互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來(lái)襲,火了“電商”,傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛搭平臺(tái)、走線上
,然而大部分電商卻走進(jìn)了“電商渠道論”的誤區(qū)。隨著樂(lè)視生態(tài)的落地生根,樂(lè)視商城走進(jìn)“娛樂(lè)圈”,讓電商平臺(tái)的“角色”漸趨明朗。電商“商”的概念逐漸轉(zhuǎn)向“運(yùn)營(yíng)”,滿足用戶體驗(yàn)、娛樂(lè)、交互等需求則需要通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
樂(lè)視商城應(yīng)該是全球最“娛樂(lè)”的一個(gè)電商平臺(tái)了。自2015年5月宣布轉(zhuǎn)型以來(lái),樂(lè)視商城就一頭扎進(jìn)了娛樂(lè)圈,《小時(shí)代4》、鄧紫棋、《蒙面歌王》、《十周嫁出去》、SNH48……一個(gè)又一個(gè)娛樂(lè)圈的人和事相繼與樂(lè)視商城發(fā)生了強(qiáng)關(guān)聯(lián)。一家電商如何玩轉(zhuǎn)娛樂(lè)圈?
小時(shí)代模式:以用戶體驗(yàn)為核心的樂(lè)視生態(tài)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)
在樂(lè)視平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用這個(gè)模式中,平臺(tái)是樂(lè)視目前最重要的落地手段。樂(lè)視商城作為樂(lè)視生態(tài)的重要環(huán)節(jié),首當(dāng)其沖在這次生態(tài)循環(huán)中占據(jù)核心戰(zhàn)場(chǎng)。以《小時(shí)代4:靈魂盡頭》為導(dǎo)火線,樂(lè)視完成了一次完美的生態(tài)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。
在由郭敬明執(zhí)導(dǎo)、樂(lè)視影業(yè)聯(lián)合出品的小時(shí)代系列收官之作《小時(shí)代4:靈魂盡頭》在全國(guó)公映之即,1500余家樂(lè)視LePar體驗(yàn)店集體切換入“小時(shí)代模式”。從縱向來(lái)看,影視作品的推廣,與LePar體驗(yàn)店的線下體驗(yàn)活動(dòng)形成聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。作品投入進(jìn)而產(chǎn)生“觀影”的用戶體驗(yàn),依托樂(lè)視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)等終端產(chǎn)品體驗(yàn)再次形成互動(dòng)營(yíng)銷。從橫向來(lái)看,根植電影內(nèi)容,提煉人物同款衣服、紙巾、紅酒等小時(shí)代周邊終端衍生品,轉(zhuǎn)換為內(nèi)容的載體?!缎r(shí)代》相關(guān)的壁紙、鈴音、主題界面和日歷等在樂(lè)視手機(jī)推出,再次將體驗(yàn)延伸至應(yīng)用端。再看內(nèi)容本身,《小時(shí)代4》由樂(lè)視影業(yè)聯(lián)合出品,并將在樂(lè)視網(wǎng)上全網(wǎng)獨(dú)播,凸顯了樂(lè)視在內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì)。
至此,隨著《小時(shí)代4》的上映,樂(lè)視就實(shí)現(xiàn)電影院、超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、PC、平板五屏互動(dòng),線上樂(lè)視商城線下LePar體驗(yàn)店一起發(fā)力,硬件、內(nèi)容、電影衍生品、酒類多面開(kāi)花的全生態(tài)聯(lián)動(dòng),既滿足了小時(shí)代影迷的多層次需求,也促進(jìn)了樂(lè)視開(kāi)放的閉環(huán)生態(tài)的一次良性循環(huán)。挖掘用戶體驗(yàn)、滿足用戶需求在這場(chǎng)閉環(huán)生態(tài)中演繹的淋漓盡致。
綜藝娛樂(lè):以?shī)蕵?lè)為招牌的一場(chǎng)用戶高頻互動(dòng)
“蒙面歌王”和“十周嫁出去”活動(dòng)則開(kāi)辟了樂(lè)視娛樂(lè)的另一種玩法,與用戶的高頻互動(dòng)貫穿于節(jié)目始終。以“十周嫁出去”為例,它是一個(gè)網(wǎng)友全程參與互動(dòng),樂(lè)視網(wǎng)全程直播約會(huì)、領(lǐng)證、舉辦婚禮的全過(guò)程的節(jié)目。樂(lè)視商城借勢(shì),在節(jié)目播出期內(nèi)推出“十嫁超級(jí)聘禮”&“十嫁超級(jí)嫁妝”大禮包,網(wǎng)友可通過(guò)樂(lè)視商城平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)禮包,并有機(jī)會(huì)獲得約會(huì)安又琪機(jī)會(huì)。
這次活動(dòng)依然是以樂(lè)視商城為主場(chǎng),配合樂(lè)視網(wǎng)節(jié)目推送形成聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。通過(guò)樂(lè)視商城、微博微信等移動(dòng)終端持續(xù)發(fā)起話題,保持節(jié)目熱度。在網(wǎng)友娛樂(lè)參與互動(dòng)的同時(shí),樂(lè)視商城的終端產(chǎn)品巧妙地與節(jié)目中的嫁妝掛鉤,借助促銷優(yōu)惠等手段,完成終端產(chǎn)品交易。與小時(shí)代模式所不同的是用戶需求在與用戶互動(dòng)中所產(chǎn)生,而生態(tài)循環(huán)完成的同時(shí)也體現(xiàn)了樂(lè)視與用戶“0”距離接觸的實(shí)力。
而“蒙面歌王”則更多強(qiáng)調(diào)內(nèi)容與終端之間的深度聯(lián)動(dòng)。蒙面歌王是一場(chǎng)江蘇衛(wèi)視大型真人音樂(lè)挑戰(zhàn)節(jié)目,樂(lè)視獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)直播,樂(lè)視TV?超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視視頻多屏聯(lián)動(dòng)。與此同時(shí),樂(lè)視商城會(huì)以“全屏播霸,極致視聽(tīng),盡在樂(lè)視商城”為主題從極致視聽(tīng),視覺(jué)饗宴等9個(gè)角度緊密結(jié)合內(nèi)容打造免終端產(chǎn)品預(yù)約現(xiàn)貨專場(chǎng)。
除此之外,樂(lè)視生態(tài)的腳步還跨進(jìn)了音樂(lè)領(lǐng)域。鄧紫棋8·1北京演唱會(huì)樂(lè)視網(wǎng)音樂(lè)直播平臺(tái)再次顛覆傳統(tǒng)演唱會(huì)的觀看方式,樂(lè)視音樂(lè)全網(wǎng)唯一1080P超清呈現(xiàn),全場(chǎng)回放。再次解決現(xiàn)代消費(fèi)者觀看演唱會(huì)時(shí)間不湊巧或者錢(qián)不湊巧的痛點(diǎn),同時(shí)樂(lè)視音樂(lè)全網(wǎng)超高清呈現(xiàn),再次展現(xiàn)了樂(lè)視網(wǎng)超強(qiáng)觀看體驗(yàn)。
至此,一家電商平臺(tái)已經(jīng)在娛樂(lè)圈玩的嗨翻全場(chǎng)!樂(lè)視生態(tài)看似虛無(wú)縹緲,云霧繚繞,細(xì)看已是絲絲入扣、環(huán)環(huán)相連,而這聯(lián)動(dòng)的本質(zhì)依然離不開(kāi)用戶本身,滿足用戶體驗(yàn)、娛樂(lè)、交互等需求的“角色”轉(zhuǎn)換,樂(lè)視在這場(chǎng)“電商娛樂(lè)”之中已經(jīng)完美開(kāi)弓,相信其在偉大的生態(tài)圈內(nèi)能夠遍地開(kāi)花,實(shí)現(xiàn)完美兌變!希望能對(duì)傳統(tǒng)電商的發(fā)展指明方向,讓不明確目標(biāo)的人看清方向,讓在路上的人步伐更加堅(jiān)定?。?span style="font-size:18px;font-style:inherit;vertical-align:baseline;font-family:'Microsoft YaHei';">文/中怡康品牌中心總經(jīng)理左延鵲)
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