[釘科技報(bào)道]喜歡為自己代言的陳歐，日前帶領(lǐng)聚美優(yōu)品跨界進(jìn)入了智能家居市場(chǎng)，高調(diào)推出了空氣凈化器產(chǎn)品。在主營(yíng)的電商業(yè)務(wù)不斷縮水的情況下，陳歐帶領(lǐng)著聚美優(yōu)品努力尋找著新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。不過，在釘科技看來，聚美的這次大動(dòng)作并不那么明智，智能家居市場(chǎng)雖大，空凈市場(chǎng)也尚處于爆發(fā)階段，但這或許只是別人的機(jī)會(huì)，而并非是聚美的機(jī)會(huì)。

聚美優(yōu)品從2010年創(chuàng)立以來，應(yīng)該說有過一段輝煌的歷程。特別是陳歐的“為自己代言”的廣告深入人心，堪比也紅極一時(shí)的“凡客體”。但聚美似乎和凡客一樣，在經(jīng)歷廣告紅利之后，都開始走下坡路。

聚美優(yōu)品的高峰應(yīng)該是在2014年在美國(guó)上市，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)在美國(guó)上市的垂直美妝電商，聚美優(yōu)品受到資本市場(chǎng)的強(qiáng)烈追捧。上市當(dāng)天，以高于此前發(fā)行價(jià)24%的27.25美元開盤，報(bào)收于24.18美元。此后，其股價(jià)節(jié)節(jié)攀升，最高達(dá)到39.45美元。釘科技注意到，隨著聚美業(yè)績(jī)的下滑，聚美的股價(jià)也開始一路下滑，目前僅有3.3美元左右，市值從近40億美元降到不到5億美元。

聚美的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也印證了資本市場(chǎng)的表現(xiàn)。2016年12月23日，聚美發(fā)布了2016年上半年的財(cái)務(wù)報(bào)表。數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，聚美優(yōu)品凈營(yíng)收為5.328億美元，僅比2015年同期增長(zhǎng)1.7%；此外，凈利潤(rùn)為人民幣2130萬美元，同比下滑29.8%。

經(jīng)歷假貨風(fēng)波和私有化風(fēng)波的聚美，一方面股價(jià)斷崖式下跌，另一方面業(yè)績(jī)遲遲無法提振，盡管陳歐表現(xiàn)得還是很淡定，但其身上的壓力可想而知的大。

在電商領(lǐng)域，留給聚美的機(jī)會(huì)也并不多了。一方面，在人口紅利逐漸消失后，整個(gè)電商行業(yè)都面臨新增流量獲取的困境；另一方面，聚美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，也越來越強(qiáng)，包括唯品會(huì)、天貓、京東、網(wǎng)易考拉等都在美妝市場(chǎng)加力布局，聚美所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來越大。

飄渺的智能家居機(jī)會(huì)

在主營(yíng)電商業(yè)務(wù)每況愈下的情況下，聚美選擇了主動(dòng)跨界發(fā)展。釘科技注意到，去年1月，在聚美優(yōu)品的年會(huì)上，陳歐宣布聚美優(yōu)品進(jìn)軍影視文化行業(yè)。而1年后，聚美又跨界進(jìn)入了智能家居市場(chǎng)，推出了空氣凈化器。

在釘科技看開，聚美玩跨界經(jīng)營(yíng)并不為過，畢竟很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在多個(gè)領(lǐng)域有所布局，但聚美進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)，卻并不明智。

首先，和聚美的優(yōu)勢(shì)資源無法結(jié)合。跨界和多元化經(jīng)營(yíng)，利用好公司原有的資源非常重要。比如，小米的跨界，以手機(jī)為中心，以小米網(wǎng)和小米之家為渠道載體，串聯(lián)出緊密聯(lián)系的生態(tài)鏈。聚美從美妝電商跨界殺入到空氣凈化器，邏輯上非常牽強(qiáng)，很難發(fā)揮聚美的優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)人群、市場(chǎng)的拓展上會(huì)非常吃力。

其次，智能家居不是聚美的機(jī)會(huì)。智能家居、家庭互聯(lián)網(wǎng)等概念已經(jīng)被熱炒很長(zhǎng)時(shí)間了，圍繞智能家居的智能硬件也已經(jīng)掀起過幾輪創(chuàng)業(yè)潮。但從目前看，智能家居市場(chǎng)，依然是巨頭的天下。在硬件層面，國(guó)外的蘋果、谷歌、三星，國(guó)內(nèi)的海爾、美的、海信、樂視等，基本都構(gòu)筑了自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，后發(fā)的聚美要想在這個(gè)領(lǐng)域突破巨頭的封鎖而有所作為，十分困難。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)自己做硬件產(chǎn)品，也幾乎沒有特別成功的案例，比如京東的叮咚音響、阿里的天貓魔盒，他們的目的更多還是在于示范和引導(dǎo)，做產(chǎn)業(yè)鏈的聚合。

再次，空凈的切入點(diǎn)也存在問題。聚美此次推出的空氣凈化器主要針對(duì)的是大面積的公共空間。陳歐表示，目前市面上空氣凈化器的 CADR 水平為 500，僅能夠滿足小范圍封閉空間內(nèi)的空氣凈化需求，因此，大多數(shù)家庭都會(huì)選擇在臥室、客廳等不同區(qū)域放置多臺(tái)空氣凈化器。而在辦公大廳等開放辦公區(qū)域，只能借助新風(fēng)系統(tǒng)完成空氣凈化需求，改造成本較大。也就是說，具體的目標(biāo)客戶會(huì)是兩類：一是有著大居住面積的高端人群；二是公司等企業(yè)級(jí)客戶。但顯然，這兩類客戶對(duì)價(jià)格都不會(huì)很敏感，新風(fēng)系統(tǒng)會(huì)是首選。另外，這一市場(chǎng)也并非沒有對(duì)手，實(shí)際上包括三星在內(nèi)的不少品牌，都有類似的針對(duì)大居室的空凈產(chǎn)品。

總之，電商業(yè)務(wù)無法突破，聚美的根基就不牢固。智能家居市場(chǎng)雖然有著廣闊的發(fā)展?jié)摿Γ珯C(jī)會(huì)恐怕并不屬于聚美。