2024年內娛有沒有“天降紫微星”？麥琳先占一席。

一個離婚綜藝，一個十八線歌手的妻子，讓芒果的會員規(guī)模比去年底增加了近600萬。

從10月中旬《再見愛人4》播出至今，誰敢信不到兩個月，與麥琳相關的上榜熱搜就近170條。

論蹭流量，如今已經沒有比麥琳更好蹭的“明星”了，熏雞火了、奶皮子火了，連奶皮子的廠家，也能因為一句麥琳“味道一般”脫粉回踩，上了熱搜。

而手握這一財富密碼的芒果TV，是流量的生產者，更是流量的消費者。

在麥琳變成每周四的熱搜常客的同時，因為麥琳而爆火的熏雞、青團、奶皮子，甚至黃圣依的《博弈論》，都被芒果直接放在視頻下方的帶貨區(qū)。

從最開始的“麥麥熏雞”變成如今的“心趴好物”區(qū)，芒果TV可太懂怎么咬住麥琳這波流量了，就連推出至今已經4年，但無人知曉的小芒電商，也因為蹭上“熏雞事變”出了個圈。

麥琳來了

或許連芒果都沒想到，2年虧了5個億的小芒電商會在今年底迎來自己的“天降猛 男”。

小芒電商真正面世是在2020年12月，彼時，依托短視頻平臺的發(fā)展，內容電商得以迅速崛起，在內容電商不斷發(fā)展帶領著整個人貨場的重構過程中，種草的轉化效率優(yōu)勢無疑是最大的。

在芒果超媒的財報中，每當提及小芒電商，總會有個關鍵的前置信息——“基于長視頻優(yōu)勢”。

長視頻平臺的優(yōu)勢是什么？是內容，是位于整個產業(yè)鏈上游的供給者，以及由此延伸出的更重要的IP和藝人。作為如今內容電商重要的組成部分，綜藝長視頻天生就是明星種草的溫床，以至于月活數一數二的社媒平臺抖音和小紅書里，通過扒明星在參加綜藝時不小心露出的好物推薦，已經成為一些博主內容產出的穩(wěn)定選題。

更詳細來說，在線視頻平臺天生就有打造內容電商生態(tài)閉環(huán)的能力，上游有影視制作業(yè)務，中游有內容自制能力和內容產品矩陣，通過在線視頻平臺多渠道進行內容運營分發(fā)，下游又可以圍繞內容IP做改編分發(fā)以及娛樂衍生。

從內容走向電商的野望來得順理成章，甚至在小芒APP推出前的3個多月的一場內部招聘宣講會上，當時芒果TV電商中心負責人還放出豪言：“芒果TV只要將1/3的視頻用戶轉換為電商用戶，規(guī)模即可逼近京東”。

但在很長一段時間內，小芒電商的存在感并不高，雖然是獨立平臺，但更多作為芒果生態(tài)圈各業(yè)務板塊之間的補充。芒果TV和湖南衛(wèi)視在同行里一騎絕塵，而同為“嫡系”的小芒卻鮮為人知。

如果不是那兩只讓麥琳在團隊經費不足的情況下還一定要花140元購買的熏雞，打進了網友的心趴，讓網友一邊生氣一邊還得悄悄問“到底好不好吃”，并默默開始搜同款，大多數網友甚至不知道芒果TV居然還能買到“明星同款”。

目前小芒商城里，比起大多數商品都為0評價，再見愛人同款的熏雞、奶皮子、青團、《博弈論》，甚至節(jié)目同款手賬本都有或多或少的用戶評價。

APP下載量上，“熏雞事變”片段始發(fā)11月8日搶先版，隨后在11日，小芒APP安卓端下載量迎來近一年的最高峰，并在14日正片發(fā)布后的第二天迎來第二個小高峰。

事實上，芒果超媒從未停止在這個嫡系愛子身上傾注心血，以更廣為人知的芒果TV為例，芒果超媒除了將小芒電商的產品購買入口植入到節(jié)目畫面之外，芒果TV大部分獨家IP，都能在觀看頁視頻下方的菜單欄有個小芒的專屬入口和宣傳頁。

比如《再見愛人4》的“心趴好物”，女子推理社則為“女推娃娃”，近期另一口碑電視劇《小巷人家》的“小巷精選”，《好運家》則為“接好運”……

在剛剛過去的2025芒果生態(tài)擴圈大會上，小芒連同湖南衛(wèi)視、芒果TV等，以全新芒果六大平臺亮相。湖南廣電臺長龔政文表示，小芒通過“自主研發(fā)技術平臺+原創(chuàng)內容植入+長視頻平臺會員導流”的模式，不斷裂變新的商業(yè)模式。目前，小芒已與芒果TV用戶體系深度打通，“邊看邊買”，一鍵下單。

長視頻電商走不出“圈地自萌”

芒果超媒借由《再見愛人4》發(fā)力小芒電商其實并不難理解，

一直以來，以愛優(yōu)騰芒為主的長視頻平臺的主要收入來源就是，左手會員，右手廣告。

但奈何《再見愛人》最大的痛點就是不招客戶喜歡。

《再見愛人》制片人劉樂曾說過，品牌方覺得節(jié)目寓意不好，不愿意贊助，每一季招商都很難。正如大部分網友看完節(jié)目直呼“氣得肝疼”，面對這種更多承載著觀眾負面情緒的綜藝，大多數品牌方同樣不想冒這個風險。

甚至于《再見愛人》第一季的獨家冠名便是芒果超媒自己的小芒App。

擊壤數據顯示，節(jié)目剛播出時，《再見愛人4》只有2個品牌植入，即使在后期熱度迅速攀升下，節(jié)目的贊助商數量也并未增加太多，截至最新的第6期，也只多了兩個品牌植入。

相比同為芒果TV的《女子推理社第二季》的10個贊助商，《再見愛人4》僅有的4個贊助商甚至略顯寒磣，熱度和廣告收益顯然不呈正比。更別提《歌手2024》30個品牌贊助的盛況，彼時在節(jié)目高點入局追投的品牌商更是多達24個。

麥琳的出現讓小芒電商終于在更為大眾的視角得以被看見，但這并不意味著小芒就走到拐點。

如果你是“麥麥嚴選熏雞”的受眾和購買者，會很容易發(fā)現，通過芒果TV給的產品鏈接直接下單，以及自己下載一個小芒APP，會有極強的割裂感。

實際上，小芒電商并不是大多數消費者心里那種廣義概念的電商平臺，一直以來小芒電商做的都是粉絲經濟以及衍生的IP生意。

打開小芒APP，位于首頁Banner下菜單欄的C位的是“粉絲團建”，再下面的卡片位則是“小卡”、“簽到”這種粉絲打榜類的玩法。

即使是在商城頁，幾乎所有商品也都是以明星周邊為主，其中最為主推的便是芒果獨家爆款綜藝《名偵探學院》孵化出的群像IP“院人”以及該IP自營品牌“南波萬”。除此之外，還有其他群像綜藝衍生出的自家IP“吾湖”、“厚米團”等。

顯然，這個APP有加入門檻，它更像是一個專為粉絲設計的社區(qū)，是粉絲經濟下的周邊變現，這也意味著小芒電商并未充分實現其作為電商平臺的核心價值——服務更為大眾的消費群體。

值得注意的是，你甚至很難在這個APP內找到《再見愛人》的身影，對芒果來說，麥琳帶來的熱度，更多只能停留在芒果TV就能直接下單的小芒自營店里“麥麥同款”里。

小米應用商店中，小芒APP目前的評分僅有1.6分。11月新增加的評論并不少，但大多都為差評，用戶吐槽多集中在客服不回消息，服務態(tài)度差等，甚至有用戶評論“在這里你能體驗到中國最差的電商購物體驗”。

而如果聚焦到商品本身， PConline對比小芒APP和淘寶發(fā)現，以青團為例，同一品牌雖然小芒的價格與淘寶旗艦店差距并不大，但小芒可選擇的SKU并不多，且淘寶能買一盒，小芒卻至少3盒起賣。

而打著“麥麥嚴選”的奶皮子則為自營商品。PConline在晚上11點半咨詢時，還顯示有17人正在排隊，排隊花了7分鐘，接入花了1分鐘，只是簡單問了一個是什么牌子的問題，客服查詢又花了2分鐘。

讓用戶在看綜藝時發(fā)現明星同款好物不需要跳轉其他APP直接下單，從消費鏈路來說長視頻平臺做電商有天然的優(yōu)勢，承載的種草信息密度更大，但目前不管是服務體驗還是供應鏈，小芒APP都很難給大眾的消費者一個一定要在這里下單的理由。

顯然，麥琳的熱度不足以讓小芒平臺走入普通消費者的復購心里。或許相比4年前那個要逼近京東的目標，小芒更想做好垂直社區(qū)這門小眾生意。

明星效應帶來的轉化是可觀的，據芒果超媒2023年財報，小芒電商2023年GMV成功突破100 億元，自營品牌“南波萬”GMV超2.7億元。但另一方面，小芒的年度凈虧損也在同比擴大，隨著長視頻平臺本身業(yè)績就不斷承壓，芒果超媒還有多少余力去扶持小芒電商呢？

寫在最后

雖然現在提起內容電商，大家想到的還是短視頻等社區(qū)形態(tài)的內容平臺，但事實上，長視頻入局電商的時間更早。

早在2014年底，愛奇藝就開始布局視頻電商業(yè)務，“一邊看視頻節(jié)目一邊購物，視頻中出現明星服飾、用品等商品，用戶看中后即可點擊下單購買。”這種“邊看邊買”的購物方式10年前就已經實現了。

之后幾年，愛奇藝還借《潮流合伙人》綜藝開發(fā)出FOURTRY潮流小程序。騰訊的電商平臺“草場地”也在2017年正式推出。

但走過十年之癢，在更為普適的消費者視角，長視頻和電商似乎仍沒有找到兩者間完美融合的平衡點。明明應該是離消費者最近的平臺，但大多數人提起愛優(yōu)騰芒做電商，都是“啊？有這種東西？”

正如上文所述，這其實與長視頻電商的平臺定位相關。正如早期小芒還曾劍指京東，愛奇藝最早引用的電商模式是接入其他電商平臺，但如今，在線視頻平臺這四巨頭也都殊途同歸，做的全是明星周邊生意。

與其說是電商平臺，不如說是延長IP產業(yè)鏈。爆款劇、群像綜藝和明星效應合力形成的IP營銷模式，催生出一個巨大的“明星周邊”市場。

是電商前景不好嗎？顯然不是。對長視頻來說，成本居高不下一直是命門，長視頻電商除了占了個用戶粘性的便宜，在供應端和售后等方面才是高支出，拿小芒飽受詬病的客服來說，2023年攜程的客服員工數量就超過1.3萬名，占比38%，京東客服更是超過2萬名。

讓本來就已經集體承壓的長視頻市場去做一個這么重投入的事情顯然并不現實。對它們來說，瞄準更為穩(wěn)定的粉絲經濟市場，IP商業(yè)化正在成為一條更具確定性的路徑。

但顯然如果把商業(yè)模式放在售賣內容IP衍生品這個小眾市場，它們就很難成長至可以反哺主站的程度。而拿盈利大頭的會員訂閱來說，愛奇藝在套娃收費上忙活半天招來一堆罵名，也比不過人家芒果一個“天降”麥琳。

PConline據多方數據估算，《再見愛人4》播放期間，芒果TV會員規(guī)模漲超170萬，占今年以來增幅的近30%。

長視頻平臺從未停止尋找下一個收入增長點的機會，正如近幾年我們看到，長視頻一直加速入局微短劇市場，僅11月優(yōu)愛騰芒上線的網絡微短劇就有34 部。

變與不變不再是選擇題，只有參與改變行業(yè)的未來，才能確保和未來始終同步。