科沃斯自上市以來(lái)就備受資本市場(chǎng)的關(guān)注。一方面，和傳統(tǒng)家電企業(yè)不同，科沃斯為中國(guó)家庭帶來(lái)了全新的服務(wù)理念和產(chǎn)品體驗(yàn)；另一方面，其具備強(qiáng)烈的科技屬性，不僅在掃地機(jī)、洗地機(jī)等市場(chǎng)占據(jù)了壓倒性的優(yōu)勢(shì)，而且用高頻的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和品類創(chuàng)新，持續(xù)拓展著行業(yè)的創(chuàng)新邊界和增長(zhǎng)想象空間。

2021年，科沃斯在復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境下，逆勢(shì)飚出了漂亮的增長(zhǎng)曲線：營(yíng)收達(dá)到130.86億元，同比增長(zhǎng)80.90%；凈利潤(rùn)達(dá)到20.10億元，同比增長(zhǎng)213.51%，雙雙創(chuàng)下歷史新高。

另外，除了營(yíng)收、利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)這些耀眼的“大數(shù)據(jù)”之外，筆者還關(guān)注到一些與科技研發(fā)相關(guān)的“小數(shù)據(jù)”：研發(fā)投入同比增長(zhǎng)62.45%，新增專利申請(qǐng)432項(xiàng)，研發(fā)人員規(guī)模位居行業(yè)第一，毛利率提升8.55個(gè)百分點(diǎn)，家用服務(wù)機(jī)器人高端產(chǎn)品收入占比超9成……

那么， 在這些漂亮的大、小數(shù)據(jù)背后，到底隱藏著怎樣的增長(zhǎng)與創(chuàng)新“密碼”？

驚艷業(yè)績(jī)：營(yíng)收利潤(rùn)雙雙飚出高增速

如果不是科沃斯，很多人未必了解“服務(wù)機(jī)器人”的概念。正是在這家科技公司的帶動(dòng)下，家用、商用服務(wù)機(jī)器人在中國(guó)開啟了快速發(fā)展的歷程。

中國(guó)電子學(xué)會(huì)報(bào)告顯示，2021年中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到839億元，其中服務(wù)機(jī)器人302.6億元，預(yù)計(jì)到2023年有望突破600億元。在市場(chǎng)擴(kuò)容的過程中，科沃斯也逐漸在外界樹立起“品牌即品類”的認(rèn)知。

身處“朝陽(yáng)市場(chǎng)”，作為龍頭企業(yè)的科沃斯，業(yè)績(jī)表現(xiàn)也非常出色。剛剛過去的2021年，對(duì)于科沃斯來(lái)說，堪稱是一個(gè)重要的發(fā)展里程碑。因?yàn)樵谶@一年，其營(yíng)收首次突破100億元大關(guān)，利潤(rùn)規(guī)模更是翻倍增長(zhǎng)，成長(zhǎng)速度和成長(zhǎng)潛力遠(yuǎn)超傳統(tǒng)家電企業(yè)。

回顧來(lái)看，科沃斯集團(tuán)在2019年主動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整之后，2020年、2021年一直都處于高增長(zhǎng)軌道。2020年，科沃斯實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入72.34億元，同比增長(zhǎng)36.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.41億元，同比增長(zhǎng)431.22%。

2021年，科沃斯繼續(xù)飚出了高增速，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入突破了百億元大關(guān)，達(dá)到130.86億元，同比增長(zhǎng)80.90%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)也創(chuàng)歷史新高，達(dá)到20.10億元，同比增長(zhǎng)213.51%。

值得注意的是，與行業(yè)企業(yè)毛利率大多持續(xù)下行不同，科沃斯2021年綜合毛利率達(dá)51.41%，較去年同期增加8.55個(gè)百分點(diǎn)，盈利能力進(jìn)一步提升，這也讓資本市場(chǎng)對(duì)其刮目相看。

在家電乃至整個(gè)科技行業(yè)，由于受疫情沖擊、原材料漲價(jià)等因素影響，不少企業(yè)都陷入了增長(zhǎng)放緩甚至虧損的境地。2021年收入實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，同時(shí)利潤(rùn)連續(xù)兩年翻倍增長(zhǎng)、毛利率不降反升的企業(yè)，可謂鳳毛麟角。

沒有無(wú)緣無(wú)故的成功，除了賽道本身具備高成長(zhǎng)性之外，科沃斯又到底做對(duì)了什么呢？

成功秘鑰：篤定執(zhí)行“自主品牌+高端化”戰(zhàn)略

一些家電和科技企業(yè)最近兩年疲態(tài)盡顯，被迫喊出了“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的口號(hào)。據(jù)筆者觀察來(lái)看，主要原因還是出在了戰(zhàn)略失誤上。而一旦戰(zhàn)略上犯錯(cuò)，很難用戰(zhàn)術(shù)上的努力來(lái)彌補(bǔ)。

回到科沃斯來(lái)說，之所以其2020年以來(lái)持續(xù)飚出高增速，很重要的原因在于其戰(zhàn)略布局和執(zhí)行得當(dāng)。筆者注意到，自2019年以來(lái)，為更好地拓展自主品牌機(jī)器人業(yè)務(wù)，科沃斯逐漸停止服務(wù)機(jī)器人代工業(yè)務(wù)。

在筆者看來(lái)，堅(jiān)定發(fā)展自主品牌和推動(dòng)高端化升級(jí)，正是科沃斯取得驚艷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵“秘鑰”。

其實(shí)，在家電乃至整個(gè)科技行業(yè)，代工模式都并不鮮見，一些企業(yè)甚至基于為產(chǎn)業(yè)巨頭做產(chǎn)品代工而成功上市。但如果長(zhǎng)期跟蹤這些企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)并不穩(wěn)定，并且在取得階段性成果之后，都會(huì)在代工業(yè)務(wù)之外，嘗試打造和運(yùn)營(yíng)自有品牌。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況呢？原因就在于，代工模式雖然可以階段性的提高營(yíng)收規(guī)模，但訂單數(shù)量和規(guī)模始終是受制于人，企業(yè)發(fā)展的自主性不高，并且代工毛利率比較低，不利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)由“大”變“強(qiáng)”的進(jìn)化。

從反映產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的“微笑曲線”來(lái)看，代工實(shí)際上處于在價(jià)值鏈的谷底位置。因此，要想把握產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，企業(yè)就必須向“微笑曲線”的兩端高地——品牌和技術(shù)，進(jìn)發(fā)。

2019是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在服務(wù)機(jī)器人品牌科沃斯已取得穩(wěn)定領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，推出了高端智能生活電器品牌添可，科沃斯的自主雙品牌戰(zhàn)略由此拉開大幕。

目前來(lái)看，自主雙品牌運(yùn)營(yíng)為科沃斯帶來(lái)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能。從最近兩年來(lái)看，科沃斯品牌服務(wù)機(jī)器人業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)，2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入42.36億元，同比增長(zhǎng)17.30%。2021年實(shí)現(xiàn)銷售收入67.10億元，同比增長(zhǎng)58.42%。

同期，添可則成為行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)品牌，在業(yè)內(nèi)開拓了洗地機(jī)這一全新品類。2020年收入就達(dá)到12.59億元，同比增長(zhǎng)361.64%，營(yíng)收占比提升至17.41%。2021年，實(shí)現(xiàn)銷售收入51.37億元，同比增長(zhǎng)307.97%，營(yíng)收占比接近40%，成為科沃斯集團(tuán)的第二增長(zhǎng)跑道。

從市場(chǎng)來(lái)看，年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年科沃斯品牌國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)線上市占率達(dá)43.5%，線下市占率更是達(dá)到了恐怖的86.6%，全渠道一騎絕塵。

添可則成為洗地機(jī)行業(yè)名副其實(shí)的霸主,在洗地機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)統(tǒng)治地位。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年其線上市場(chǎng)占有率達(dá)到67.87%，2021年線上市占率繼續(xù)提升到70%。

難能可貴的是，科沃斯和添可的統(tǒng)治性市場(chǎng)份額，并不是靠低端和低價(jià)傾銷獲得的，憑借的是高端拉力。2021年，科沃斯家用服務(wù)機(jī)器人出貨均價(jià)達(dá)1963元，同比增長(zhǎng)43.67%，高端產(chǎn)品收入占總收入的91.0%，同比增加10.3個(gè)百分點(diǎn)。

自主品牌+高端化，這是科沃斯既定的發(fā)展戰(zhàn)略，篤定執(zhí)行這一戰(zhàn)略也讓科沃斯持續(xù)收獲了業(yè)績(jī)和市場(chǎng)紅利。

實(shí)力底色：“高研發(fā)效率”鑄就“競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河”

如上所述，自主品牌和高端化戰(zhàn)略是既定戰(zhàn)略，但這一戰(zhàn)略的成功落地，離不開科技研發(fā)的有效支撐。那么，科沃斯的科技研發(fā)水平，成色又如何呢？

筆者觀察發(fā)現(xiàn)，一直以來(lái)，家電業(yè)乃至整個(gè)科技產(chǎn)業(yè)，都有一個(gè)固化認(rèn)知——誰(shuí)的研發(fā)投入多，誰(shuí)的科技實(shí)力強(qiáng)。由此，一些人還形成了刻板偏見，那就是將研發(fā)投入占營(yíng)收規(guī)模的比重，作為評(píng)判一家企業(yè)科技創(chuàng)新實(shí)力的最關(guān)鍵指標(biāo)。

不過，筆者認(rèn)為，科技創(chuàng)新本質(zhì)上要遵循結(jié)果導(dǎo)向，越來(lái)越多的事實(shí)已證明，研發(fā)投入或者占營(yíng)收比重這些指標(biāo)固然重要，但科技產(chǎn)出才是最終衡量實(shí)力高低的硬指標(biāo)。

而要提高“科技產(chǎn)出”，研發(fā)投入的絕對(duì)值只是影響因素之一，更重要的是要提高“研發(fā)效率”。如果研發(fā)效率高，用相同甚至更低的研發(fā)投入，也能產(chǎn)出更多的技術(shù)創(chuàng)新成果，從而形成更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

那么，企業(yè)該如何提高“研發(fā)效率”呢？筆者認(rèn)為，至少要做好三點(diǎn)：其一，研發(fā)投入要保持一定幅度的穩(wěn)定增長(zhǎng)，確保當(dāng)下的產(chǎn)品研發(fā)和中長(zhǎng)期的技術(shù)研發(fā)都有充足的“彈藥”；其二，對(duì)市場(chǎng)需求要有精準(zhǔn)判斷，研發(fā)指向要相對(duì)精準(zhǔn)并能快速轉(zhuǎn)化為用戶需要的產(chǎn)品和體驗(yàn)，不浪費(fèi)“彈藥”；其三，創(chuàng)新科技研發(fā)要具備一定的前瞻性，能形成對(duì)行業(yè)走向和消費(fèi)趨勢(shì)的引領(lǐng)作用。

綜合觀察來(lái)看，科沃斯就是典型的“高研發(fā)效率”企業(yè)。

從研發(fā)投入來(lái)看，科沃斯近年來(lái)持續(xù)加大研發(fā)投入的規(guī)模，總體規(guī)模保持行業(yè)領(lǐng)先。2020年研發(fā)投入為3.38億元，同比增長(zhǎng)21.88%；2021年研發(fā)投入達(dá)到了5.49億元，同比增長(zhǎng)62.45%。

從產(chǎn)品技術(shù)來(lái)看，科沃斯精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求、合理研判研發(fā)方向，將一系列尖端科技轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。dToF定位導(dǎo)航傳感器、3D結(jié)構(gòu)光避障技術(shù)、AIVI人工智能與視覺識(shí)別技術(shù)、OZMO Pro高頻振動(dòng)擦地系統(tǒng)、四重空氣煥活系統(tǒng)、YIKO語(yǔ)音助手……近年來(lái)，科沃斯瞄準(zhǔn)用戶需求痛點(diǎn)，高效產(chǎn)出了一大批尖端科技，并在掃地機(jī)器人、空氣凈化器等產(chǎn)品上成功應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了功能性、智能性和交互性的全面突破。

以創(chuàng)新科技為基礎(chǔ)，科沃斯形成了涵蓋掃地機(jī)器人地寶、擦窗機(jī)器人窗寶、空氣凈化機(jī)器人沁寶諸多品類的較為完整的家用服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品線，滿足了消費(fèi)者不同場(chǎng)景下的多元需求。

依托高研發(fā)效率，這些創(chuàng)新產(chǎn)品在快速迭代。比如2021年3月，科沃斯推出首款具備殺菌、凈化、香氛3合1的空氣凈化機(jī)器人AIRBOT ANDY PRO，將空氣凈化機(jī)器人升級(jí)為智能空氣管家；9月推出了掃地機(jī)器人地寶X1家族，在功能性、智能性、交互性等多個(gè)維度上完成革命性技術(shù)升級(jí)，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的劃時(shí)代產(chǎn)品，真正定義了服務(wù)機(jī)器人3.0時(shí)代；12月則推出首款雙向自噴水擦窗機(jī)器人WINBOT W1 PRO，讓擦窗變得更加簡(jiǎn)單高效。

添可品牌則秉承“白科技”理念，讓科技更有溫度，為年輕人提供精致的快生活體驗(yàn)。產(chǎn)品方面，以家居清潔為起點(diǎn)，添可在烹飪料理、個(gè)人護(hù)理、健康生活三個(gè)領(lǐng)域也還原了“生活白科技，居家小確幸”的追求。

從產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)來(lái)看，科沃斯帶動(dòng)了以掃地機(jī)器人為代表的家庭服務(wù)機(jī)器人技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)的普及，推動(dòng)中國(guó)成為家用服務(wù)機(jī)器人行業(yè)最大的市場(chǎng)和創(chuàng)新來(lái)源。添可則開創(chuàng)了洗地機(jī)新品類，推動(dòng)行業(yè)從零起步實(shí)現(xiàn)百億元規(guī)模，同時(shí)先后與中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)聯(lián)手制定洗地機(jī)相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

筆者注意到，還有一些“硬核數(shù)據(jù)”能顯性反映科沃斯高效的研發(fā)能力。例如，僅2021年科沃斯就新增專利申請(qǐng)432項(xiàng)，其中包含發(fā)明專利242項(xiàng)。截至2021年末，科沃斯合計(jì)獲得授權(quán)專利1202項(xiàng)，其中發(fā)明專利387項(xiàng)。

科沃斯的研發(fā)產(chǎn)出為什么能傲視行業(yè)呢？筆者觀察認(rèn)為，主要有三點(diǎn)原因：

其一，持續(xù)加大研發(fā)資金投入。2018年-2021年，科沃斯研發(fā)投入分別為2.05億元、2.77億元和3.38億元、5.49元，無(wú)論是規(guī)模還是漲幅都不斷攀升，有力支撐了科沃斯高效研發(fā)的展開。

其二，不斷夯實(shí)研發(fā)人員力量?？莆炙乖谔K州和深圳設(shè)有雙研發(fā)基地，并在南京建立人工智能工程院，專注行業(yè)前瞻性研究。截至2021年，科沃斯研發(fā)人員達(dá)到1197人，占公司員工總數(shù)的15.24%，研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模位居行業(yè)第一。得益于強(qiáng)大的研發(fā)力量，科沃斯在新型傳感模組、三維空間理解、算法、用戶交互、AI算力、AIoT等前沿智能技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)獲得突破，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

其三，重資產(chǎn)打造自有供應(yīng)鏈和智能制造能力。與很多行業(yè)企業(yè)依靠外部企業(yè)的設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造資源的“輕模式”不同，科沃斯重資產(chǎn)打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈和智能制造核心能力，發(fā)展出了成熟的電機(jī)、電池、核心配件等自主產(chǎn)業(yè)鏈，因此能更高效的推動(dòng)研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代。

持續(xù)增長(zhǎng)的研發(fā)投入規(guī)模、切中市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品技術(shù)、基于前瞻性判斷基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)，這些“產(chǎn)出”都是科沃斯“高研發(fā)效率”的體現(xiàn)，并由此構(gòu)筑了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河，為持續(xù)的高成長(zhǎng)提供了動(dòng)力強(qiáng)勁的增長(zhǎng)引擎。

觀察來(lái)看，無(wú)論是服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)還是高端生活電器賽道，都有著廣闊的發(fā)展前景。以科沃斯為代表的中國(guó)品牌，在“自主品牌+高端化”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下正在加速奔跑，而高效研發(fā)能力在支撐企業(yè)收獲產(chǎn)品市場(chǎng)壓倒性優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也在幫助企業(yè)順利拿下“微笑曲線”兩端的價(jià)值高地。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處“釘科技網(wǎng)”）