［丁科技網(wǎng)觀察］3月快來(lái)的時(shí)候，在接近的時(shí)間，電商板塊有兩條可能影響后續(xù)格局的消息：一是淘寶搞起了MCN，二是抖音啟動(dòng)了低價(jià)策略。這像是一次新老電商平臺(tái)間不宣而戰(zhàn)的正面廝殺，淘寶和抖音似是彼此更加看重起對(duì)方的優(yōu)勢(shì)來(lái)了。

先看淘寶。

公開信息顯示，淘天集團(tuán)成立了名為“浙江淘寶直播電子商務(wù)有限公司”的直播電商公司，由淘天直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操盤。據(jù)稱，其主營(yíng)業(yè)務(wù)是“為初入淘寶的新人主播提供精細(xì)化的托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)”，且表示“整個(gè)項(xiàng)目不以盈利為目標(biāo)”。

上述公司在今年1月就已成立，2月則是發(fā)出了“明星江湖招募令”，“招募令”中也提到，公司成立是為了“更好的給主播提供服務(wù)，幫助部分沒(méi)有直播團(tuán)隊(duì)、組貨招商團(tuán)隊(duì)的明星達(dá)人更好的成長(zhǎng)”，成立后“為明星達(dá)人提供托管項(xiàng)目，提升整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)深度”，服務(wù)內(nèi)容包括包括主播成長(zhǎng)、平臺(tái)保障、貨品服務(wù)、商業(yè)化營(yíng)銷、全案定制、財(cái)務(wù)管理、場(chǎng)地支持等七個(gè)維度，涉及賬號(hào)啟動(dòng)、全周期規(guī)劃、商務(wù)對(duì)接、官方盤貨、全域人設(shè)營(yíng)銷事件、傭金管理、代繳稅收等各個(gè)方面。

合作關(guān)系與模式靈活，主播可以選擇保底或者分潤(rùn)，也可以短期合作。

在丁科技網(wǎng)看來(lái)，至少在短期內(nèi)，淘寶直播電子商務(wù)有限公司的成立，與其說(shuō)是更廣泛地為“初入淘寶的新人主播”們服務(wù)，吸納更多新人主播，不如說(shuō)是要集中力量培養(yǎng)全新的“頭部主播”，這一點(diǎn)從招募范圍中的“明星&頭部KOL”的字眼就看得出來(lái)，淘寶看中的是這個(gè)人群已有的影響力，再通過(guò)平臺(tái)的力量來(lái)提升他們的商業(yè)化能力，終究要實(shí)現(xiàn)的，還是平臺(tái)在直播電商維度的競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟，頭部主播的形成是隨機(jī)的，用“明星&頭部KOL”打底，可以提升成功率。

相比之前的“廣泛扶持”，淘寶現(xiàn)階段看起來(lái)更像是要“重點(diǎn)打造”。這樣的做法也并不奇怪，畢竟，各平臺(tái)的直播電商業(yè)務(wù)，很大程度上都來(lái)自頭部主播。多培養(yǎng)一些頭部主播的好處則在于，一旦“翻車事件”出現(xiàn)，總有人可以快速頂上。

而平臺(tái)親自下場(chǎng)搞MCN，對(duì)“明星&頭部KOL”可能更有號(hào)召力，畢竟，淘寶團(tuán)隊(duì)內(nèi)部應(yīng)該要更明確平臺(tái)規(guī)則以及資源配置。除此之外，這種密切的關(guān)系，也有望帶來(lái)穩(wěn)定的合作狀態(tài)。畢竟，主播在給平臺(tái)帶來(lái)流量的同時(shí)，也在尋找流量，MCN機(jī)構(gòu)及其主播離開淘寶的情況是存在的，在這方面，平臺(tái)此前是很難掌控的。

“不以盈利為目標(biāo)”，不代表通盤不盈利，最終收益的，會(huì)是平臺(tái)。

再看抖音。

抖音電商將 “價(jià)格力” 設(shè)定為了2024年優(yōu)先級(jí)最高的任務(wù)。根據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》的消息，“新的一年，抖音電商的低價(jià)策略要擴(kuò)展至內(nèi)容場(chǎng)，商城與短視頻將大力推薦低價(jià)商品，直播間則繼續(xù)承載以品牌為主的高客單價(jià)商品”。

無(wú)論是平臺(tái)開始的調(diào)性，還是電商業(yè)務(wù)一開始的策略，都導(dǎo)致了抖音的電商業(yè)務(wù)與“品牌”重重掛鉤，在價(jià)格力上，抖音一度稍弱。而必須明確的是，從2023年以來(lái)，“價(jià)格”已經(jīng)成為電商板塊競(jìng)爭(zhēng)的幾乎“第一焦點(diǎn)”。

不管是淘寶，還是抖音，他們的變化都是行業(yè)板塊整體變動(dòng)的結(jié)果，二者在一定程度上或許都在受到拼多多的影響：淘寶在價(jià)格上可以與拼多多較量一番，但在用戶規(guī)模上有“落后”的趨向，就需要用“直播”獲取更多的“流量”，在這里，“頭部主播”就變得關(guān)鍵；抖音，手握憑借內(nèi)容收獲的龐大“日活”，在“流量”上倒是不必太過(guò)緊張，但需要通過(guò)“價(jià)格”促成更多“轉(zhuǎn)化”，更需要面對(duì)“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的整體行業(yè)趨向。

看起來(lái)，一個(gè)快速并且持續(xù)崛起的行業(yè)對(duì)手，讓新老兩個(gè)平臺(tái)分別生出了“別人家孩子好”的念頭。在2024年的后續(xù)時(shí)間，電商板塊的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該會(huì)變得比以往都要激烈，因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)變得越來(lái)越彼此相像了。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：丁科技網(wǎng)”）