貨加預(yù)售總銷量超55萬臺，創(chuàng)旗艦機瞬時銷量紀(jì)錄。11月4日晚上，京東商城公布了11月3日的雙11戰(zhàn)報，樂視成為當(dāng)日京東手機銷量品牌榜TOP10第一位，以絕對優(yōu)勢力壓華為榮耀、小米、蘋果、三星、魅族等傳統(tǒng)手機廠商，成為當(dāng)天最耀眼的明星。即便雙11還沒到，樂視和京東也可以先互道一句“合作愉快”了！

沒有電商不需要“爆品”，而樂1s生來就是款“爆品”

無論是對抗競爭對手，或是保持老用戶粘性、拓展新用戶，“造節(jié)”或者“拼節(jié)”，已經(jīng)是各大電商的活動常態(tài)。而“造節(jié)”或者“拼節(jié)”，各大電商需要的是好的產(chǎn)品，要求更高一點，就是要能拿到具備成為“爆品”潛質(zhì)的產(chǎn)品，最好還是獨家發(fā)售。

與樂視商城聯(lián)合首發(fā)，京東已經(jīng)算是拿下了“獨家發(fā)售”。另外，從一款產(chǎn)品而言，樂1s或許生來就為“爆品”而生。

樂1s采用無邊框ID、全金屬工藝、雙向正反插的Type-C接口；真8核旗艦HelioX10 Turbo處理器；3GB內(nèi)存+32GB存儲；獨家樂閃沖Tpye-C快充技術(shù)，充電5分鐘，通話3.5小時；全球首創(chuàng)樂鏡指紋識別，0.15s極速識別。

硬件配置上，樂1s在售價2000+的旗艦機中也可以稱得上出類拔萃，而這款機器的售價僅為1099元，在樂視生態(tài)的支持下，樂1s首次做到了手機產(chǎn)品“低于量產(chǎn)成本定價”，即硬件賠錢賣。單從硬件角度，樂1s作為賠錢賣的旗艦機已經(jīng)堪稱準(zhǔn)爆品。

在軟件及系統(tǒng)層面，樂視也在包括樂1s在內(nèi)的超級手機上做了很多創(chuàng)新，特別是EUI的多種應(yīng)用桌面，使得操作更加簡單，讓用戶不必為碎片化的App感到煩惱。除了樂見桌面、LIVE桌面外，樂1s還增加了頭條桌面等，滿足用戶更多體驗。再此基礎(chǔ)上，依托樂視生態(tài)核心的內(nèi)容服務(wù)，樂1s已經(jīng)不只是冷冰冰的硬件。

包括樂1s在內(nèi)的超級手機的“爆品基因”就在于：依托生態(tài)，靠內(nèi)容破局，“不賣硬件”，從而與憑硬件盈利的“千機一面”的手機品牌相區(qū)隔。與眾不同的產(chǎn)品，在銷售上勢必會“獨一無二”。

此外，919樂迷節(jié)當(dāng)天，樂視超級手機不到1天總銷量突破59.4萬，銷售額突破17.8億元，超級電視在京東商城10分鐘銷售額過億，連續(xù)創(chuàng)下京東商城電視品類單品牌瞬時銷量紀(jì)錄和單品銷售紀(jì)錄。京東當(dāng)然已經(jīng)看到了市場對樂視產(chǎn)品的認(rèn)可。

聽說電商都在“大戰(zhàn)”，但樂視搞的是生態(tài)電商

在樂視涉足電商之前，電商領(lǐng)域已經(jīng)是一個玩法多樣的“游戲場”，但仍可以看做主要分化為以阿里淘寶為代表的平臺電商和以京東為代表的自營電商兩大陣營，而這個行業(yè)的“爭戰(zhàn)”從來不曾休止，因為大家都處在一種競爭的態(tài)勢下。

而提出生態(tài)電商模式的樂視與其它同行業(yè)者之間實際上是一種“競合”關(guān)系，并且，相比競爭，這種關(guān)系更多地表現(xiàn)在了合作層面。

樂視生態(tài)系統(tǒng)由兩個層面構(gòu)成，“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈和橫向拓展的開放生態(tài)圈。

樂視通過其閉環(huán)生態(tài)鏈打造了自身的核心競爭力，而在以垂直閉環(huán)生態(tài)鏈打造企業(yè)競爭力的同時，樂視生態(tài)系統(tǒng)并不是一個封閉的系統(tǒng)，并不會“拒人千里之外”“不合作”。縱向閉環(huán)的生態(tài)鏈，包括很多服務(wù)環(huán)節(jié)，但用戶本質(zhì)上不會關(guān)心服務(wù)是由哪家企業(yè)提供的，而是提供的這些服務(wù)能否滿足自己的體驗需求，因此，每一個環(huán)節(jié)都不可能是封閉的。

生態(tài)鏈層面，樂視生態(tài)電商能夠與自身產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)和化反，比如，11月3日，樂1s在樂視商城拿下50萬銷量。

在橫向拓展的開放生態(tài)圈層面，樂視生態(tài)電商體現(xiàn)的是樂視在渠道方面的開放包容，更多地在強調(diào)對于“全渠道”的拓展，即在線上第三方平臺、自建平臺和線下LaPar體驗店三線共同發(fā)展。樂視并不會像其它電商一樣在合作方面會有太多顧慮。同樣是在919樂迷，樂視也應(yīng)該看到了樂迷對京東的認(rèn)可。

樂視與京東的合作在早幾年的已經(jīng)開始了，當(dāng)時主要是樂視通過樂視云為京東提供OTT視頻營銷解決方案。2012年，京東與與樂視網(wǎng)合作么，上線了視頻購物頁面，用戶可在該頁面觀看高清電影及視頻，并購買片中出現(xiàn)的部分商品。而此次樂視與京東的合作除了首發(fā)樂1s，還有聯(lián)手打造的打通雙方會員的“享樂計劃”。919樂迷節(jié)與11月3日的樂1s首發(fā)，樂視與京東，可以說合作相當(dāng)順暢和愉快。此前也曾傳出兩家公司之間會進(jìn)行更深度的合作，筆者認(rèn)為，合作的范圍可能會在金融、物流等方面。