軟件定義世界，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)未來(lái)。這句話，在OTT行業(yè)得到了顯性體現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消退，OTT也被業(yè)界視作一塊亟待挖掘的“價(jià)值洼地”。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的酷開科技，憑借超過(guò)1億臺(tái)的終端覆蓋、無(wú)界創(chuàng)新的系統(tǒng)服務(wù)、千屏千面的內(nèi)容營(yíng)銷，為OTT行業(yè)打開了增長(zhǎng)想象空間，也樹立了軟件與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的獨(dú)特企業(yè)價(jià)值。

亟待挖掘的“價(jià)值洼地”

3月，又到了科技企業(yè)的財(cái)報(bào)季。活躍用戶數(shù)成為外界觀察、評(píng)估這些企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)?！夺斂萍肌纷⒁獾?，包括拼多多、阿里巴巴等在內(nèi)的科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭，2021年活躍用戶的增長(zhǎng)都非常緩慢。

這其實(shí)是一個(gè)可以預(yù)見的結(jié)果。因?yàn)?，隨著智能手機(jī)、PC、平板等設(shè)備的普及，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利，在中國(guó)已然消失?？萍季揞^要做的是圍繞存量用戶做深度運(yùn)營(yíng)，盡可能用更好的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)提高APRU值。

但這是一件挑戰(zhàn)性非常大的事情。所以從財(cái)報(bào)來(lái)看，不少頭部科技互聯(lián)網(wǎng)品牌的表現(xiàn)，往往都是增收不增利。那么，還有沒(méi)有新的“價(jià)值洼地”可以挖掘呢？

當(dāng)然有，OTT便是。數(shù)據(jù)顯示，2021年OTT智能大屏日均活躍規(guī)模已達(dá)到1.1億臺(tái)，較去年同比增長(zhǎng)8%，其中智能電視日均活躍規(guī)模接近1億臺(tái)，較去年同比增長(zhǎng)10%。

為什么說(shuō)OTT是價(jià)值洼地呢？一方面，OTT智能大屏日均活躍用戶雖然突破了1億，但相比10億以上的網(wǎng)絡(luò)用戶總數(shù)來(lái)說(shuō)，還有很大的提升空間，這意味著活躍用戶還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)；另一方面，OTT行業(yè)的整體市場(chǎng)規(guī)模仍處于百億級(jí)相對(duì)低位水平，未來(lái)有著巨大的增長(zhǎng)想象空間。

根據(jù)奧維互娛推算，2020年互聯(lián)網(wǎng)電視廣告運(yùn)營(yíng)總收入達(dá)121億元，其中系統(tǒng)層收入26.2億元，內(nèi)容層收入80.4億元，應(yīng)用及其他收入14.4億元。2021年我國(guó)OTT商業(yè)化運(yùn)營(yíng)總收入將達(dá)263億元，其中廣告運(yùn)營(yíng)總收入將達(dá)153億元，2026年商業(yè)化運(yùn)營(yíng)總收入有望達(dá)776億元。

在疫情大背景下，大屏媒體在家庭場(chǎng)景有了更多的用武之地，OTT大屏的活躍度持續(xù)上升。另外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，流量紅利已經(jīng)見頂，無(wú)論從用戶需求還是產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，OTT大屏都有望成為繼移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后的下一個(gè)“價(jià)值洼地”。

財(cái)報(bào)數(shù)字背后的“硬核”實(shí)力

觀察OTT行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，有一個(gè)企業(yè)具備風(fēng)向標(biāo)意義——酷開科技。作為OTT行業(yè)獨(dú)角獸，酷開科技不僅資歷最深，更重要的是其不斷拓展自己的創(chuàng)新邊界，推動(dòng)行業(yè)的價(jià)值重構(gòu)。

不妨先看看酷開科技2021年業(yè)績(jī)表現(xiàn)。創(chuàng)維集團(tuán)最新發(fā)布的2021年財(cái)報(bào)顯示，酷開系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入在報(bào)告期內(nèi)錄得人民幣12.34億元，同比增長(zhǎng)16.9%。截至2021年12月31日，酷開系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)覆蓋智能終端超過(guò)1.18億臺(tái)。

營(yíng)收保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)、覆蓋終端超過(guò)1億，這是酷開科技2021年交出的答卷。在《釘科技》看來(lái)，取得這樣的成績(jī)非常難得，為接下來(lái)的規(guī)模運(yùn)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

無(wú)論是硬件行業(yè)還是軟件行業(yè)，在疫情沖擊全球經(jīng)濟(jì)的大背景下，能實(shí)現(xiàn)收入兩位數(shù)的高增長(zhǎng)，都實(shí)屬難得。在行業(yè)變革發(fā)展期，保持增長(zhǎng)是壓倒一切的工作。

另外，從覆蓋智能終端數(shù)量來(lái)看，1.18億臺(tái)的數(shù)量讓酷開科技傲視群雄。對(duì)于OTT企業(yè)來(lái)說(shuō)，其商業(yè)價(jià)值在很大程度上取決于覆蓋終端的數(shù)量多少。覆蓋終端越多，其后向運(yùn)營(yíng)的收入就會(huì)越多，商業(yè)潛力自然也會(huì)越大。

為什么酷開科技能有如此出色表現(xiàn)呢？一方面，得益于創(chuàng)維、百度、愛奇藝等巨頭的資源加持，另一方面則因?yàn)榭衢_科技在系統(tǒng)、服務(wù)以及大屏智能生態(tài)方面構(gòu)建了差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。

公開信息顯示，2016年9月,愛奇藝以1.5億元入股酷開，就酷開產(chǎn)品內(nèi)置的VIP會(huì)員服務(wù)等簽署展開了相關(guān)合作。2017年6月，騰訊宣布對(duì)酷開進(jìn)行3億元的戰(zhàn)略投資，酷開市場(chǎng)估值達(dá)到40億。2018年3月，百度宣布戰(zhàn)略投資酷開公司總額10.55億元人民幣，酷開估值達(dá)95.909億元人民幣。巨頭帶來(lái)的不僅資金支持，更是業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的巨大空間。

外部資源很重要，自己的創(chuàng)新能力更是關(guān)鍵。與其他OTT企業(yè)不同，酷開科技創(chuàng)新能力非常突出，其能力從大屏電視延伸到了整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)和屏聯(lián)網(wǎng)，比如創(chuàng)新的酷開8系統(tǒng)就能夠兼容不同的屏幕，能夠控制所有的智能設(shè)備，且不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，堪稱真正的無(wú)界系統(tǒng)。

強(qiáng)大的無(wú)界系統(tǒng)服務(wù)能力，能適應(yīng)TV、移動(dòng)觸摸屏、智能會(huì)議系統(tǒng)、智慧教育系統(tǒng)、車載、周邊設(shè)備等場(chǎng)景，還能提供資訊、長(zhǎng)視頻影視、短視頻影視、社交、電商、健康、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、親子服務(wù)等豐富的內(nèi)容及服務(wù)，因此對(duì)很多致力于打造場(chǎng)景智能的終端企業(yè)有著很大的吸引力。

《釘科技》注意到，酷開系統(tǒng)已經(jīng)為創(chuàng)維電視、飛利浦電視、松下電視、熊貓電視、冠捷、視緯通、視源、芯智、五星、斐訊等16個(gè)非酷開品牌提供了服務(wù)，還為江蘇有線等廣電運(yùn)營(yíng)商搭建系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)平臺(tái)。開放賦能，打造軟硬一體的生態(tài)，這不是一句空話。

不局限于TV屏，不局限于酷開電視、創(chuàng)維電視，不局限于家庭場(chǎng)景，這樣的酷開科技，贏得了越來(lái)越多用戶和客戶的青睞，也極大拓展了OTT行業(yè)的增長(zhǎng)天花板。

 “千屏千面”營(yíng)銷價(jià)值加速釋放

近年來(lái)，與OTT行業(yè)關(guān)聯(lián)度密切的網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)，出現(xiàn)了比較明顯的分化趨勢(shì)。

2021年，全國(guó)廣告收入比2020年有較大幅度增長(zhǎng)。其中，廣播和電視廣告收入比2020年均有所下降；網(wǎng)絡(luò)媒體廣告收入比2020年大幅度增長(zhǎng)，占廣告總收入的比例進(jìn)一步提升。網(wǎng)絡(luò)視聽平臺(tái)廣告收入繼續(xù)保持較大幅度增長(zhǎng)，騰訊、快手、抖音、今日頭條等廣告收入依然居前。

這說(shuō)明，用戶數(shù)量大、營(yíng)銷精準(zhǔn)的新媒體平臺(tái)，更受廣告客戶的青睞。這樣的邏輯同樣適用于OTT行業(yè)。

系統(tǒng)服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新、智能生態(tài)不斷豐富，讓酷開科技在營(yíng)銷方面的價(jià)值得以加速釋放。《釘科技》觀察認(rèn)為，相對(duì)于其他OTT企業(yè)，酷開科技的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩方面：

一是，覆蓋終端數(shù)量更多。如上所述，如今的酷開系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了多品牌、多品類、多場(chǎng)景的終端屏幕，成為物聯(lián)網(wǎng)、屏聯(lián)網(wǎng)的核心設(shè)施。1.18億臺(tái)的激活終端數(shù)，成為行業(yè)第一，相比其他企業(yè)無(wú)疑具備更大的營(yíng)銷價(jià)值。

二是，具備精準(zhǔn)觸達(dá)的營(yíng)銷能力。酷開科技不僅實(shí)現(xiàn)了終端和場(chǎng)景的廣泛覆蓋，還具備內(nèi)容服務(wù)的精準(zhǔn)觸達(dá)能力。在第28屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，酷開科技與京東的“京東618大屏營(yíng)銷”媒企合作案例，斬獲“中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)廣告主盛典·2021年度整合營(yíng)銷金案獎(jiǎng)”，就體現(xiàn)了廣泛覆蓋、精準(zhǔn)觸達(dá)的高水平數(shù)字化營(yíng)銷力。

據(jù)了解，酷開科技大屏OTT營(yíng)銷依托兩大系統(tǒng)支撐，源生DMP數(shù)據(jù)管理平臺(tái)和CDP用戶數(shù)據(jù)平臺(tái)。用戶所處的場(chǎng)景化、時(shí)段，熱衷的內(nèi)容等等，都是剖析特征、形成畫像的要素。

在大數(shù)據(jù)和AI科技的助力下，酷開科技實(shí)現(xiàn)了“千屏千面”，在對(duì)人群精確畫像的基礎(chǔ)上，可以提供智能識(shí)別營(yíng)銷和精準(zhǔn)投放解決方案，讓每一次廣告投送都盡可能做到按需匹配，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在目標(biāo)人群，這樣既降低用戶對(duì)營(yíng)銷廣告的反感，同時(shí)最大程度提升了廣告的轉(zhuǎn)化率。

《釘科技》認(rèn)為，如今的OTT行業(yè)亟待新一輪科技創(chuàng)新、營(yíng)銷變革，在為用戶帶來(lái)無(wú)界的智能場(chǎng)景體驗(yàn)的同時(shí)，釋放出應(yīng)有的、更大的市場(chǎng)價(jià)值。酷開科技的創(chuàng)新實(shí)踐，不僅讓它站在了OTT的行業(yè)之巔，更極大拉升了行業(yè)的發(fā)展上限，風(fēng)向標(biāo)和引領(lǐng)者的價(jià)值，莫過(guò)于此。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處“釘科技網(wǎng)”）