價(jià)位3000元以上的國(guó)內(nèi)高端機(jī)市場(chǎng)，在很長(zhǎng)一段時(shí)期，真正的主角只有兩個(gè)——蘋(píng)果和三星。媒體唱衰蘋(píng)果、三星也好，消費(fèi)者支持國(guó)貨也罷，始終沒(méi)能打破這樣一個(gè)局面。

但隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的不斷崛起，蘋(píng)果和三星正在走下“神壇”。據(jù)國(guó)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)賽諾9月底公布的數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)Max已經(jīng)連續(xù)第二個(gè)月成為3000+價(jià)位段的線上銷(xiāo)量冠軍，繼續(xù)引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)品牌搶占高端市場(chǎng)。這也讓更多的人看到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌角逐高端市場(chǎng)的希望。

高端很難，但絕非不可能

其實(shí)，對(duì)于一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌而言，進(jìn)軍高端手機(jī)市場(chǎng)不過(guò)是或早或晚的事情。

畢竟，一味依靠低端入門(mén)機(jī)，憑低價(jià)走量，并非長(zhǎng)久之計(jì)。中高端產(chǎn)品才能更好地進(jìn)行品牌溢價(jià)，從而破解企業(yè)的盈利和生存的難題，而在這方面，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商己經(jīng)具備了一定的品牌意識(shí)。

國(guó)內(nèi)知名手機(jī)品牌，都想走高端路線，甚至有一些品牌自打誕生之初就直接瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)發(fā)力。但事實(shí)是，高端路線并不好走。

高端，并不是搞搞宣傳，再把價(jià)格提上去就可以的，而是要讓消費(fèi)者覺(jué)得，產(chǎn)品賣(mài)出這樣的價(jià)格是值得的，這樣的品牌需要得到相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知和認(rèn)可。

錘子手機(jī)一入局就打高端牌，但對(duì)錘子而言，這是一次錯(cuò)誤的定位。在當(dāng)時(shí)，錘子手機(jī)的品牌和產(chǎn)品無(wú)法相互支撐，而在供應(yīng)鏈、渠道等方面，錘子手機(jī)可以說(shuō)什么也沒(méi)有。當(dāng)大家還不知道“錘子”是個(gè)什么東西的時(shí)候，老羅就把它捧上高端機(jī)“神壇”，之后，錘子手機(jī)降價(jià)，直接戳破了老羅自己的“高端夢(mèng)”，之后再?zèng)]有人會(huì)把錘子看做一個(gè)高端品牌。

小米起初以中端機(jī)入局，主打性價(jià)比，憑借相對(duì)更高的配置和相對(duì)更低的價(jià)格在市場(chǎng)中拼殺多年，占據(jù)一席之地。但“小米系”手機(jī)并未幫助小米實(shí)現(xiàn)量的爆破，也就是說(shuō)，即便當(dāng)時(shí)只瞄準(zhǔn)中端市場(chǎng)，小米的認(rèn)可度也并不算高。此后，小米憑借主打低端千元機(jī)市場(chǎng)的“紅米系”實(shí)現(xiàn)了手機(jī)在銷(xiāo)量上的突破，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)居前列。

小米也意識(shí)到布局高端市場(chǎng)的重要性，幾度想要借小米Note提價(jià)入局高端市場(chǎng)，但至今未獲成功。原因在于，小米在消費(fèi)者心目中的產(chǎn)品印象已經(jīng)形成，從低端市場(chǎng)殺向高端市場(chǎng)的打法困難重重；另外，新晉品牌樂(lè)視和360奇酷等，拉低了同等配置機(jī)型的價(jià)格，直接沖擊了小米此前的意圖。

目前看來(lái)，在高端路線上能夠穩(wěn)步前進(jìn)的品牌，華為算是一個(gè)，華為主打商務(wù)高端的一系列機(jī)型頗受市場(chǎng)認(rèn)可，但整體來(lái)看，華為的利潤(rùn)大部分也依舊來(lái)自中低端機(jī)型的售賣(mài)，畢竟商務(wù)精英是一個(gè)相對(duì)較小的群體。

與眾多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌相比，樂(lè)視的打法其實(shí)是很獨(dú)特的，因?yàn)闃?lè)視也是在一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，給自己的產(chǎn)品做了固執(zhí)和精準(zhǔn)的定位，走高端大眾化的路線。但與錘子不同的是，樂(lè)視這樣做，有著自身的基礎(chǔ)。

作為內(nèi)容提供方，樂(lè)視在此前已經(jīng)積攢下大批用戶，也有相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)度，這讓樂(lè)視品牌能夠承載相對(duì)價(jià)格更高的產(chǎn)品。樂(lè)視超級(jí)電視的成功也很好地證明了這一點(diǎn)。樂(lè)視的明確定位，也使得樂(lè)視因?yàn)椴恍枰_(kāi)過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品線而更加專(zhuān)注，這一點(diǎn)上，其實(shí)樂(lè)視同蘋(píng)果有些相似。

樂(lè)視超級(jí)手機(jī)背靠樂(lè)視生態(tài)，樂(lè)視生態(tài)則依托樂(lè)視的內(nèi)容展開(kāi)，北京大學(xué)新媒體研究院副院長(zhǎng)、全國(guó)市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)（CMRA）會(huì)長(zhǎng)劉德寰就認(rèn)為，樂(lè)迷群體是一群擁有高學(xué)歷高收入的青壯年，高層工作，美滿家庭，愛(ài)嘗鮮、愛(ài)網(wǎng)購(gòu)、有付費(fèi)習(xí)慣、對(duì)視頻內(nèi)容有著深深的渴求，是一群“安樂(lè)”的中產(chǎn)階級(jí)群體。這樣的一個(gè)群體自然能夠幫助樂(lè)視在高端路線上走得更穩(wěn)、更快。

蘋(píng)果顯頹勢(shì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會(huì)

根據(jù)賽諾8月份中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)EBP市場(chǎng)月度分析報(bào)告顯示，在所有品牌中，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)以42.7萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，占據(jù)4.5%的線上市場(chǎng)份額，位居手機(jī)行業(yè)線上份額前五，僅次于小米、榮耀、魅族和華為，超越聯(lián)想、蘋(píng)果、三星、中興等老牌勁旅。樂(lè)Max則連續(xù)第二個(gè)月成為3000+價(jià)位段的銷(xiāo)量冠軍。另外，在8月線上市場(chǎng)份額中，蘋(píng)果占比僅為2.4%，較7月的3.2%市場(chǎng)份額下滑25%。

樂(lè)視手機(jī)發(fā)布時(shí)，賈躍亭曾說(shuō)“無(wú)顛覆，不出手”，宣布樂(lè)視要顛覆蘋(píng)果的決心，雖然說(shuō)顛覆還為時(shí)尚早，但樂(lè)Max連續(xù)兩月的戰(zhàn)績(jī)，倒是能讓人看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在高端市場(chǎng)真正與“蘋(píng)果”展開(kāi)較量的可能。

蘋(píng)果已經(jīng)顯示出了自身的頹勢(shì)?？梢哉f(shuō)，隨著喬布斯的遠(yuǎn)去，蘋(píng)果在產(chǎn)品創(chuàng)新上已經(jīng)顯得有些乏力，當(dāng)然，這種趨勢(shì)在喬幫主尚在的時(shí)候其實(shí)就有表現(xiàn)。

無(wú)論是蘋(píng)果的其它產(chǎn)品還是近幾年迭代的iPhone，已經(jīng)少有顛覆性創(chuàng)新，新產(chǎn)品大多是在原產(chǎn)品之上做些小修小補(bǔ)，簡(jiǎn)單做優(yōu)化升級(jí)，或者以國(guó)人慣用的說(shuō)法來(lái)講，就是“微創(chuàng)新”。一個(gè)曾經(jīng)卓越的創(chuàng)新引領(lǐng)者，如今已深陷創(chuàng)新的貧困。

另外，蘋(píng)果雖然聲稱(chēng)走著軟硬件并行發(fā)展的道路，但事實(shí)上，蘋(píng)果依然在靠硬件賺取高額的利潤(rùn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這其實(shí)已經(jīng)算是一種落后的商業(yè)模式了。

樂(lè)視則完全不同，樂(lè)Max除了有超越市場(chǎng)中主流配置的頂級(jí)硬件外，最重要的就是其生態(tài)打法。

“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的開(kāi)放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)是樂(lè)視超級(jí)手機(jī)能夠“超級(jí)”的最大依仗。樂(lè)視可以通過(guò)其他層面來(lái)獲取利潤(rùn)，而在硬件上讓利消費(fèi)者，也就是說(shuō)，雖然是高端手機(jī)，但樂(lè)Max實(shí)際上讓然不依靠硬件賺錢(qián)。

在作為樂(lè)視生態(tài)核心的“內(nèi)容”方面，樂(lè)視有著豐富的版權(quán)內(nèi)容資源和自產(chǎn)影視內(nèi)容資源：在移動(dòng)端更加注重的應(yīng)用層面，樂(lè)視憑借生態(tài)的開(kāi)放，使超級(jí)手機(jī)的應(yīng)用得到了極大豐富，讓用戶體獲得更加豐富的體驗(yàn)。

開(kāi)放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，可以通過(guò)跨界創(chuàng)新打破行業(yè)邊界，在互動(dòng)過(guò)程匯總產(chǎn)生新的價(jià)值。樂(lè)視生態(tài)的支持，對(duì)于消費(fèi)者的回饋，讓樂(lè)Max在用戶吸引和用戶培養(yǎng)上具備了很大優(yōu)勢(shì)。這是樂(lè)Max在3000+高端手機(jī)市場(chǎng)線上銷(xiāo)量超越蘋(píng)果的根本所在。

不可否認(rèn)，在系統(tǒng)表現(xiàn)層面，iPhone仍然是最好用的手機(jī)，蘋(píng)果目前仍是世界手機(jī)市場(chǎng)的老大。但筆者認(rèn)為，這家逐漸缺乏創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的企業(yè)其實(shí)正在透支品牌的溢價(jià)能力，一但消費(fèi)者覺(jué)得厭倦，蘋(píng)果的結(jié)局或許可想而知，就像昔日的諾基亞一般淡出視線。

而蘋(píng)果的“頹勢(shì)”，則是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會(huì)。目前看來(lái)，顛覆蘋(píng)果的也一定是“外部力量”。我們已經(jīng)看到了以樂(lè)視、華為為代表的手機(jī)廠商在高端市場(chǎng)的崛起。只要能專(zhuān)注產(chǎn)品，著力提升用戶體驗(yàn)，度過(guò)艱難的時(shí)期之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)總會(huì)在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地。而這個(gè)時(shí)間，蘋(píng)果已經(jīng)給出。顛覆蘋(píng)果的“外部力量”，或許正是樂(lè)視、是華為，甚至是整個(gè)中國(guó)手機(jī)行業(yè)！