英國著名作家狄更斯在《雙城記》里曾寫到：“這是最好的時代，也是最壞的時代?！卑堰@句話形容當(dāng)下的移動通信市場再合適不過了。對中國移動來說，歷經(jīng)TD-SCDMA這樣煎熬的3G時代后，手握TD-LTE牌照的4G時代儼然成為其最好的時代。與之對應(yīng)的是，中國聯(lián)通、中國電信則還只能苦等FDD牌照，以期給予競爭對手實質(zhì)性回?fù)簟?nbsp;

     筆者日前獲悉，在中國移動4G資費大幅降低的背景下，廣東移動又推出一個名為“4G流量王卡”的業(yè)務(wù)，將4G門檻拉低至30元/月。聯(lián)通、電信雖然目前對待4G的態(tài)度消極，但移動率先發(fā)力而引發(fā)的市場鯰魚效應(yīng)，勢必導(dǎo)致他們采取跟隨戰(zhàn)略，一場4G時代的價格大戰(zhàn)即將到來！

  30元4G將引發(fā)鯰魚效應(yīng)

    為了支持中國3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA，中國移動在3G時代是吃過虧的。那時候，聯(lián)通、電信憑借成熟、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)和豐富的終端，實現(xiàn)了對2G時代的老大中國移動的彎道超車。但吃虧的人不會永遠(yuǎn)吃虧。4G時代的到來，讓移動一下子甩掉了3G時代的各種掣肘，再次啟動加速模式。 業(yè)界熱議的互聯(lián)網(wǎng)思維，一個重要的標(biāo)準(zhǔn)就是要打造出讓人尖叫的產(chǎn)品。4G時代中國移動的策略是，首先打造出讓人尖叫的4G資費套餐。此前，移動4G飛享套餐增加了多項中低檔位的套餐，最低檔位套餐也從88元降低到了58元。 相比聯(lián)通、電信的4G套餐，這一資費標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)有競爭力了。聯(lián)通的“4G/3G一體化資費套餐”，月套餐共分8檔，最低76元，最高596元。中國電信由于網(wǎng)絡(luò)和終端的關(guān)系，4G手機(jī)網(wǎng)絡(luò)沒有開通，4G數(shù)據(jù)卡套餐最低月付70元，最高280元，分別對應(yīng)每月1G到10G流量。 

    但顯然，58元還沒有徹底拉開與競爭對手的距離，也與普通民眾的需求有差距。筆者獲悉，廣東移動將推出4G流量王卡業(yè)務(wù)，每月只需30元，即可擁有500M通用流量和2G閑時通用流量，總計2.5G的流量。超出套餐流量按0.29元/M計費，套外流量使用費達(dá)到10元時（對應(yīng)套外流量為35M），自動贈送65M國內(nèi)通用流量，贈送流量用盡后重復(fù)以上計費流程 。 廣東移動的這一超低4G資費套餐，對于那些擔(dān)心流量過高普通用戶來說，無疑將擁有極大的吸引力，也大大拉低了4G入網(wǎng)的門檻?？梢韵胂螅?lián)通與電信不可能無動于衷，盡管FDD牌照還沒有發(fā)放，但未來聯(lián)通和電信的4G資費一定會以移動為參考對象，30元左右的入門級套餐將成為普遍的選擇。一個真正的平民4G的時代，或由此開啟。

  超低資費的三個理由

    移動為何頻頻先于競爭對手拉低4G資費？筆者分析有以下幾個原因： 

    一是網(wǎng)絡(luò)覆蓋的良好支持。2014年，中國移動計劃建成全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)，至年底TD-LTE基站數(shù)超過50萬個，實現(xiàn)主要城市連續(xù)覆蓋。而中國聯(lián)通、中國電信還在等待FDD牌照的發(fā)放，正式大范圍商用尚需時日。目前，中國聯(lián)通雖然也推出了4G套餐，但其網(wǎng)絡(luò)在很大范圍內(nèi)還是3G網(wǎng)絡(luò)，用戶無法體驗聯(lián)通的4G服務(wù)，4G對于聯(lián)通來說還只是吸引用戶的噱頭。中國電信由于網(wǎng)絡(luò)和終端的關(guān)系，4G手機(jī)網(wǎng)絡(luò)沒有開通。因此，即便聯(lián)通、電信想在短時間內(nèi)跟進(jìn)移動的低價策略，也力不從心。

     二是市場競爭的現(xiàn)實需要。盡管在4G業(yè)務(wù)上，移動領(lǐng)跑于聯(lián)通和電信，但4G是持久戰(zhàn)，一旦FDD牌照發(fā)放，聯(lián)通和電信對于發(fā)展4G的積極性與現(xiàn)在將有很大的不同，因此暫時的領(lǐng)跑還不能決定最終的市場格局。中國移動一方面完善4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，另一方面以超低資費迅速發(fā)展用戶，才有望將先發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為真正的市場競爭優(yōu)勢。聯(lián)通和電信由于其網(wǎng)絡(luò)制式的優(yōu)勢，未來國家發(fā)放FDD牌照后，有可能快速跟進(jìn)移動的低價策略，能不能像3G時代那樣做到后發(fā)先至不好預(yù)測，至少在市場層面，不會像現(xiàn)在這樣有心無力。

     三是迎合全民期待的理智選擇?！叭绻砩贤涥P(guān)閉4G網(wǎng)絡(luò)下載東西，早晨起來房子可能就歸中移動了?！痹?G還沒有商用之前，互聯(lián)網(wǎng)上就流傳著各種有關(guān)4G資費高昂的段子，這凸顯出廣大用戶對于使用4G業(yè)務(wù)可能帶來的高成本的擔(dān)憂。工信部部長苗圩曾表示，目前4G資費的確較高，電信運營商要考慮民聲期盼。中國移動董事長奚國華在今年的“兩會”上也稱，用戶普遍反映4G速度快了但資費太高，移動會進(jìn)一步優(yōu)化資費套餐，降低資費。最新的消息顯示，6月1日起，中國移動新的4G資費標(biāo)準(zhǔn)將生效，同此前資費水平相比，新資費大幅度下調(diào)，最大降幅達(dá)50%。 得屌絲者得天下。無論是移動，還是聯(lián)通、電信，只有響應(yīng)了民眾期望的低資費呼吁，才能獲得更多普通用戶的支持。4G也才不只是少數(shù)人的玩物，而真正惠及廣大屌絲人群。

  4G是場持久戰(zhàn)

    中國移動憑借4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋和低資費方面的優(yōu)勢，正悄然改變著3G時代的不利競爭態(tài)勢。數(shù)據(jù)不會說謊：中國移動4月凈增用戶353.1萬戶，達(dá)到7.84613億，3G用戶達(dá)到2.31979億戶，4G用戶凈增200.5萬，達(dá)到479.8萬戶。 中國電信4月份用戶發(fā)展情況為：移動用戶達(dá)到1.8217億戶，月凈減103萬，其中3G用戶達(dá)到1.0497億戶，月凈增83萬。今年前4個月，中國電信移動用戶累計減少341萬戶。中國電信表示，移動用戶出現(xiàn)凈流失主要由于競爭對手推出LTE服務(wù)及加強營銷推廣，加劇市場競爭。 中國聯(lián)通的日子也好不到哪去。4月份其用戶發(fā)展數(shù)據(jù)顯示，中國聯(lián)通移動用戶凈增89.5萬，創(chuàng)下自2009年10月以來最低增速，移動用戶累計達(dá)到約2.9億。 

    從數(shù)據(jù)和競爭對手的表態(tài)中不難看出，移動正逐步扭轉(zhuǎn)在3G時代的不利局面，4G的提前布局和率先公布的超低資費方案，是中國移動再次加速的重要原因。 移動之所以能夠逆轉(zhuǎn)3G時代的不利競爭態(tài)勢，得益于其4G的提前發(fā)力，而國家政策的傾斜是其得以提前發(fā)力的決定因素。但4G不是遭遇戰(zhàn)，不是閃電戰(zhàn)，而是持久戰(zhàn)，當(dāng)聯(lián)通和電信完全介入4G市場后，這場戰(zhàn)爭才真正打響。 

終端瓶頸待突破 

    3G時代，中國移動的終端瓶頸始終無法破解。進(jìn)入4G時代后，如果這一問題不解決，將極大影響移動4G業(yè)務(wù)的發(fā)展。 與蘋果iPhone的合作將是一大契機(jī)。2014年，蘋果公司宣布與中國移動簽訂了iPhone銷售協(xié)議，并且將在明年1月17日起開始銷售移動4G版的iPhone 5s和5c。移動版的iPhone 5s與其他版本的差異在于增加了4G TD-LTE網(wǎng)絡(luò)的支持。 中國移動4G網(wǎng)絡(luò)與蘋果iPhone的強強組合，讓消費者翹首期待，也將在一定程度上消弭聯(lián)通和電信之前在高端手機(jī)上的競爭優(yōu)勢。 除了與國際巨頭合作之外，中國移動還推出了自由品牌4G手機(jī)。中國移動副總裁李慧鏑近期表示，其自有品牌手機(jī)M811是千元智能機(jī)高性價比終端代表，將在全國各地移動營業(yè)廳、手機(jī)商城和社會渠道同步銷售。

    另截至今年5月，通過工信部測試的4G終端接近180款，中國移動能夠完成全年超過300款的出貨目標(biāo)，預(yù)計下半年4G終端銷量將會超過3G終端。 與國際巨頭合作占領(lǐng)高端市場，推出自有品牌以及和國內(nèi)企業(yè)合作占領(lǐng)中低端市場，中國移動的4G終端策略顯得野心十足。夢想雖然美好，但移動的4G終端還是存在一些隱憂。iPhone之前從來沒有推出過TD-LTE制式的手機(jī)，其技術(shù)穩(wěn)定性能否做到FDD制式那樣，值得觀察。另外，移動推出自有品牌手機(jī)，在一定程度上搶奪了國內(nèi)手機(jī)廠商的份額，也會打擊國內(nèi)手機(jī)廠商的積極性。只有高端足夠穩(wěn)定，中低端遍地開花，移動的4G夢想才能一步步成真。 

（本文由新浪微博丁少將Asome 原創(chuàng)，歡迎訂閱微信公眾賬號“丁少將”與我交流。）