今年雙十一的電商大戰(zhàn)戰(zhàn)火來的格外早和猛烈，阿里主“玩”、蘇寧主“攻”、京東主“守”的三國殺格局也已在一波波營銷攻勢和輿論中蔚然成型，而這一珍瓏棋局的棋眼毫無疑問就是今年表現(xiàn)異常活躍和搶眼的蘇寧。蘇寧“平京戰(zhàn)役”雙十一行動(dòng)代號的提出已經(jīng)對行業(yè)造成了極大的震動(dòng)，而原本外界認(rèn)為雙十一才會引爆的價(jià)格戰(zhàn)在10月21日已經(jīng)被蘇寧強(qiáng)行發(fā)動(dòng)。

 連續(xù)交火 蘇寧高舉“平京戰(zhàn)役”大旗

 羅馬不是一天建起來的，戰(zhàn)爭也不是一天時(shí)間突然醞釀爆發(fā)的。

 從2012年815電商大戰(zhàn)劉強(qiáng)東首次“偷襲”蘇寧開始，雙方的恩怨就從未終止過，隨著今年8月份蘇寧和阿里進(jìn)行戰(zhàn)略互投，化敵為友形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，外界就對今年雙十一蘇寧的動(dòng)向就格外關(guān)注。

 10月15日，在四川某行業(yè)峰會上，蘇寧云商副董事長孫為民對京東劉強(qiáng)東電商應(yīng)放棄價(jià)格戰(zhàn)走品質(zhì)路線的言論現(xiàn)場駁斥，認(rèn)為低價(jià)是企業(yè)實(shí)力和供應(yīng)鏈能力展現(xiàn)給用戶的必然形式；10月18日零點(diǎn)蘇寧云商COO侯恩龍的認(rèn)證微博所發(fā)的第一條四字微博“平京戰(zhàn)役”，引發(fā)外界廣泛關(guān)注；10月19日，蘇寧宣布聯(lián)手阿里設(shè)立雙十一線下主會場，為雙方用戶開通以舊換新、售后維修等服務(wù)；同日孫為民再次正面炮轟京東已經(jīng)不是孩子，劉強(qiáng)東應(yīng)該“像個(gè)男人一樣”不要回避“消費(fèi)者歡迎”的低價(jià)競爭……

 孫為民表示，蘇寧已經(jīng)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)了整體的O2O融合的運(yùn)營模式，過去幾年不斷加大投入打造的零售CPU核心能力，包括供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)，均極大提升了互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營效率，并且開放式的運(yùn)營也重構(gòu)了蘇寧的盈利模式，加上蘇寧一直以來具備的規(guī)模采購優(yōu)勢，所以自然有更低的價(jià)格，更高的規(guī)模，形成良性循環(huán)。

 而在行業(yè)人士眼里，早年沒有上市的京東尚可以憑資本的輸血虧損補(bǔ)貼靠低價(jià)做大規(guī)模，但目前已是上市公司且從未實(shí)現(xiàn)盈利的京東應(yīng)不應(yīng)戰(zhàn)都很麻煩，對于這種長期價(jià)格戰(zhàn)，迎戰(zhàn)將會繼續(xù)擴(kuò)大京東虧損額度，讓盈利愈發(fā)遙遙無期，而不應(yīng)戰(zhàn)在勢必失去低價(jià)積攢下來的市場份額。劉強(qiáng)東關(guān)于電商應(yīng)放棄價(jià)格戰(zhàn)的論調(diào)似乎也印證了京東內(nèi)部普遍存在的矛盾心理。

 首輪空襲打響 蘇寧超市母嬰3C家電齊亮殺招

 關(guān)于“平京戰(zhàn)役”的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，蘇寧尚未正式對外官方公布，但從各渠道匯總的信息來看，蘇寧將從自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，同時(shí)也占京東銷售半壁江山的家電3C下手，內(nèi)部傳出的消息是“同款價(jià)格必須低于京東，且雙十一主會場暢銷爆款商品要保持20%的絕對價(jià)格優(yōu)勢?！?/span>

 為此，蘇寧內(nèi)部據(jù)傳已經(jīng)成立了價(jià)格督察隊(duì)，進(jìn)行24小時(shí)的實(shí)時(shí)比價(jià)。孫為民也透露了嚴(yán)格的比價(jià)懲處條例：消費(fèi)者只要在蘇寧上買到比京東貴的東西，那么相關(guān)負(fù)責(zé)人將會被“一次通報(bào)、二次處罰、三次下課”。

 蘇寧的決心已經(jīng)表露無遺，而京東正如外界預(yù)期的一樣，并未鼓足勇氣在家電3C領(lǐng)域正面應(yīng)戰(zhàn)，而是選擇了自己的弱勢品類——超市產(chǎn)品打起了游擊戰(zhàn)，試圖以小搏大，以有限的規(guī)?？刂普w虧損額度，渾水摸魚，繼續(xù)給用戶營造“低價(jià)”印象。蘇寧及時(shí)調(diào)整了打法，提前發(fā)動(dòng)了首輪空襲，外科手術(shù)式精準(zhǔn)打擊京東的戰(zhàn)術(shù)意圖，對京東的突圍行動(dòng)進(jìn)行全面狙擊。

 10月20日，蘇寧宣布從10月21日-31日，蘇寧易購超市頻道在比價(jià)保證單品價(jià)格優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，全場推出“滿199減110”的促銷力度，同時(shí)針對北京、上海、廣州、南京四大重鎮(zhèn)推出了“滿199減110再返100線上線下家電通用券”的力度補(bǔ)貼政策；同時(shí)，蘇寧易購紅孩子母嬰頻道針對母嬰和美妝產(chǎn)品也同步同期推出“全場滿198減100”的活動(dòng)，并同樣針對北京、上海、廣州、南京市場滿198再補(bǔ)貼100線上線下家電通用券。

 僅此首輪，這兩大品類推出的活動(dòng)力度均已超過了五折，而據(jù)蘇寧云商COO侯恩龍透露，這一波計(jì)劃投入的補(bǔ)貼力度就已超過2億。當(dāng)然，蘇寧主攻方向并未發(fā)生動(dòng)搖，全品類均已逐次加入戰(zhàn)團(tuán)。除了兩大品類發(fā)放家電優(yōu)惠券進(jìn)行提前蓄水外，蘇寧還通過低價(jià)坐標(biāo)機(jī)型預(yù)示了即將到來的家電3C品類的火力猛烈程度：PPTV55吋4K智能電視公布了2799元的驚爆預(yù)約價(jià)，21日蘇寧易購開啟預(yù)約29日敞開銷售并加送價(jià)值360元會員一年，而市場同尺寸段主流產(chǎn)品價(jià)格最低也在4000以上；Iphone 6（16G）公布的雙十一預(yù)售價(jià)格也首次跌破4000元，21日在蘇寧易購?fù)匠ㄩ_預(yù)約。此外，蘇寧易購還有大批的雙十一爆款商品也將在22日開啟預(yù)約，屆時(shí)比價(jià)和調(diào)價(jià)的好戲也將大面積展開。

 家電行業(yè)資深分析師梁振鵬認(rèn)為，雙十一早已不是一天的比拼，蘇寧撬動(dòng)的這一次電商大戰(zhàn)的慘烈程度無論是在時(shí)長、還是在規(guī)模上，均將是史上罕見的，對參戰(zhàn)各方的供應(yīng)鏈能力、物流倉儲服務(wù)能力和營銷能力均是一次大考，但無論如何，價(jià)格競爭對消費(fèi)者永遠(yuǎn)是最大的福音。