［釘科技訊］4月19日，abc360融資暨蘭迪學(xué)科英語(yǔ)新品牌發(fā)布會(huì)在北京舉行。abc360英語(yǔ)創(chuàng)始人兼CEO李晶，滬江創(chuàng)始人兼CEO伏彩瑞，投資人黃威、許維等人出席此次發(fā)布會(huì)，共同見(jiàn)證abc360具有歷史意義的時(shí)刻。

此次發(fā)布會(huì)以“匠心·播種未來(lái)”為主題。會(huì)上，abc360隆重推出了在線教育新品牌——蘭迪學(xué)科英語(yǔ)，并披露已經(jīng)獲得由滬江領(lǐng)投，清科辰光、頭頭是道、合鯨資本和喜馬拉雅跟投的數(shù)億元人民幣B＋輪融資的消息。

眼下仍然處于“資本寒冬”，投資機(jī)構(gòu)出手異常謹(jǐn)慎，創(chuàng)業(yè)者能獲得融資難上加難。在這種形勢(shì)下，abc360為何能如此獲得投資人的青睞？

四年完成四次融資，CEO首揭業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)之密

李晶表示，abc360自2011年成立以來(lái)，一直以English For All為目標(biāo)和使命，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)科技整合優(yōu)質(zhì)教育資源，為更多的人提供優(yōu)質(zhì)的英語(yǔ)教育產(chǎn)品和服務(wù)。

回顧過(guò)去5年的創(chuàng)業(yè)歷程，abc360英語(yǔ)在不靠大規(guī)模廣告投放的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率接近400%，續(xù)費(fèi)率和轉(zhuǎn)介紹率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行平均水平。李晶第一次揭露成績(jī)背后的秘密：

他認(rèn)為，機(jī)構(gòu)從事互聯(lián)網(wǎng)教育并不僅僅是為師生提供教學(xué)溝通的平臺(tái)，而是以把關(guān)人的身份，為學(xué)員輸送最優(yōu)質(zhì)的教育資源。在此前提下，abc360從2012年開(kāi)始將所有兼職外教調(diào)整為全職辦公室授課模式，先后花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)在國(guó)外建成3座教學(xué)中心，可容納近千名外教老師同時(shí)授課。同時(shí)，聘請(qǐng)專業(yè)的外管團(tuán)隊(duì)，集中加強(qiáng)對(duì)教師隊(duì)伍的管控，大大提高上課質(zhì)量，讓學(xué)員擁有更好的上課體驗(yàn)。此外，abc360還從學(xué)員的切身利益出發(fā)，2014年率先在業(yè)內(nèi)提出“無(wú)條件退款”和“不滿意免單”兩大承諾，獲得學(xué)員一致認(rèn)可和好評(píng)。

據(jù)悉，abc360從2015年開(kāi)始求核做深。課程品類從公司創(chuàng)立時(shí)的47門(mén)聚焦到2門(mén)青少年核心課程。在推進(jìn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)形態(tài)向縱深化精細(xì)化發(fā)展的同時(shí)，abc360正在全力打造行業(yè)內(nèi)差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，青少業(yè)務(wù)已經(jīng)占abc360整體營(yíng)收接近90%。

李晶指出，結(jié)合5年來(lái)對(duì)1對(duì)1學(xué)員上課數(shù)據(jù)和反饋信息的分析，為尊重和發(fā)揮少兒人群語(yǔ)言學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，布局不同的學(xué)習(xí)需求，abc360特別推出了全新的少兒小班語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品——蘭迪學(xué)科英語(yǔ)，率先在行業(yè)內(nèi)提出Peer Study同伴學(xué)習(xí)理念，該項(xiàng)目還配備了優(yōu)質(zhì)英美外教團(tuán)隊(duì)，通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的課程體系和課堂活動(dòng)的設(shè)定，讓孩子在同伴學(xué)習(xí)的影響和示范作用下習(xí)得英語(yǔ)。

與滬江開(kāi)展全方位戰(zhàn)略合作，abc360全面聚焦青少兒業(yè)務(wù)

會(huì)上，abc360與滬江簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來(lái)，雙方將在產(chǎn)品、市場(chǎng)、研發(fā)、內(nèi)容等層面展開(kāi)深度合作。

滬江創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO伏彩瑞表示，作為領(lǐng)投方，滬江看重abc360的三大優(yōu)勢(shì)：其一，外教資源儲(chǔ)備豐富，菲律賓外教和歐美外教數(shù)量龐大，并打造了系統(tǒng)的師資培訓(xùn)體系；其二，教研特別是少兒英語(yǔ)教研團(tuán)隊(duì)擁有極強(qiáng)的創(chuàng)新能力，“學(xué)術(shù)”與“市場(chǎng)”雙軌并行，教研投入產(chǎn)出比非?？捎^；其三，教學(xué)服務(wù)完備，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了支持口語(yǔ)業(yè)務(wù)快速高效運(yùn)轉(zhuǎn)的服務(wù)系統(tǒng)，用戶體驗(yàn)一流。

“戰(zhàn)略合作達(dá)成后，滬江的全力支持將成為abc360的第四個(gè)優(yōu)勢(shì)”，伏彩瑞表示，同為互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)，滬江更能理解abc360的教育理念和發(fā)展路徑，雙方將進(jìn)行精準(zhǔn)的資源匹配和業(yè)務(wù)整合，最終形成協(xié)同發(fā)展。

李晶透露，abc360將在成人英語(yǔ)板塊與滬江率先開(kāi)展業(yè)務(wù)整合。以此為契機(jī)，abc360將全面聚焦青少年英語(yǔ)業(yè)務(wù)，大力支持蘭迪學(xué)科英語(yǔ)等高端少兒英語(yǔ)品牌建設(shè)。此后，雙方還會(huì)在市場(chǎng)、技術(shù)、研發(fā)、師資招聘及管理方面陸續(xù)啟動(dòng)合作。

此次abc360與滬江的“在線雙雄”合作意味著在線英語(yǔ)市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，行業(yè)面臨新一輪洗牌，而abc360已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品業(yè)務(wù)全面升級(jí)，蘭迪領(lǐng)跑在線少兒英語(yǔ)小班課

會(huì)上，新推出的蘭迪學(xué)科英語(yǔ)品牌引發(fā)廣泛關(guān)注。abc360英語(yǔ)首席運(yùn)營(yíng)官林翼飛談到，各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，目前蘭迪學(xué)科英語(yǔ)在在線少兒英語(yǔ)小班課領(lǐng)域中已經(jīng)呈現(xiàn)領(lǐng)先態(tài)勢(shì)。

蘭迪學(xué)科英語(yǔ)自上線以來(lái)，總用戶超過(guò)15萬(wàn)，付費(fèi)用戶近萬(wàn)人，單月?tīng)I(yíng)收突破2000萬(wàn)，月度平均復(fù)合增長(zhǎng)率為45%；截至2017年一季度末，用戶轉(zhuǎn)介紹率達(dá)78.6%，學(xué)生續(xù)費(fèi)率已達(dá)95%。

林翼飛表示，為了更貼合用戶需求，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)通過(guò)自主研發(fā)教務(wù)管理數(shù)據(jù)平臺(tái)、三次產(chǎn)品升級(jí)和系統(tǒng)迭代、獨(dú)創(chuàng)智能匹配排課系統(tǒng)、自主研發(fā)后臺(tái)數(shù)據(jù)管理云系統(tǒng)等創(chuàng)新舉措，自動(dòng)培養(yǎng)學(xué)員的學(xué)習(xí)習(xí)慣，記錄學(xué)習(xí)路徑，跟蹤學(xué)習(xí)情況，為家長(zhǎng)和孩子匹配最合適的老師和同伴，充分展現(xiàn)同伴學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，在同伴學(xué)習(xí)理念的引導(dǎo)下，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)還為學(xué)員提供獨(dú)具特色的班級(jí)社交圈。在班級(jí)內(nèi)設(shè)有小老師、班干和小標(biāo)兵等各項(xiàng)職務(wù)，讓學(xué)員通過(guò)親自參與班級(jí)的協(xié)作和管理，強(qiáng)化合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提升多項(xiàng)綜合軟實(shí)力。

此外，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)將在教研方面持續(xù)投入，保持在教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容體驗(yàn)以及服務(wù)質(zhì)量上的行業(yè)領(lǐng)先地位，同時(shí)加快全球化發(fā)展的戰(zhàn)略部署。

匠心產(chǎn)品設(shè)計(jì)，蘭迪正打造在線小班課核心競(jìng)爭(zhēng)力

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)事業(yè)部總經(jīng)理尹燦對(duì)蘭迪學(xué)科英語(yǔ)的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行了深入的介紹和解讀。尹燦指出，在調(diào)研了abc360平臺(tái)上的3000個(gè)家庭后，基于78%家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)員知識(shí)能力提升、創(chuàng)新型教學(xué)方式、學(xué)員主動(dòng)性培養(yǎng)的三大訴求，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)應(yīng)需求而生。

一方面“學(xué)科英語(yǔ)”以英語(yǔ)為載體，多學(xué)科知識(shí)同步學(xué)習(xí)，全面提升學(xué)員的語(yǔ)言能力，強(qiáng)化學(xué)科知識(shí)的實(shí)用能力；另一方面，“同伴學(xué)習(xí)”的實(shí)踐，讓課堂以學(xué)員為中心，結(jié)合同伴指導(dǎo)、示范、監(jiān)督、競(jìng)爭(zhēng)、評(píng)價(jià)和反饋等方式，讓學(xué)員在安全友好的環(huán)境中快樂(lè)學(xué)習(xí)。

尹燦認(rèn)為，以“同伴學(xué)習(xí)”為基礎(chǔ)，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)已形成兩大特色優(yōu)勢(shì)：

第一，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)具有獨(dú)創(chuàng)的課程體系和課堂活動(dòng)：本土化的美國(guó)教材，加上原版紙質(zhì)護(hù)眼教材，結(jié)合雙語(yǔ)動(dòng)畫(huà)、全英文動(dòng)畫(huà)、動(dòng)手體驗(yàn)環(huán)節(jié)、親子互動(dòng)等環(huán)節(jié)，從課堂到生活，打造全方位學(xué)習(xí)體驗(yàn)，更有效提升同伴學(xué)習(xí)的效率。

第二，蘭迪學(xué)科英語(yǔ)擁有強(qiáng)大的教研團(tuán)隊(duì)和外教團(tuán)隊(duì)：目前在中國(guó)擁有60多人的教材研發(fā)團(tuán)隊(duì)；在美國(guó)波士頓、英國(guó)曼徹斯特、愛(ài)丁堡等國(guó)際都市均設(shè)有教師招聘和培訓(xùn)中心，并且與多家國(guó)外高校和專業(yè)機(jī)構(gòu)深度合作，保證充足優(yōu)質(zhì)的師資來(lái)源。而嚴(yán)格的錄用標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)考核，篩選出最優(yōu)質(zhì)的英美科班外教，為學(xué)員營(yíng)造專業(yè)的同伴學(xué)習(xí)課堂。