大手筆品牌營銷的易開得,在凈水器市場究竟實(shí)力幾何?
[丁科技網(wǎng)觀察]在凈水器市場,易開得是一家值得關(guān)注的公司。 據(jù)未來網(wǎng)2022年底的一篇報(bào)道,易開得涉足凈水器行業(yè)只有5年時(shí)間,年銷售達(dá)100萬臺(tái)。另外,在凈水器網(wǎng)上,也有關(guān)于“易開得年銷售量超100萬臺(tái)”的信息。如果這一數(shù)據(jù)真實(shí),那么易開得完全可以稱之為行業(yè)的頭部玩家。 來源:凈水器網(wǎng) 奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2014年-2019年凈水器產(chǎn)品快速增長,銷量從 2014年的300萬臺(tái)到2019年
原創(chuàng)
2023-07-12 12:30:09
來源:丁科技網(wǎng)??
作者:魏琪

[丁科技網(wǎng)觀察] 在凈水器市場,易開得是一家值得關(guān)注的公司。

據(jù)未來網(wǎng)2022年底的一篇報(bào)道,易開得涉足凈水器行業(yè)只有5年時(shí)間,年銷售達(dá)100萬臺(tái)。另外,在凈水器網(wǎng)上,也有關(guān)于“易開得年銷售量超100萬臺(tái)”的信息。如果這一數(shù)據(jù)真實(shí),那么易開得完全可以稱之為行業(yè)的頭部玩家。

來源:凈水器網(wǎng)

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2014年-2019年凈水器產(chǎn)品快速增長,銷量從 2014年的300萬臺(tái)到2019年達(dá)到巔峰突破1100萬臺(tái),市場規(guī)模從不足百億,到2019年突破300億元。這期間,吸引了很多品牌進(jìn)入這一市場,易開得正是其中之一。

不過,從2020年開始,凈水器市場開始三連降,2022年凈水器市場零售額僅為185億元,較2021年下滑18.7%,而零售量為739萬臺(tái),同比下滑20.2%。2023年以來,市場有所回暖,但整體增速依然偏低。

從奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)來看,2023年凈水器線上線下市場實(shí)現(xiàn)了量額齊增。線下來看,1-6月凈水器市場銷量、銷售額同比分別增長4.68%、4.22%,均價(jià)達(dá)到了4482元;線上來看,銷量、銷售額同比分別增長7.54%、7.73%,均價(jià)為1713元。

如果易開得年銷量真的達(dá)到百萬臺(tái)水平,按照2022年整體市場規(guī)模計(jì)算,那么其市占率在13%以上,這樣的水平,至少可以進(jìn)入行業(yè)前三。

不過,丁科技網(wǎng)注意到,從奧維云網(wǎng)2023年上半年的市場監(jiān)測數(shù)據(jù)來看,易開得的市場占有率并不高。

線下市場,從銷量來看,1-6月易開得的市占率只有0.41%,同比提升0.32%,在所統(tǒng)計(jì)的Top20品牌中墊底;產(chǎn)品均價(jià)為2728元,大幅低于比A.O.史密斯(5538元)、安吉爾(4255元)、沁園(4081元)等行業(yè)頭部品牌的均價(jià)水平。

線上市場,易開得表現(xiàn)相對(duì)好一些。從銷量來看,1-6月易開得市占率為2.98%,同比下滑0.61%,在所統(tǒng)計(jì)的Top20品牌中位列11位;產(chǎn)品均價(jià)為2088元,高于大多數(shù)品牌的均價(jià)水平。

無論是線上還是線下,易開得的市場占有率、排名都較低。尤其是線下市場,市占率不到1%。從易開得官網(wǎng)介紹來看,其渠道布局并沒有明顯的短板:截止2023年4月,易開得在全國共計(jì)擁有500+線下零售網(wǎng)點(diǎn),形成了涵蓋直營店、專賣店、家電連鎖、KA商超等多種渠道并存的銷售通路系統(tǒng)。與此同時(shí),易開得全方位布局線上電商平臺(tái)和新興的內(nèi)容電商。

從奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)來看,雖然凈水器線上渠道銷售增長較快,但中國市場凈水器的主要銷售渠道還是線下。易開得在線下布局500+零售網(wǎng)點(diǎn),也是因?yàn)榫€下渠道是銷售的主力渠道。不過,從1-6月線下市場的銷量市場占比來看,易開得還有很大的提升空間。

來源:AVC、共研產(chǎn)業(yè)咨詢

綜上來看,網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于易開得年銷量100萬臺(tái)的說法,恐怕有誤,如果換成“累積銷量100萬臺(tái)”,則更為可信。

另外,易開得值得關(guān)注,還和這家公司大手筆的品牌營銷投入有關(guān)。除了在央視多個(gè)頻道投放廣告之外,易開得還先后邀請(qǐng)影視明星劉濤、王一博為代言人,吸引了廣泛關(guān)注。央視廣告和一線影視明星代言,快速提升了易開得的品牌知名度。

丁科技網(wǎng)認(rèn)為,凈水器市場近年來雖然處于震蕩區(qū)間,但整體向好的態(tài)勢不會(huì)逆轉(zhuǎn)。對(duì)于凈水器企業(yè)來說,一方面要堅(jiān)持科技向善、長期主義的理念,不要急于賺快錢,以夸大自來水的危害或者過分謀求濾芯更換的“后向收益”,來實(shí)現(xiàn)增長;另一方面,要注重加強(qiáng)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的創(chuàng)新升級(jí),在飲水的安全、健康、成本三方面做好平衡,切實(shí)為中國家庭帶來更高品質(zhì)的生活體驗(yàn)。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源:丁科技網(wǎng))

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