[釘科技觀察] 家居家電融合，在用戶(hù)消費(fèi)升級(jí)與體驗(yàn)升級(jí)背景下是大勢(shì)所趨。在這方面，蘇寧易購(gòu)是快速布局的典型。蘇寧易購(gòu)布局家居業(yè)務(wù)，在構(gòu)建一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。打通家電家裝市場(chǎng)，大幅擴(kuò)張了自己的競(jìng)爭(zhēng)邊界，拓展了增長(zhǎng)空間，更讓用戶(hù)能在單一平臺(tái)獲得家電家裝一站式的消費(fèi)體驗(yàn)，這是對(duì)服務(wù)模式的新一輪重構(gòu)。蘇寧易購(gòu)擁有30余年家電零售經(jīng)驗(yàn)，積累了過(guò)億的用戶(hù)群，具備專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)和線上線下全渠道覆蓋的能力，這是底蘊(yùn)所在。隨后的細(xì)化落地，更值得其它平臺(tái)借鑒。

家居渠道和電器廠商的合作，愈加緊密。無(wú)論是紅星美凱龍，還是居然之家，都在大力拓展電器業(yè)務(wù)。

日前，《釘科技》注意到兩條信息：

一是，紅星美凱龍日前召開(kāi)了高端電器生態(tài)大會(huì)，宣布要在兩年內(nèi)累計(jì)打造100家超過(guò)1萬(wàn)平方米的智能電器生活館，這100家頂配的電器館預(yù)計(jì)將為合作伙伴創(chuàng)造300億元的銷(xiāo)售額。

二是，居然之家在和海爾智家達(dá)到合作的會(huì)議上透露，2022年居然之家開(kāi)店將突破500家，GMV銷(xiāo)售突破1100億元，其中智能家居及電器的整體規(guī)模占比將超過(guò)12％。

《釘科技》認(rèn)為，在傳統(tǒng)家電零售渠道相對(duì)萎靡的情況下，這兩條信息對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是重大利好。問(wèn)題在于，這些目標(biāo)是否可以順利實(shí)現(xiàn)呢？

觀察來(lái)看，紅星美凱龍的動(dòng)作顯然更大。一方面，僅在上述高端電器生態(tài)大會(huì)上，國(guó)內(nèi)外數(shù)十家高端電器企業(yè)就與會(huì)支持，另外其智能電器生活館合作電器品牌已超200家，其中有30多家頭部電器品牌均與紅星美凱龍簽訂了深度戰(zhàn)略合作協(xié)議。

另一方面，開(kāi)店速度和規(guī)模也十分驚人，公開(kāi)信息顯示，紅星美凱龍?jiān)?021年年底就完成104家電器館開(kāi)業(yè)，今年將再開(kāi)100家。按照規(guī)劃，兩年內(nèi)累計(jì)打造100家超過(guò)1萬(wàn)平方米的智能電器生活館，這100家頂配的電器館預(yù)計(jì)將為合作伙伴創(chuàng)造300億元的銷(xiāo)售額。

對(duì)比來(lái)看，居然之家雖然也有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，但并沒(méi)有像紅星美凱龍那樣對(duì)于電器業(yè)務(wù)做出非常有針對(duì)性的部署。按照其規(guī)劃，2022年GMV突破1100億元，智能家居和電器業(yè)務(wù)的GMV為132億元。挑戰(zhàn)在于，這132億元的GMV應(yīng)該如何來(lái)完成呢？

開(kāi)店500家并不會(huì)直接帶來(lái)電器業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，畢竟這些店并不是專(zhuān)門(mén)為電器業(yè)務(wù)而開(kāi)的，和紅星美凱龍新開(kāi)的智能電器生活館的定位完全不同。

另外，對(duì)比紅星美凱龍來(lái)看，居然之家的目標(biāo)顯然還是要小一些。從店面數(shù)量來(lái)看，紅星美凱龍2021年中報(bào)顯示，其就有483家相關(guān)店面，而公開(kāi)信息顯示，截至2022年2月26日，居然之家第467家分店才開(kāi)業(yè)。從電器業(yè)務(wù)的GMV來(lái)看，2022-2023年紅星美凱龍100家頂配智能電器館就預(yù)計(jì)帶來(lái)300億元的銷(xiāo)售額，平均每年150億元，而居然之家2022年的相關(guān)GMV則是132億元。

當(dāng)然，《釘科技》認(rèn)為，家居渠道企業(yè)賣(mài)家電，這種產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈打通的思路是值得提倡的，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)也需要重點(diǎn)關(guān)注。但家居企業(yè)在看到產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)趨勢(shì)的同時(shí)，還需要細(xì)化落地方案，否則只是制定一個(gè)飄于空中的戰(zhàn)略，價(jià)值有限。

另外，《釘科技》提醒家居企業(yè)的是，雖然傳統(tǒng)家電零售渠道在萎縮，但他們也并沒(méi)有坐以待斃，同樣也在以跨界競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài)殺入家居市場(chǎng)。如果家居渠道不能在電器市場(chǎng)取得突破，很可能反而被家電渠道突破自己的大本營(yíng)家居市場(chǎng)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是同時(shí)到來(lái)的。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源：釘科技網(wǎng)）