[釘科技觀察] 雖然傳統(tǒng)家電行業(yè)深處下行通道，但智能家居逐步走向前臺(tái)，成為產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口。一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，率先進(jìn)入這一市場(chǎng)，并獲得了資本的青睞。

《釘科技》注意到，日前全宅智能家居品牌歐瑞博完成新一輪融資，騰訊、華興新經(jīng)濟(jì)基金、索菲亞、富森美、萍鄉(xiāng)國(guó)資參與投資，總投資金額10億元。據(jù)官方透露，該輪融資將用于智能家居產(chǎn)品與系統(tǒng)創(chuàng)新，全宅智能操作系統(tǒng)及AIoT人工智能技術(shù)研發(fā)投入以及智能家居生態(tài)與零售平臺(tái)的構(gòu)建。

2021年10月底，智能家居品牌Aqara綠米也宣布完成新一輪10億元融資。該輪融資的投資方為深創(chuàng)投、愉悅資本、中國(guó)電信、景林資產(chǎn)、眾源資本和聯(lián)通中金。Aqara表示，該輪融資將聚焦于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，全球商業(yè)渠道的建設(shè)落地，品牌建設(shè)以及人才引入。

無(wú)論是歐瑞博還是Aqara綠米，在發(fā)展的過(guò)程中都與地產(chǎn)、家居渠道有著密切合作關(guān)系。例如，歐瑞博就獲得過(guò)美的置業(yè)、紅星美凱龍的投資，業(yè)務(wù)層面更是合作緊密。

公開(kāi)信息顯示，歐瑞博與萬(wàn)科集團(tuán)、雅居樂(lè)地產(chǎn)分別達(dá)到億元級(jí)戰(zhàn)略合作，和股東美的置業(yè)在精裝修智慧地產(chǎn)項(xiàng)目、智慧社區(qū)、智慧物業(yè)等方面達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，在家居渠道紅星美凱龍開(kāi)出創(chuàng)立以來(lái)的第一家智能生活體驗(yàn)館。另外，公開(kāi)信息還顯示，歐瑞博完成了與萬(wàn)科地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、碧桂園等50多家知名地產(chǎn)商超300個(gè)高端智慧社區(qū)和智能家居項(xiàng)目落地。

奧維云網(wǎng)2021年度智能家居市場(chǎng)報(bào)告顯示，智能家居系統(tǒng)配套市場(chǎng)TOP5品牌的市場(chǎng)份額合計(jì)為45.1%，同比2020年上升3.6%。其中歐瑞博以14.1%的占比位列第一，綠米以2.9%的份額排名第十。

從渠道布局來(lái)看，C端零售渠道和B端工程渠道都很重要。但就智能家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，目前在C端市場(chǎng)整體滲透率并不高，品牌認(rèn)知也限于華為、小米這樣的巨頭，類(lèi)似歐瑞博、綠米這樣的品牌，很難快速撬動(dòng)市場(chǎng)、建立用戶(hù)心智。因此，對(duì)比來(lái)看，通過(guò)B端工程市場(chǎng)切入智能家居，能更快速地?cái)U(kuò)大規(guī)模，并間接影響C端用戶(hù)，從而有利于推動(dòng)零售市場(chǎng)的發(fā)展。

發(fā)展思路沒(méi)有錯(cuò)，但在加力布局B端工程、前裝市場(chǎng)的時(shí)候，智能家居品牌也需要警惕壞賬風(fēng)險(xiǎn)。《釘科技》注意到，日前廚電龍頭企業(yè)老板電器就在發(fā)布財(cái)報(bào)時(shí)就表示，公司擬對(duì)部分財(cái)務(wù)狀況困難的精裝修客戶(hù)單項(xiàng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)2021年度計(jì)提合計(jì)約7.1 億元。這一數(shù)值超過(guò)它去年全年凈利潤(rùn)的五成。其中，恒大集團(tuán)及其成員企業(yè)約6.3億元，其他客戶(hù)約8000萬(wàn)元。

無(wú)獨(dú)有偶，除了老板電器之外，萬(wàn)和電氣其在業(yè)績(jī)快報(bào)中也指出，2021年業(yè)績(jī)受損主要系“計(jì)提壞賬準(zhǔn)備”所致，客戶(hù)主要是恒大，未全額計(jì)提。

《釘科技》認(rèn)為，智能家居品牌需要吸取廚電企業(yè)的教訓(xùn)，對(duì)于工程家居渠道的銷(xiāo)售要建立更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，一旦某一個(gè)大客戶(hù)遭遇經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)上的波動(dòng)，對(duì)應(yīng)收賬款造成負(fù)面沖擊，那么對(duì)尚處于依靠融資擴(kuò)張的智能家居品牌來(lái)說(shuō)，或許就是不可承受之重。

另外，開(kāi)拓C端零售市場(chǎng)雖然有比較大的挑戰(zhàn)，但這是一件難而正確的事情。只有在C端市場(chǎng)建立起品牌認(rèn)知，才會(huì)真正將發(fā)展的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，也才能減少企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源：釘科技網(wǎng)）