【釘科技訊】5月21日，在北京舉辦主題為“觸摸未來(lái)——樂(lè)視與迪信通戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)” 上，樂(lè)視與迪信通正式聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。至此，迪信通作為全國(guó)領(lǐng)先的3C渠道商正式投身互聯(lián)網(wǎng)，并逐步轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。同時(shí)，迪信通將在自己的線下店內(nèi)開(kāi)展樂(lè)視體驗(yàn)區(qū)，服務(wù)于廣大樂(lè)迷以及用戶(hù)。

據(jù)了解，此次樂(lè)視與迪信通的合作將使后者遍布全國(guó)1-3級(jí)城市的4000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都成為承載樂(lè)視生態(tài)產(chǎn)品售前售后的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為樂(lè)迷提供全國(guó)無(wú)死角的身邊化生態(tài)服務(wù)。而其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要是銷(xiāo)售樂(lè)視超級(jí)手機(jī)以及超級(jí)電視產(chǎn)品。

據(jù)悉，此次迪信通合作的全國(guó)區(qū)域LePar將會(huì)根據(jù)自己的資質(zhì)和能力協(xié)同提供包括毛細(xì)物流、送裝一體、售后服務(wù)等。

當(dāng)樂(lè)視推出合伙人計(jì)劃時(shí)，也恰逢迪信通從傳統(tǒng)渠道商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，而這個(gè)轉(zhuǎn)型計(jì)劃被迪信通稱(chēng)為KAAS計(jì)劃，即KA As A Service的簡(jiǎn)稱(chēng)。

迪信通總裁金鑫對(duì)此表示，此次加入LePar并與樂(lè)視建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，時(shí)機(jī)恰好與我們的KAAS計(jì)劃相吻合。作為迪信通的轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)，最主要也是希望能夠依托迪信通長(zhǎng)期以來(lái)積累的線下網(wǎng)絡(luò)渠道，為樂(lè)視這種開(kāi)放的閉環(huán)生態(tài)提供完整的O2O生態(tài)服務(wù)。本著“無(wú)服務(wù) 不渠道”的理念，迪信通將這種顛覆性的變革進(jìn)行到底，逐步向樂(lè)視生態(tài)型電商靠近。而在目前都高舉互聯(lián)網(wǎng)+的大旗下，迪信通也希望能夠有所突破。

樂(lè)視控股LePar銷(xiāo)售副總裁張志偉也強(qiáng)調(diào)，LePar是樂(lè)視CP2C全流程直達(dá)用戶(hù)理念的延伸，雖然電子商務(wù)對(duì)零售格局以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的影響還將持續(xù)，但對(duì)于像超級(jí)電視這樣革新性的產(chǎn)品，只有用戶(hù)體驗(yàn)了產(chǎn)品，才能切身的感受到它的超級(jí)之處，快速?gòu)?qiáng)化他們的購(gòu)買(mǎi)決策。另外，隨著超級(jí)電視銷(xiāo)量的提升以及樂(lè)視生態(tài)服務(wù)的豐富，越來(lái)越多的用戶(hù)也需要看得見(jiàn)，摸得著的服務(wù)。此次與迪信通的合作也正應(yīng)了LePar所承載使命，即將服務(wù)做到樂(lè)迷身邊。

迪信通首批啟動(dòng)1000家店面改造 體現(xiàn)大屏與移動(dòng)互聯(lián)相結(jié)合

據(jù)了解，在2015年迪信首批將啟動(dòng)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的1000家店面改造，如果進(jìn)展順利有可能達(dá)到3000家。而這些加入樂(lè)視 “超級(jí)合伙人計(jì)劃”的店面，從1級(jí)市場(chǎng)到3級(jí)市場(chǎng)全部囊括。并且，到2016年整個(gè)迪信通4000家全國(guó)網(wǎng)店將全部完成改造轉(zhuǎn)型。按照平均每日100位客流量計(jì)算，預(yù)計(jì)今年迪信通服務(wù)樂(lè)迷人次預(yù)計(jì)將達(dá)到3千萬(wàn)人次。 

張志偉坦言：“迪信通的加入可以緩解樂(lè)迷線下服務(wù)的需求缺口，但相較之急速成長(zhǎng)的樂(lè)迷群體還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，與迪信通的合作僅僅是一個(gè)開(kāi)始?！?/span>

樂(lè)視與迪信通的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更加凸顯了大屏互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)所在。很多功能和應(yīng)用需要線下店面來(lái)解決用戶(hù)體驗(yàn)問(wèn)題。同時(shí)，隨著線下店面的延伸，基于迪信通移動(dòng)互聯(lián)的服務(wù)也將陸續(xù)展開(kāi)，也對(duì)樂(lè)視超級(jí)電視和樂(lè)視超級(jí)手機(jī)線下的人群的覆蓋形成了互補(bǔ)，而此次合作也體現(xiàn)了智能硬件與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

多維一體合作模式助推渠道商轉(zhuǎn)型

不同于傳統(tǒng)渠道商，LePar采用創(chuàng)新的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式。首先在O2O方面，樂(lè)視將通過(guò)開(kāi)設(shè)統(tǒng)一授權(quán)管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)的樂(lè)視生態(tài)體驗(yàn)店，建立起線下體驗(yàn)、線上下單、統(tǒng)籌服務(wù)的O2O模式。通過(guò)LePar，樂(lè)視還可以與超級(jí)合伙人一起實(shí)現(xiàn)真正的C2B，即訂單驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈，用戶(hù)在超級(jí)合伙人的樂(lè)視生態(tài)體驗(yàn)店下達(dá)訂單，LePar為用戶(hù)提供服務(wù)，整個(gè)過(guò)程中已明確需求訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)和供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)零資金風(fēng)險(xiǎn)、零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、零運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，LePar計(jì)劃也是一種眾籌模式，不僅適合樂(lè)迷創(chuàng)業(yè)、個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)，也適用于平臺(tái)連鎖、集團(tuán)內(nèi)購(gòu)。

針對(duì)樂(lè)視與迪信通的此次合作，基于LePar的先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式，會(huì)讓迪信通這樣傳統(tǒng)的渠道商在進(jìn)行轉(zhuǎn)型時(shí)恰到好處的規(guī)避了行業(yè)傳統(tǒng)的頑疾。

過(guò)去在傳統(tǒng)渠道時(shí)代，壓貨成為了最大的問(wèn)題。很多渠道商由于壓貨導(dǎo)致了資金鏈緊張的窘迫局面，同時(shí)，傳統(tǒng)給的渠道盈利模式過(guò)于單一，這也造成了定價(jià)以及銷(xiāo)售方式過(guò)于激進(jìn)的情況。

在傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型期，LePar的多維一體的模式正好解決了傳統(tǒng)渠道商的弊病。線下體驗(yàn)線上下單、統(tǒng)籌服務(wù)的O2O模式解決了產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題。同時(shí)，明確需求訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)和供應(yīng)這一過(guò)程中也實(shí)現(xiàn)了零資金風(fēng)險(xiǎn)、零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、零運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也有效解決了渠道商資金鏈的問(wèn)題。而加入了樂(lè)視生態(tài)圈之后，很多生態(tài)衍生出來(lái)的產(chǎn)品以及增值的服務(wù)，也將有利于改善傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式單一的窘境。

與迪信通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合確保合伙人四重收益

由于LePar超前的經(jīng)營(yíng)策略，凡是加入了樂(lè)視超級(jí)合伙人計(jì)劃的伙伴都可以享受四重收益，而此次與迪信通的合作也不例外。而且，依托迪信通強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，以及良好的體驗(yàn)環(huán)境，都將為合伙人的收益提供了良好的保障。

一、前向收益，樂(lè)視生態(tài)的主力產(chǎn)品包括超級(jí)電視、樂(lè)視盒子、超級(jí)手機(jī)，以及藍(lán)牙耳機(jī)等，迪信通在此可以獲得智能終端的銷(xiāo)售收益；

二、后向收益，O2O服務(wù)收益包括產(chǎn)品的配送、安裝、激活以及調(diào)試等售后服務(wù)收益，同時(shí)，會(huì)員續(xù)費(fèi)也將成為lePar重要的收益來(lái)源；

三、衍生收益，包括銷(xiāo)售配件產(chǎn)品以及樂(lè)視生態(tài)衍生品的收益迪信通都可以從中獲得。包括終端配件產(chǎn)品如音響、電視配件、手機(jī)配件等產(chǎn)品及服務(wù)；

四、資本收益，在與樂(lè)視合作期間，LePar對(duì)樂(lè)視生態(tài)做出一定貢獻(xiàn)后，有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)金額的股權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)利，分享樂(lè)視生態(tài)帶來(lái)的資本性收益，未來(lái)3年樂(lè)視控股公司將與LePar分享5%的股權(quán)，根據(jù)目前樂(lè)視控股公司的規(guī)劃，預(yù)計(jì)在2022年，全部LePar所能分享的股票價(jià)值將達(dá)到850億人民幣。

樂(lè)視超級(jí)手機(jī)將在線下店面首發(fā)

據(jù)悉，5月24日樂(lè)視超級(jí)手機(jī)和多款超級(jí)電視產(chǎn)品將在迪信通北京公主墳店以及上海南方商城店將同步發(fā)售。后續(xù)迪信通改造的其他門(mén)店將陸續(xù)鋪貨，用戶(hù)能夠在首批改造的1000店面內(nèi)買(mǎi)到超級(jí)手機(jī)。

據(jù)資料顯示，在樂(lè)視商城lemall.com近期推出的生態(tài)電商節(jié)，一共有140700臺(tái)超級(jí)電視現(xiàn)貨在3個(gè)時(shí)段開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)后均快速售罄。此外，20萬(wàn)臺(tái)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)今日首發(fā)，其中1萬(wàn)臺(tái)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1 Pro 1秒售罄，19萬(wàn)臺(tái)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1在3分46秒售罄。這一成績(jī)刷新了行業(yè)旗艦機(jī)瞬時(shí)銷(xiāo)量新紀(jì)錄，引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入生態(tài)時(shí)代。此次搶購(gòu)極度火爆。在樂(lè)視商城搶購(gòu)的短短幾分鐘內(nèi)，760萬(wàn)人同時(shí)在線參與搶購(gòu)，這也創(chuàng)造了單品同時(shí)在線搶購(gòu)新紀(jì)錄。

可預(yù)見(jiàn)，在迪信通首發(fā)樂(lè)視手機(jī)和電視產(chǎn)品當(dāng)天的象將異?；鸨?。讓我們拭目以待，感受樂(lè)視生態(tài)服務(wù)與智能硬件結(jié)合給用戶(hù)帶來(lái)的震撼。而此次樂(lè)視與迪信通的合作也將開(kāi)啟傳統(tǒng)渠道與樂(lè)視生態(tài)相結(jié)合的先河，相信這只是開(kāi)始，未來(lái)樂(lè)視的生態(tài)模式還將會(huì)有更廣闊的發(fā)展空間和前景。

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