9月7日，樂(lè)視舉辦了“給你點(diǎn)顏色看看9.1X”發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)上公布了今年樂(lè)視商城“919樂(lè)迷節(jié)”的相關(guān)活動(dòng)方案，還推出了一系列樂(lè)視新品硬件。

 當(dāng)然，說(shuō)到今年的樂(lè)迷節(jié)，最吸引眼球的就應(yīng)該是9月19日10點(diǎn)至22點(diǎn)，樂(lè)視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)的全系列產(chǎn)品將在全渠道（包括樂(lè)視商城、LePar、京東、天貓、蘇寧等）直降500元，僅樂(lè)視商城就備貨15萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視、30萬(wàn)臺(tái)超級(jí)手機(jī)，且全天現(xiàn)貨開放購(gòu)買。

 此前，樂(lè)視通告9月會(huì)有大事發(fā)生，回饋樂(lè)迷，對(duì)樂(lè)視而言絕對(duì)是重要的。然而，對(duì)樂(lè)視重要的大事當(dāng)然不止于此，當(dāng)天的發(fā)布會(huì)其實(shí)更是重新認(rèn)識(shí)樂(lè)視的一個(gè)窗口。

    樂(lè)迷節(jié)當(dāng)天，全系列30萬(wàn)臺(tái)手機(jī)直降500，樂(lè)視憑什么？

 樂(lè)視超級(jí)手機(jī)，雖然還是樂(lè)視的“新兵”，但此前85天100萬(wàn)部的銷量，絕對(duì)算得上是除了超級(jí)電視外樂(lè)視最紅的當(dāng)家“明星產(chǎn)品”。

 4月14日是個(gè)讓人有些懷念的日子，當(dāng)天的樂(lè)視超級(jí)手機(jī)發(fā)布會(huì)，樂(lè)視公布了手機(jī)BOM成本，撕掉了聲稱“性價(jià)比高”“不靠硬件賺錢”，實(shí)則靠硬件賺得盆滿缽滿的一些友商的“底褲”，也成為了行業(yè)內(nèi)首個(gè)按照量產(chǎn)成本定價(jià)的手機(jī)品牌?？梢哉f(shuō)，那要?dú)w功于最初以內(nèi)容為核心的樂(lè)視生態(tài)，也只有樂(lè)視可以在沒(méi)有太多后顧之憂的前提下在整個(gè)行業(yè)內(nèi)率先邁出這一步。

 按量產(chǎn)成本定價(jià)，這已經(jīng)是“不賺錢”在買手機(jī)，憑借樂(lè)視開放的閉環(huán)生態(tài)，樂(lè)視是通過(guò)服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

 而在此基礎(chǔ)上，雖然僅僅是在9月19日當(dāng)天不到一天的時(shí)間，但全系列樂(lè)視手機(jī)的500元降價(jià)，也可以說(shuō)是樂(lè)視在手機(jī)行業(yè)的一個(gè)大動(dòng)作。特別是，在“919樂(lè)迷節(jié)”當(dāng)天，樂(lè)1調(diào)價(jià)為999元，以中高端手機(jī)的配置賣出了千元入門機(jī)的價(jià)格。

 筆者認(rèn)為，這得益于樂(lè)視生態(tài)的閉環(huán)式開放和樂(lè)視生態(tài)之間的“強(qiáng)化反”。

 樂(lè)視生態(tài)，以樂(lè)視起家所憑借的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)為依托，核心是其垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈了，這一鏈條由“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”所組成，此后又整合進(jìn)了渠道資源。

 在這個(gè)以內(nèi)容服務(wù)為中心的閉環(huán)中，各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)形成了一種緊密連接的關(guān)系：連接強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，打破產(chǎn)業(yè)之間的創(chuàng)新邊界，從而重新定義產(chǎn)品功能，衍生全新的產(chǎn)品形態(tài)，創(chuàng)造新的用戶價(jià)值，帶給用戶極致的增值體驗(yàn)，這就是閉環(huán)生態(tài)鏈各環(huán)節(jié)之間的“化反”。

 而強(qiáng)力整合了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的生態(tài)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都并非孤立地封閉存在平臺(tái)、應(yīng)用、內(nèi)容、終端以及渠道等每一個(gè)環(huán)節(jié)，都向外開放延展，引入跟垂直整合的樂(lè)視生態(tài)鏈強(qiáng)相關(guān)的外部資源，并且和外部資源共生、共享、共贏，這其實(shí)符合用戶本質(zhì)上淡化供應(yīng)商而敏感于服務(wù)質(zhì)量的特點(diǎn)。

 已經(jīng)對(duì)外開放超過(guò)三年樂(lè)視云平臺(tái)，目前已經(jīng)形成了全球最大的在線視頻云平臺(tái)的服務(wù)，這個(gè)平臺(tái)不僅解決了樂(lè)視自己“跨五個(gè)屏幕”的在線服務(wù)，同時(shí)也給包括京東、淘寶、唯品會(huì)、58同城等超過(guò)2000多個(gè)客戶提供云服務(wù)，以中立的姿態(tài)將垂直整合的理念輸出給更多客戶。

 樂(lè)視的手機(jī)應(yīng)用，除了精選的自開發(fā)應(yīng)用之外，還對(duì)所有開發(fā)者開放。量產(chǎn)銷售不到一個(gè)月的時(shí)間，手機(jī)的應(yīng)用商店中也已經(jīng)有了超過(guò)百萬(wàn)款以上的應(yīng)用。

 樂(lè)視生態(tài)商城，與產(chǎn)品供應(yīng)商合作，售賣與樂(lè)視垂直生態(tài)鏈強(qiáng)相關(guān)、強(qiáng)化反的產(chǎn)品，并從根本上溝通起了內(nèi)容與商品，如電影的正版紀(jì)念品、頂級(jí)體育賽事周邊產(chǎn)品、動(dòng)漫周邊等。

 渠道方面,樂(lè)視與中國(guó)聯(lián)通戰(zhàn)略合作，采取“流量+硬件”雙免費(fèi)的策略銷售手機(jī)。另外，樂(lè)視已經(jīng)打通了迪信通等線下銷售渠道。

 樂(lè)視的內(nèi)容作為紐帶，聯(lián)系起了整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，樂(lè)視生態(tài)的共生、共享、共贏，帶來(lái)的是同合作伙伴之間服務(wù)的“強(qiáng)化反”，因?yàn)闆](méi)人知道，這種有著強(qiáng)相關(guān)的合作會(huì)衍生出多少有趣的新鮮玩法。

 以移動(dòng)、便捷為優(yōu)勢(shì)成為樂(lè)視生態(tài)最靈活入口的樂(lè)視超級(jí)手機(jī)，正是憑借開放、“化反”樂(lè)視生態(tài)的反補(bǔ)，才能夠在“919”以極大的誠(chéng)意回饋用戶的支持。

   “金”“粉”新機(jī)，樂(lè)視下一步的差異化戰(zhàn)略！

 說(shuō)到手機(jī)，發(fā)布會(huì)當(dāng)天，樂(lè)視推出了兩款高端“輕奢”手機(jī)，金色和粉色藍(lán)寶石版樂(lè)Max，全球限量10000臺(tái)，金色版售價(jià)5888元，粉色版6188元，直逼蘋果。

 在筆者看來(lái)，這是樂(lè)視做細(xì)分市場(chǎng)和差異化戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

 當(dāng)然，樂(lè)視依然會(huì)只瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，做旗艦機(jī)，但這并不妨礙樂(lè)視將滿足用戶差異化的需求，推出類似手機(jī)定制的業(yè)務(wù)。除了從用戶體驗(yàn)出發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)思維，細(xì)分、差異化與定制，也是企業(yè)實(shí)力和在行業(yè)中成熟度的體現(xiàn)，樂(lè)視多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能做好類似的業(yè)務(wù)尚不可知，目前體現(xiàn)的是其思路的逐漸完善。

    超級(jí)電視，會(huì)把眼界放得更遠(yuǎn)！

 同手機(jī)一樣，超級(jí)電視也將全系列降價(jià)500元，其中，S40Air L單獨(dú)的硬件售價(jià)僅為499元。

 樂(lè)視超級(jí)電視的新品即將發(fā)布，按樂(lè)視方面的表述已經(jīng)“按天計(jì)算”。超級(jí)電視全系列參與“919樂(lè)迷節(jié)”，無(wú)疑是對(duì)新品的一次蓄力。時(shí)隔一年之久，新品超級(jí)電視的發(fā)布，應(yīng)當(dāng)也預(yù)示著樂(lè)視與相關(guān)播控平臺(tái)可能的合作正按部就班地進(jìn)行。

 讓人感興趣的是，超級(jí)電視新品的發(fā)布會(huì)將在香港舉行，對(duì)此，樂(lè)視方面表示，“會(huì)把眼界放得更遠(yuǎn)”。作為樂(lè)視最早的智能硬件產(chǎn)品，超級(jí)電視也確實(shí)該具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和更廣闊的市場(chǎng)格局。

    現(xiàn)在的配件，或許是將來(lái)的入口！

 發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視同步推出了一系列的新品智能硬件，而這些硬件目前的定位是超級(jí)電視或者超級(jí)手機(jī)的配件，但筆者認(rèn)為，這些配件，將在某一個(gè)時(shí)間成為樂(lè)視生態(tài)的新入口。

 拿樂(lè)視的3D超級(jí)頭盔來(lái)說(shuō)，這款頭盔的主要作用是觀看超級(jí)手機(jī)上所提供的3D視頻內(nèi)容，而樂(lè)視方表示，樂(lè)視將會(huì)在讓頭盔可以脫離手機(jī)而獨(dú)立使用這方面有進(jìn)一步的動(dòng)作，目前尚有很多技術(shù)問(wèn)題需要解決。

 我們姑且先不提技術(shù)問(wèn)題，脫離手機(jī)，直接接入樂(lè)視內(nèi)容之后，3D超級(jí)頭盔會(huì)自然而然地成為樂(lè)視生態(tài)的入口。與之類似的還有WiHD投屏神器。筆者認(rèn)為，一些現(xiàn)有配件的“去手機(jī)化”或許會(huì)在不久的將來(lái)成為樂(lè)視戰(zhàn)略的一部分，而這些配件將繼續(xù)豐富樂(lè)視生態(tài)的入口資源。