迅雷看看2015年三大關(guān)鍵詞:男性用戶、自制能力、盈利水平
原創(chuàng)
2015-01-08 18:26:34


【釘科技訊】1月8日,釘科技在迅雷看看2015年度戰(zhàn)略發(fā)布會上,對迅雷看看CEO郝志中進行了采訪。通過與郝志中的對話,釘科技認為,迅雷看看2015年能否有所作為,就要看以下三大關(guān)鍵戰(zhàn)略能否實現(xiàn):一是核心服務(wù)人群的精準定位能否實現(xiàn)其差異化發(fā)展的目標,二是網(wǎng)絡(luò)自制內(nèi)容能力和水平是否經(jīng)得起市場和用戶的真實考驗,三是能否通過技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新建立與月活2億多用戶體量相匹配的盈利水平。

迅雷ceo

聚焦年輕男性用戶,實現(xiàn)目標用戶的差異化

迅雷是一家技術(shù)公司,迅雷看看很好地繼承了迅雷的技術(shù)優(yōu)勢,在高清播放、云存儲、視頻編解碼、加速等技術(shù)環(huán)節(jié)都有著領(lǐng)先優(yōu)勢。但視頻網(wǎng)站吸引用戶最核心的東西,還是內(nèi)容。為什么樣的人群提供什么樣的內(nèi)容,是視頻網(wǎng)站都要思考的問題。

在郝志中看來,迅雷看看已經(jīng)找到了屬于自己的行業(yè)定位,那就是專注服務(wù)好年輕的男性用戶,并為這些用戶提供差異化精彩內(nèi)容。

當然,這一定位并非郝志中拍腦袋做出的決策。據(jù)2014年11月發(fā)布的iCTR迅雷看看媒體價值在線調(diào)研報告發(fā)布的數(shù)據(jù),迅雷看看的年輕男性用戶占比相對比較高:在月度2億的訪問用戶中,29歲以下用戶占比高達47%,男性用戶占比高達61%,為行業(yè)內(nèi)最高。

既然男性用戶占比在行業(yè)內(nèi)最高,且具有明顯的年輕化特征,迅雷看看的這一策略并非顯得盲動。與淘寶等電商平臺上女用戶占比絕對領(lǐng)先男用戶不同,視頻網(wǎng)站平臺男性用戶的付費意識更強,付費人數(shù)也比女性用戶多。因此,對于迅雷看看而言,鎖定這部分用戶,在內(nèi)容策略和商業(yè)收入方面,都會做到更加精細化。

“我們圍繞男性用戶群,利用我們的技術(shù)優(yōu)勢,提供更多有特色的視頻內(nèi)容,比如我們會加強在體育方面,加強在游戲方面等主要內(nèi)容的提供。同時,我們會利用我們自制方面的優(yōu)勢,給男性用戶群開發(fā)更多以網(wǎng)劇為核心的新的視頻節(jié)目,同時我們會加強男性用戶群小眾的內(nèi)容,比如像汽車、數(shù)碼,甚至于格斗這樣的內(nèi)容?!焙轮局斜硎?。

加大自制內(nèi)容投入,實現(xiàn)內(nèi)容提供的差異化

所有的視頻網(wǎng)站相對擅長的是技術(shù)支撐和渠道覆蓋,都不擅長內(nèi)容制作。在郝志中看來,視頻網(wǎng)站在2014年進入了自制內(nèi)容的元年,而在此之前,內(nèi)容差異化很難體現(xiàn)。2015年,自制能力的高低在很大程度上決定了視頻網(wǎng)站的差異化生存能力。

2014年,迅雷看看在自制內(nèi)容上已經(jīng)取得一定的收獲。以迅雷看看自制劇《謝文東》系列為例,其熱血青春的元素吸引不少90后男性追捧。截至目前,總播放量已超過20億次,第三季已超過4億播放量。

行業(yè)進入拼內(nèi)容的時代已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。目前,樂視、愛奇藝、搜狐視頻、優(yōu)酷土豆等企業(yè)紛紛加大投入,提升網(wǎng)絡(luò)自制能力,像樂視等少數(shù)企業(yè)甚至已經(jīng)涉足更上游的影視制作領(lǐng)域,成立專業(yè)的影視制作公司,以確保內(nèi)容上的優(yōu)勢地位。迅雷看看在這樣的大環(huán)境下,要想贏得一席之地,就必須同樣加大投入,在內(nèi)容采購、版權(quán)合作以及網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容自制等方面,有所建樹。

據(jù)郝志中透露,2015年,迅雷看看無論是版權(quán)購買還是自制,總投入將達到2014年的2倍,金額在數(shù)億元以上。毫無疑問,網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)還處于一個燒錢的階段,沒有高投入的能力,很難在這個行業(yè)堅持下來。

盈利能力要與用戶體量匹配,廣告收入占9成以上的格局終要打破

“我們現(xiàn)在每個月?lián)碛?.2億用戶的覆蓋量,每天有2600萬用戶的覆蓋,總的資產(chǎn)在行業(yè)排到第六名?!焙轮局羞€是比較滿意迅雷看看目前的用戶規(guī)模。但限于行業(yè)特點限制,迅雷看看還沒有建立與之匹配的盈利水平。這其實也是大部分視頻網(wǎng)站需要解決的共同問題。

在視頻網(wǎng)站的盈利結(jié)構(gòu)中,廣告和付費內(nèi)容是主要的兩大方式。但這兩種方式的比例卻極不均衡。據(jù)郝志中表示,行業(yè)水平一般為,品牌廣告收入占到95%以上,而付費內(nèi)容只占到5%左右。很顯然,用戶還沒有建立起為內(nèi)容買單付費的意識。

迅雷看看的盈利能力提升,一是靠技術(shù),二是靠內(nèi)容。從技術(shù)上,迅雷看看將實現(xiàn)更“精準”的投放,為廣告主提供更精準的營銷方案,有深厚技術(shù)功底的迅雷看看在這方面應(yīng)該沒有問題;內(nèi)容層面,需要推出易讓年輕用戶接受的互動方式,同時也為用戶推薦更精準的影視內(nèi)容,讓年輕的男性用戶們愿意為部分精彩的內(nèi)容買單?!皬V告和付費內(nèi)容的比例最終會是多少不好說,但一定不會是現(xiàn)在這樣失衡的狀態(tài),付費內(nèi)容占比或許會提升到20%甚至50%。迅雷最終要建立與用戶體量相匹配的盈利能力。”

 

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