熟悉春水堂的人都知道,這家情趣用品電商近年來風頭正勁。實際上,你都不能將春水堂定義為一家電商,如同樂視不能定義為一家視頻網(wǎng)站、小米不能定義為手機公司一樣,春水堂正在試圖打造一個完整的圍繞情趣體驗的生態(tài)鏈。
昨天,春水堂CEO藺德剛(春叔)向外界發(fā)布了“智能男友”六大系列近20款智能新品,宣稱要在情趣行業(yè)做到“小米價格、華為品質(zhì)”。電商平臺做自有品牌產(chǎn)品,春叔說這是電商平臺發(fā)展到一定階段后的必然選擇,沃爾瑪、屈臣氏、唯品會等都是如此。
趕在雙十一前發(fā)布這些智能硬件新品,春水堂自然也想借這股東風,實現(xiàn)品牌和銷量的提升。據(jù)了解,20款新品中風的幻彩系列智能震動棒在雙11當天率先以99元超低價正式發(fā)售,力圖以極致低價、極致品質(zhì)、極致安全與極致體驗4大利器徹底顛覆情趣行業(yè)。同時,雙11期間春水堂電商將開展情趣內(nèi)衣、飛機杯、跳單等等各品類“5折狂歡0元搶”超低價主題大促,全面讓利消費者。
聚焦,主攻女用情趣用品
在“智能男友”系列新品發(fā)布當天,春水堂宣布未來在產(chǎn)品層面將重點發(fā)力以震動棒為主的女用情趣用品。
對于這樣的決定,你可能覺得有些不理解,畢竟想象中男性才是情趣用品的消費主力。但春叔給出的數(shù)據(jù)揭示了這個答案?!按核糜脩糁心行韵M者占65%,但他們購買的產(chǎn)品卻有80%用于女性。這說明女性消費者才是情趣行業(yè)的主力,然而受種種主客觀因素影響,女性性需求仍亟待挖掘并予以滿足?!贝菏逭f。
有數(shù)據(jù)顯示,在目前近2億的中國大齡單身人群中,男女單身比例嚴重失衡,其中上海單身男女比例達1:4;深圳單身男女比例則高達1:7?!氨M管隨著觀念的提升以及各種社交工具的普及,女性在性生活方面相比過去有了更多選擇和自由,但仍有很大一部分單身女性很少甚至沒有性生活,即便已婚女性也有半數(shù)以上因自身或伴侶因素而處在性不滿足狀態(tài),這對女性的身心健康以及兩性關系質(zhì)量都有著嚴重影響?!贝菏逭f。
聚焦女用情趣用品只是春水堂關愛女性性生活的第一步,未來還將通過兩性性健康及親密關系在線咨詢、基于大數(shù)據(jù)的性健康移動管理工具等服務,最終成為人們兩性健康及親密關系的私人管家。
特賣,將情趣行業(yè)平均價格砍掉一半
在春叔看來,目前情趣用品行業(yè)存在兩大主要問題:一是品質(zhì)上魚龍混雜的現(xiàn)象確實存在,二是價格依然不夠親民。
為了破解這兩大難題,春水堂的做法是:一打造春水堂自有品牌產(chǎn)品,在產(chǎn)品層面將重點發(fā)力以震動棒為主打的女用情趣產(chǎn)品。
據(jù)了解,此次春水堂共發(fā)布無縫成型系列、吻系列、秘系列、共享系列、iball家族健康系列及幻彩系列六大系列共計近20款智能新品,均具備自定義振動模式、遠程互動、智能體感、音樂控制以及記錄高潮日記等諸多功能,實現(xiàn)“比你更懂你”的完美性愛體驗;同時,其人體工學、設計美學與使用體驗,都引領了全球行業(yè)潮流——在10月初舉辦的德國漢諾威國際成人展上,讓眾多國際同行震驚。同時,為了強化使用體驗和品質(zhì)安全,春水堂全系列產(chǎn)品均采用強動力馬達,以及通過歐盟安全認證的食品級硅膠材料。
二是采用‘高質(zhì)低價’的特賣模式。事實上,自今年3月推出“特賣”模式以來,春水堂始終以“將情趣行業(yè)平均價格砍掉一半”為目標,堅持“高質(zhì)低價”路線,一方面加大供應鏈精耕細作力度,打破行業(yè)利益?zhèn)鬟f鏈條,一方面全力打造自有品牌智能硬件,通過研發(fā)品質(zhì)、安全性與用戶體驗俱佳的情趣用品,牢牢掌握價格主動權。
據(jù)了解,借助雙11各品類“5折狂歡0元搶”主題大促的猛烈勢頭,春水堂幻彩系列4款智能震動棒新品將在雙11當天率先以99元冰點價開搶。
生態(tài),不僅僅是電商平臺
春水堂是電商平臺,但不僅僅是電商平臺。在推出自有品牌智能硬件之后,春水堂實際上在構筑一個圍繞情趣體驗的完整生態(tài)體系。這一點,和如今風頭正盛的樂視、小米非常像。
電商是銷售平臺,智能硬件是產(chǎn)品入口,App是平臺連接用戶、用戶連接用戶的通道,春水堂的布局越來越大。
春水堂還有個大動作,那就是在業(yè)務層面,除成人健康電商平臺及自主品牌智能硬件之外,春水堂已正式啟動“智能情趣酒店”及“智能情趣臥室”計劃,首家智能情趣酒店或于2016年年初開業(yè)。春水堂的O2O也出現(xiàn)端倪。
在資本層面,春水堂于2015年3月完成B輪融資,并計劃于2016年在新三板掛牌。
在春叔的心中,一個生態(tài)春水堂,或已勾勒完畢。
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