［丁科技網(wǎng)現(xiàn)場］中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，作為數(shù)智轉(zhuǎn)型賦能者的亞馬遜云科技也正在為中國合作伙伴注入發(fā)掘時代機(jī)遇的新動能。

具體而言，亞馬遜云科技在最近舉辦的中國合作伙伴峰會上，公開了面向合作伙伴推出的“3+3價值成就體系”，將通過核心能力建設(shè)、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三項舉措，以及技術(shù)支持、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)的三層底座，進(jìn)一步強(qiáng)化合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，助力合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展與價值提升。

“攜伙伴”，亞馬遜云科技進(jìn)一步打造合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

作為云計算領(lǐng)域的行業(yè)盛會以及輸出數(shù)智轉(zhuǎn)型智慧的前沿，亞馬遜云科技中國峰會于10月中旬在線上召開。這也是亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）和亞馬遜云科技Marketplace成立的第十個年頭。在展開對技術(shù)、趨勢、行業(yè)應(yīng)用的總結(jié)與前瞻的同時，亞馬遜云科技提到最多的詞就是“伙伴”。

為期兩天的峰會以“自由構(gòu)建 探索無限”為主題，亞馬遜云科技期間發(fā)布了云計算技術(shù)趨勢展望，公開了“連中外、襄百業(yè)、攜伙伴、促綠色”四大戰(zhàn)略舉措，意在進(jìn)一步利用亞馬遜云科技全球優(yōu)勢和資源，更好地植根中國本地，賦能客戶數(shù)字化探索與創(chuàng)新，助力中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

“構(gòu)建”的是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，“探索”的是云上可持續(xù)發(fā)展，匯聚創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)資源，能夠讓中國合作伙伴獲得更自由的成長空間，從而實現(xiàn)無限的可能性。在“攜伙伴”這一被重點提及的戰(zhàn)略舉措中，有更具體的描述。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊，在她大會首日的主題分享中提到：亞馬遜云科技進(jìn)一步打造合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，從合作伙伴技術(shù)及服務(wù)客戶能力提升、行業(yè)解決方案開發(fā)、新地域業(yè)務(wù)開拓三個方面，實現(xiàn)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)全類型、全行業(yè)、全地域的覆蓋，“攜伙伴”更好地滿足客戶的需求。為此，亞馬遜云科技還推出了ISV全成長路徑，提供技術(shù)支持他們加速產(chǎn)品SaaS化、服務(wù)專業(yè)化；通過銷售資源、亞馬遜云科技Marketplace 以及亞馬遜創(chuàng)新文化，助力合作伙伴打造業(yè)務(wù)增長飛輪；利用亞馬遜獨有的全球資源和支持，助力合作伙伴出海，加強(qiáng)對全球客戶的觸達(dá)。

峰會上，亞馬遜云科技也宣布深化與SAP、普華永道、Infor三大合作伙伴的戰(zhàn)略合作，助力各行各業(yè)云上重塑。

至于如何進(jìn)一步打造合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，則成為了當(dāng)天下午中國合作伙伴峰會議程的全部內(nèi)容。

打造“3+3價值成就體系”，加速為合作伙伴賦能

在亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令的主題分享中，全新升級的伙伴賦能舉措被概括為“3+3價值成就體系”，包括三大舉措與三層底座。

（圖：亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令）

三大舉措即合作伙伴核心能力建設(shè)、行業(yè)解決方案開發(fā)，以及新領(lǐng)域開拓，意在實現(xiàn)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)全類型、全行業(yè)、全地域的覆蓋。

其中，合作伙伴核心能力建設(shè)，一方面提升合作伙伴的技術(shù)實力，一方面提升合作伙伴服務(wù)客戶的能力。通過業(yè)界首創(chuàng)的能力計劃與全面、高含金量的能力認(rèn)證，幫助合作伙伴全方位提升專業(yè)度，建立差異化競爭優(yōu)勢。亞馬遜云科技為合作伙伴持續(xù)提供全球前沿的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，能力計劃涵蓋行業(yè)、解決方案和工作負(fù)載三個維度的29個大類50多個認(rèn)證領(lǐng)域，今年還新推出了安全托管服務(wù)商認(rèn)證，并在安全能力、容器能力和DevOps能力增加了新的認(rèn)證分類。

一站式行業(yè)解決方案開發(fā)，依托亞馬遜云科技廣泛而深入的云服務(wù)進(jìn)行，從而滿足行業(yè)客戶的特定需求。目前，亞馬遜云科技已經(jīng)在國內(nèi)與行業(yè)ISV構(gòu)建了200多個聯(lián)合行業(yè)解決方案；未來將繼續(xù)以金融、制造、汽車、零售快消、醫(yī)療與生命健康、媒體與娛樂、游戲、教育、電商、能源與電力等十大行業(yè)為重點，開發(fā)行業(yè)解決方案。

至于新領(lǐng)域開拓，既包括市場空間的擴(kuò)展，也包括業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開辟。一方面利用亞馬遜云科技全球化優(yōu)勢和基礎(chǔ)設(shè)施支持合作伙伴走向全球；另一方面加大對國內(nèi)區(qū)域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中國，除北上廣深等一線城市，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到中國很多的二三線城市，在西北、西南、東南、中部等不同地區(qū)，各區(qū)域的企業(yè)提供就近服務(wù)和支持，亞馬遜云科技品牌與技術(shù)雙重賦能，在這個過程中起到了重要作用。

三層底座，配合三大措施，通過技術(shù)支持、協(xié)同銷售、人才培養(yǎng)，提供全方位技術(shù)和資源支持。

技術(shù)支持方面，亞馬遜云科技為合作伙伴提供全流程的專業(yè)支持，加速合作伙伴的解決方案優(yōu)化、落地與推廣。表現(xiàn)為亞馬遜云科技在云計算領(lǐng)域的核心技術(shù)實力，以及專門化、差異化的行業(yè)賦能能力。

亞馬遜云科技與合作伙伴一起規(guī)劃云上方案參考設(shè)計，針對參考架構(gòu)專項賦能，參與原型測試，并針對特定需求提供SaaS產(chǎn)品規(guī)劃，最終通過基礎(chǔ)技術(shù)審核（FTR）實現(xiàn)方案優(yōu)化與升級，提高解決方案競爭力。目前，亞馬遜云科技已為數(shù)百家合作伙伴解決方案提供支持。經(jīng)驗的總結(jié)，也會讓亞馬遜云科技在對不同領(lǐng)域、不同具體伙伴解決方案的“專屬”賦能上更敏捷，更有彈性。

協(xié)同銷售方面，亞馬遜云科技提供商機(jī)推薦、聯(lián)合推廣等全球各類資源和支持，幫助合作伙伴創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)機(jī)會，加快其業(yè)務(wù)增長。這充分體現(xiàn)著亞馬遜云科技“全球市場布局”和“全球伙伴合作”策略的優(yōu)勢。

亞馬遜云科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的渠道，幫助觸達(dá)全球用戶，同時顯著降低銷售成本，縮短銷售周期。亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）自2020年上線以來快速發(fā)展，客戶增長超兩倍，業(yè)務(wù)量增長超三倍。未來兩年，亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）將推動投入更多技術(shù)和運(yùn)維資源，支持超過1000家合作伙伴上線，為中國區(qū)的客戶提供更多的產(chǎn)品選擇。

人才培養(yǎng)方面，亞馬遜云科技打造了全面的課程組合和完整培訓(xùn)體系，為合作伙伴云轉(zhuǎn)型的每個階段提供支持和賦能。這讓合作伙伴的“云上發(fā)展”具備了良好的成長性與可持續(xù)性。

多元化的課程內(nèi)容包括云基礎(chǔ)課程、如何進(jìn)行安全治理、優(yōu)良架構(gòu)最佳實踐分享、現(xiàn)代化應(yīng)用構(gòu)建和如何進(jìn)行業(yè)務(wù)加速等240多門課程。意在幫助合作伙伴建立強(qiáng)大的云人才團(tuán)隊，更好地服務(wù)客戶。目前，亞馬遜云科技已經(jīng)為數(shù)百個合作伙伴開展了2萬人次的多種形式和內(nèi)容的免費培訓(xùn)，超過1萬人獲得了亞馬遜云科技認(rèn)證。

數(shù)字化進(jìn)程繼續(xù)在全球加速展開，中國在這個過程中正在經(jīng)歷從追趕者到引領(lǐng)者的變化，商業(yè)格局與商業(yè)思維都在被不斷重塑。當(dāng)前階段，核心能力的錘煉、專業(yè)能力的垂直、市場機(jī)遇的探索，正是中國企業(yè)崛起的關(guān)鍵，通過亞馬遜云科技對需求的準(zhǔn)確把握與成長的全面助力，無論是合作伙伴，還是終端客戶，都將能更好地“探索無限”。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：丁科技網(wǎng)）