必要商城賣汽車，這件事連老板畢勝都感覺出乎意料。友人甚至跟他開玩笑說，下一個必要進(jìn)軍的行業(yè)一定是軍火。

必要商城CEO畢勝昨日宣布，必要商城進(jìn)軍汽車行業(yè)，并與國內(nèi)最大汽車企業(yè)吉利集團(tuán)合作，線上發(fā)售可定制的吉利熊貓酷趣版轎車。線上發(fā)售可定制版汽車在國內(nèi)尚屬首次。

一個獵頭電話引發(fā)的合作

談到必要商城賣汽車的原因，畢勝講了一個故事：今年6月份的某一天，上海捷毅獵頭馬勝利電話找到畢勝，說吉利董事長李書福先生要找他。畢勝以為是獵頭用挖人，就直接回了說自己不找工作。沒想到他直接說不是找工作，是因為必要做的不錯，李總想見見畢勝。

7月，李書福來北京出差的時候，和畢勝見了面。他們分別對未來中國經(jīng)濟(jì)和制造業(yè)的未來發(fā)表了自己的看法，沒想到想法出奇的一致。特別是對汽車行業(yè)，李書福也認(rèn)為汽車行業(yè)必須是柔性制造，來解決庫存，用戶需求，層級過多等問題。這和畢勝對必要已經(jīng)進(jìn)入的行業(yè)的想法也是不謀而合。

于是，合作水到渠成。吉利決定試水必要商城的C2M模式，讓用戶通過互聯(lián)網(wǎng)直接連接到汽車的生產(chǎn)線，自助決定汽車的配置、顏色等多項因素，生產(chǎn)線按照用戶的需求用不到一個月的時間生產(chǎn)完，然后交到用戶手里。

多次洽談后，雙方將上線汽車定位在了“年輕人的第一輛，家用第二輛”的A00級熊貓汽車，這款車是中國A00級車?yán)镂ㄒ粨碛形逍羌壈踩鲎矘?biāo)準(zhǔn)的車，且多個部位可以讓用戶自主定義。

此次必要商城線上發(fā)售的吉利熊貓酷趣版轎車，售價為41999元起，前66名付款者可享受2000元優(yōu)惠，再扣除3000元國家補(bǔ)貼，只需36999元就能拿到手。為滿足消費者的個性化定制需求，消費者可自行定制車身外觀和車內(nèi)配置等，外觀共有11色可選，包括8種單色和3種貼膜雙色車身，配置上可自行選擇手、自動車型，加裝10寸pad大屏等。

吉利集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)楊學(xué)良表示，這次只是吉利和必要商城雙方合作的第一步，希望以后能沿著高性價比的模式，將汽車互聯(lián)網(wǎng)+突破性創(chuàng)造繼續(xù)深入下去，在提供高品質(zhì)、高性價比的基礎(chǔ)上，讓用戶的個性化需求得到不斷的滿足，比如車燈可以設(shè)置成車主的姓名等。

“短路經(jīng)濟(jì)”再顯威力，一晚預(yù)訂過1000臺

2015年，必要原先定的目標(biāo)是進(jìn)軍5個行業(yè)，但現(xiàn)在已經(jīng)超額完成了任務(wù)。而從平臺數(shù)據(jù)來看，必要商城正處于良性發(fā)展的軌道上。畢勝透露，用戶的復(fù)夠率高達(dá)月40%，并且在11月份之前必要沒有花一分錢廣告成本，用戶全部來自于口碑傳播；整體平臺商家的退換貨率，平均5%以下，遠(yuǎn)勝于其他平臺。

必要商城之所以取得如此好的數(shù)據(jù)，得益于其開創(chuàng)的C2M的“短路經(jīng)濟(jì)”模式：一頭連著制造商，一頭連著消費者，短路掉庫存、物流、總銷、分銷等一切可以短路掉的環(huán)節(jié)，砍掉所有不必要的成本。

與吉利汽車的合作宣布幾個小時后，畢勝曝光了必要的后臺數(shù)據(jù)。“我們副總跟我打賭今晚超過1000人預(yù)定，我看后臺，應(yīng)該差不多，這個數(shù)字，完全完全超出我的預(yù)期?！碑厔僬f。

畢勝首次曝光必要商城后臺

汽車之后，必要商城還有什么可賣？必要商城到底想賣什么？畢勝表示，一切高性價比的產(chǎn)品都在必要的眼眸之中，必要商城自上線以來，已先后與NIKE、PRADA、ARMANI、MAXMARA等多家奢侈品制造商合作，推出了男鞋、女鞋、眼鏡、箱包、運動服、女裝等品類商品，“產(chǎn)品制造商只要能滿足我的三個條件，一切都可以拿來”。

三個條件為：一、必須是奢侈品制造商，擁有自己的柔性生產(chǎn)鏈鏈（每一家制造商的柔性生產(chǎn)鏈改造成本至少在5000萬以上）；二、必須接受必要的定價體系（在制造成本的基礎(chǔ)上加價不超過20元）；三、必須與全球頂級的設(shè)計機(jī)構(gòu)合作。

畢勝堅信，每個行業(yè)都可以用必要的“短路經(jīng)濟(jì)”去改造，讓用戶過上高品質(zhì)生活的夢，會很快到來。

必要商城昨天公布的數(shù)據(jù)顯示，截至上月底，必要商城的產(chǎn)品定價如果按照現(xiàn)有市場定價比較的話，必要商城已經(jīng)為廣大消費者省去了2億元。