蘇寧打響“平京戰(zhàn)役”,京東放棄低價提前繳械?
2015-10-18 23:25:38

記者通過各種渠道證實,蘇寧18日晚間在其南京徐莊總部召開高級別內(nèi)部會議,因處于高度保密狀態(tài),詳細內(nèi)容無法獲知,但猜測會議主題可能是部署第三屆O2O購物節(jié),即外界所熟知的雙十一大促。

接近蘇寧高層的人士向記者透露,董事長張近東、COO侯恩龍等高管均出席了此次會議,并做了長篇動員講話和非常詳細的商品、市場、物流、售后部署,但是具體部署內(nèi)容仍然很難拿到。

蘇寧COO發(fā)布“平京戰(zhàn)役”

盡管蘇寧上下對此會議只字不提,但是通過一些蛛絲馬跡還是可以窺探到蘇寧的戰(zhàn)略意圖。微博認(rèn)證為“蘇寧云商集團COO”的侯恩龍在18日凌晨發(fā)布的微博只有四個字:平京戰(zhàn)役。

蘇寧市場運營工作施行COO負責(zé)制,但是侯恩龍則異常低調(diào),較少參加外部活動且極少接受媒體采訪,甚至他之前連微博也沒有開,“平京戰(zhàn)役”是他發(fā)布的第一條微博,這受到外界高度關(guān)注。

“平京戰(zhàn)役”微博發(fā)布后,市場今天一整天都在猜測,蘇寧雙十一到底要干什么?這與今年風(fēng)云突變的電商行業(yè)背景密不可分:先是蘇寧宣布歷時6年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功,包括供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)在內(nèi)的零售CPU能力對外開放。隨后蘇寧迎來第一個戰(zhàn)略級盟友,阿里巴巴和蘇寧進行了420億元的戰(zhàn)略互投,一起征戰(zhàn)O2O。再然后是蘇寧和萬達集團在線下緊密合作。

蘇寧一系列大動作給外界釋放一個強烈信號,現(xiàn)在的蘇寧已經(jīng)今非昔比。然而,更多的反常現(xiàn)象隨即出現(xiàn):劉強東在8、9月份數(shù)個場合猛烈抨擊蘇寧國美,國美當(dāng)即高調(diào)回應(yīng),而蘇寧則數(shù)次選擇沉默。阿里、京東近日紛紛發(fā)布今年雙十一戰(zhàn)略,京東更是拉來騰訊站臺,但是蘇寧仍然三緘其口。

這與市場對蘇寧的期待大相徑庭,“事出反常必有異”。通過侯恩龍的微博可以發(fā)現(xiàn),原來蘇寧正在憋一個“大招”,不管從哪個角度看,“平京戰(zhàn)役”指向京東的意味已經(jīng)非常明確,但是具體內(nèi)容到底是什么,現(xiàn)在是整個互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)關(guān)注的焦點。

蘇寧大打價格戰(zhàn),京東“認(rèn)慫”?

當(dāng)整個市場拿著放大鏡窺探“平京戰(zhàn)役”之時,一個已經(jīng)過時的新聞再次引起記者的注意。在1015日的中國(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會上,蘇寧副董事長孫為民、京東的劉強東同臺演講、針鋒相對。

劉強東明確表示,京東已經(jīng)把價格降到第三位,未來不會再打價格戰(zhàn)。而孫為民則提出,真正的價格戰(zhàn)是建立在強大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上的,價格戰(zhàn)的本質(zhì)是零售能力價值戰(zhàn),某些傳統(tǒng)電商不再談“價格低”是因為沒錢了。

孫為民此話可謂直擊京東的軟肋,在去年赴美國上市后,京東的外部融資數(shù)額驟降,上半年籌資性現(xiàn)金流首次為負,再加上京東持續(xù)巨額虧損,去年虧損了近50億元,今年上半年再次虧損超過12億。

外界猜測京東資金鏈可能出現(xiàn)了問題,已經(jīng)沒有力量進行價格戰(zhàn),不得不轉(zhuǎn)而向騰訊求救,希望可以將社交流量轉(zhuǎn)化為電商流量。但是,這一點并沒有得到市場認(rèn)同,不然騰訊也不會在電商方面建樹寥寥。

記者輾轉(zhuǎn)從蘇寧內(nèi)部人士獲得信息是,今年要趁京東沒錢了大打價格戰(zhàn),O2O購物節(jié)將直接對標(biāo)京東,全線商品價格要比京東低,且大量爆品的價格要比京東再低20%。同時,物流方面,蘇寧繼續(xù)擴大送裝一體的范圍和品類,在12個城市施行黑電免費送裝。

近日有媒體報道稱,黑電、冰洗、空調(diào)、數(shù)碼等行業(yè)的上百家供應(yīng)商近期排隊造訪蘇寧總部,已經(jīng)完成了數(shù)個大單簽約。這距離7月中旬蘇寧與國內(nèi)數(shù)十家家電巨頭簽下350億元大單不足100天的時間。由此推斷蘇寧過去兩個月低調(diào)不回應(yīng)正是在準(zhǔn)備此次“平京戰(zhàn)役”的彈藥。

“平京戰(zhàn)役”一觸即發(fā),盤點雙方戰(zhàn)力,蘇寧已經(jīng)明顯占優(yōu)。商品方面,蘇寧準(zhǔn)備大量爆品,大打價格戰(zhàn),而京東已經(jīng)怯戰(zhàn);物流方面,蘇寧擁有452萬平方米的倉儲面積,而京東只有200多萬平方米,雙方已經(jīng)不在一個量級;售后方面,蘇寧家電免費送裝一體,還有全國1600多家門店在線下提供售后服務(wù)。

接下來,京東如何應(yīng)對蘇寧的“平京戰(zhàn)役”,記者將持續(xù)追蹤報道。

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