為了萬(wàn)物互聯(lián),吉利選擇先造手機(jī)。

去年9月,吉利控股集團(tuán)董事長(zhǎng)李書(shū)福創(chuàng)辦的湖北星紀(jì)時(shí)代科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“星紀(jì)時(shí)代”),與武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,正式宣布進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域。項(xiàng)目總投資逾百億元,定位高端智能手機(jī)市場(chǎng)。

今年1月底還傳聞吉利與魅族洽談收購(gòu),消息稱正處于盡職調(diào)查階段。盡管雙方對(duì)媒體的求證都態(tài)度曖昧,有媒體從知情人處確認(rèn)了信息屬實(shí)。前魅族 CMO李楠于事件被曝光前夕,在社交媒體表示:“希望魅族能賣個(gè)好價(jià)錢(qián)”,似乎也暗示了收購(gòu)事宜。

吉利為什么要造手機(jī)?董事長(zhǎng)李書(shū)福的回答是:為了打造生態(tài)圈,為了車機(jī)一體化,為了建設(shè)軟件能力,為了讓智能汽車更有競(jìng)爭(zhēng)力。

行業(yè)人士告訴紅星資本局,吉利收購(gòu)魅族具有極大的可行性。一方面是魅族處境艱難,但具有品牌知名度、手機(jī)研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)和完善的渠道,以及現(xiàn)成的Flyme OS操作系統(tǒng);另一方面是吉利面對(duì)汽車智能化大趨勢(shì),必須搶占手機(jī)這個(gè)智能入口,攻占車機(jī)協(xié)同、萬(wàn)物互聯(lián)的高地?！凹@些傳統(tǒng)主機(jī)廠,必須打磨軟件能力,否則將會(huì)淪為科技公司的硬件代工廠?！?/span>

然而紅星資本局注意到,有消費(fèi)者、經(jīng)銷商擔(dān)憂,“吉利手機(jī)會(huì)不會(huì)是下一個(gè)格力手機(jī)?”

格力電器從2015年開(kāi)始,累計(jì)發(fā)布了6款格力手機(jī),性能與配置均落后于主流手機(jī)廠,售價(jià)卻并不便宜,銷量也始終成謎,還被曝曾強(qiáng)制員工和經(jīng)銷商購(gòu)買。雖然格力否認(rèn),但有員工和經(jīng)銷商表示“幾乎人手一臺(tái)”。

同樣是傳統(tǒng)制造業(yè)為打造生態(tài)圈、萬(wàn)物互聯(lián),要把手機(jī)這個(gè)控制入口掌握在自己手中,格力手機(jī)并沒(méi)有在市場(chǎng)上濺起水花。定位高端的吉利手機(jī),會(huì)不會(huì)與汽車?yán)変N售,甚至最終淪為購(gòu)車福利、員工內(nèi)購(gòu)指標(biāo)?

為什么進(jìn)軍手機(jī)?

手機(jī)是智能生態(tài)核心

李書(shū)福曾公開(kāi)發(fā)表自己對(duì)手機(jī)的看法:“手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)整個(gè)吉利汽車(00175.HK)工業(yè)意義深遠(yuǎn)。手機(jī)更好地發(fā)展就能帶來(lái)車機(jī)更好地發(fā)展,車機(jī)更好地發(fā)展就能夠推進(jìn)智能座艙水平不斷提升,從而能夠幫助智能電動(dòng)汽車競(jìng)爭(zhēng)力不斷地提高?！?/span>

他認(rèn)為,手機(jī)是快速迭代的隨身移動(dòng)終端,又能把安全、可靠的一部分成果轉(zhuǎn)移到汽車中應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)車機(jī)和手機(jī)軟件技術(shù)的緊密互動(dòng),為用戶提供萬(wàn)物互聯(lián)的多屏互動(dòng)生活體驗(yàn)。

吉利汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人也向紅星資本局表示,手機(jī)業(yè)務(wù)將充分發(fā)揮和串聯(lián)吉利產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì),同時(shí)在汽車智能化、軟件能力建設(shè)、科技化轉(zhuǎn)型等方面相互賦能,實(shí)現(xiàn)超級(jí)協(xié)同。

顯然,從燃油車到新能源智能汽車,吉利已經(jīng)意識(shí)到,智能汽車就是未來(lái)的移動(dòng)終端,手機(jī)是這個(gè)智能化生態(tài)的核心。如果不想把“靈魂”拱手相讓,就必須自己掌握這個(gè)智慧入口。

特斯拉(TSLA.US)創(chuàng)始人馬斯克此前就多次在公開(kāi)場(chǎng)合提及要造手機(jī)。雖然特斯拉的手機(jī)還沒(méi)影子,但特斯拉軟硬兼施的商業(yè)生態(tài)已經(jīng)初見(jiàn)端倪。

近日,據(jù)海外媒體報(bào)道,特斯拉可能正在開(kāi)發(fā)類似蘋(píng)果App Store一樣的應(yīng)用程序商店,打造一個(gè)特有的車內(nèi)生態(tài)系統(tǒng)并讓客戶享受各式各樣的軟件服務(wù)。智能時(shí)代下,硬件只是一次性消費(fèi),軟件才是源源不斷的收入。

對(duì)吉利這樣的傳統(tǒng)車企來(lái)說(shuō),硬件制造不是問(wèn)題,但軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和內(nèi)容生態(tài)運(yùn)營(yíng)則是大問(wèn)題。這也是吉利很可能收購(gòu)魅族的主要原因。

吉利沒(méi)有手機(jī)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn),從頭開(kāi)始打造一套手機(jī)研發(fā)、制造、銷售體系,打磨一套操作系統(tǒng),時(shí)間與經(jīng)濟(jì)成本都太高。

而盡管魅族已經(jīng)沒(méi)落,但它具有品牌知名度、手機(jī)研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)和完善的渠道,以及現(xiàn)成的Flyme OS操作系統(tǒng)。魅族還在智能家居、智能穿戴設(shè)備等方面有一定的積累,加上星紀(jì)時(shí)代堪稱豪華的人員配置:CEO王勇曾任中興通訊副總裁,監(jiān)事張亞?wèn)|曾擔(dān)任中興通訊小靈通手機(jī)產(chǎn)品線總經(jīng)理、手機(jī)研發(fā)副總,以及小米前首席MIUI架構(gòu)師汪文俊,都有助于實(shí)現(xiàn)吉利萬(wàn)物互聯(lián)的野心。

收購(gòu)魅族

吉利手機(jī)就高枕無(wú)憂了嗎?

吉利造手機(jī)為什么引人矚目?原因在于此前只有手機(jī)巨頭進(jìn)軍造車行業(yè),傳統(tǒng)車企造手機(jī)卻實(shí)屬罕見(jiàn)。

有行業(yè)人士向紅星資本局表達(dá)了對(duì)吉利手機(jī)前景的擔(dān)憂,“包括自動(dòng)駕駛在內(nèi)的軟件能力將成為智能汽車的核心,在這方面,手機(jī)巨頭具有天然優(yōu)勢(shì)。此外,傳統(tǒng)主機(jī)廠在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力、用戶體驗(yàn)洞悉等方面也與科技巨頭差距明顯。”

麥肯錫發(fā)布的一份報(bào)告中指出,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前汽車軟件在大型乘用車的整車價(jià)值中占比為10%,未來(lái)預(yù)計(jì)將以每年11%的速度增長(zhǎng),至2030年,汽車軟件將占整車內(nèi)容的30%,整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4000多億美元。

未來(lái)數(shù)據(jù)和軟件將成為智能汽車?yán)麧?rùn)的核心,傳統(tǒng)車企擅長(zhǎng)的硬件制造要退出一射之地。要想打造出一款與智能汽車緊密結(jié)合的優(yōu)質(zhì)智能手機(jī),收購(gòu)魅族確實(shí)降低了疑慮,但吉利還任重道遠(yuǎn)。

此外,吉利手機(jī)選擇走高端路線,是一項(xiàng)更大的挑戰(zhàn)。

CINNO Research數(shù)據(jù)顯示,2021年11月,中國(guó)大陸5000元以上機(jī)型銷量中,蘋(píng)果占85.6%,華為占7.9%,其他品牌合計(jì)占6.5%。2020年同期,這一數(shù)據(jù)分別為蘋(píng)果60.6%,華為31.1%,其他8.3%。

也就是說(shuō),華為空出的高端手機(jī)市場(chǎng),幾乎都被蘋(píng)果吃掉了。OPPO、VIVO沖擊高端市場(chǎng)并不順利,魅族曾經(jīng)沖擊高端失敗。吉利就能成功嗎?

有汽車經(jīng)銷商向紅星資本局表示,目前談?wù)摷謾C(jī)的銷售渠道、定價(jià)、銷售方式都為時(shí)尚早,但不排除未來(lái)與汽車?yán)変N售的可能性。“如果消費(fèi)者不買賬,手機(jī)對(duì)經(jīng)銷商就是沉重的負(fù)擔(dān),”該經(jīng)銷商表示,“不可能要求消費(fèi)者強(qiáng)制接受,最終可能變成購(gòu)車贈(zèng)品,成本由主機(jī)廠或者經(jīng)銷商承擔(dān)。”

消費(fèi)者完全可以選擇不購(gòu)買、不使用車企的手機(jī)。對(duì)新能源汽車車主王小姐來(lái)說(shuō),手機(jī)就是使用車機(jī)系統(tǒng)的“遙控器”,重點(diǎn)是軟件而非手機(jī)本身。她家有近半家電都是小米品牌, “哪怕是為了智能家居,我也不會(huì)購(gòu)買車企的手機(jī),除非會(huì)影響駕駛體驗(yàn)?！?/span>

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),吉利手機(jī)成免費(fèi)福利的可能性不大。吉利“缺錢(qián)”,而吉利手機(jī)燒錢(qián)。

吉利汽車2021年的半年報(bào)顯示,上半年的營(yíng)業(yè)收入為450億元,同比增長(zhǎng)22%;凈利潤(rùn)24.1億元,利潤(rùn)增速僅為3.67%。2019年同期,吉利的凈利潤(rùn)有40.1億元,2021年接近腰斬。

吉利汽車計(jì)劃于2030年銷售57萬(wàn)新能源汽車。如果每一輛車都捆綁銷售一部手機(jī),這無(wú)疑是個(gè)金礦。

吉利手機(jī)會(huì)是下一個(gè)格力手機(jī)嗎?

有消費(fèi)者與經(jīng)銷商擔(dān)憂,吉利手機(jī)可能是下一個(gè)格力手機(jī)。

2015年開(kāi)始,格力陸續(xù)推出多款手機(jī),但配置基本都落后于華米VO等主流手機(jī)廠商,售價(jià)還并不便宜,為網(wǎng)友們吐槽“高價(jià)低配”。

2016年格力手機(jī)二代發(fā)布,搭載驍龍820處理器,定價(jià)高達(dá)3599元;2017年,格力色界手機(jī)對(duì)外亮相,仍舊搭載驍龍820處理器,售價(jià)3200元;2019年,格力手機(jī)三代發(fā)布,采用當(dāng)時(shí)落后已久的驍龍821處理器,售價(jià)仍舊高達(dá)3600元;2020年12月,格力旗下首款5G手機(jī)上架,品牌由格力手機(jī)更改為大松手機(jī),搭載高通驍龍765G處理器,售價(jià)2699元起。

格力手機(jī)的銷量一直是個(gè)謎。外界曾通過(guò)電商數(shù)據(jù)估算,至2019年,格力手機(jī)3年銷量約10萬(wàn)臺(tái)。2020年年報(bào)顯示,格力電器的智能裝備板塊營(yíng)收僅占總營(yíng)收的0.47%。

格力手機(jī)還被爆出強(qiáng)制員工和經(jīng)銷商購(gòu)買。曾有媒體報(bào)道,員工內(nèi)購(gòu)格力手機(jī)幾乎成了強(qiáng)制指標(biāo),年底獎(jiǎng)金發(fā)的是員工商城的代金券,規(guī)定必須要買一臺(tái)格力手機(jī)。銷售空調(diào)時(shí)強(qiáng)制經(jīng)銷商同時(shí)采購(gòu)一定數(shù)量的格力手機(jī)才能簽單。連格力的空調(diào)安裝維修工人也被強(qiáng)制使用格力手機(jī)。

格力電器在官方微博回應(yīng)稱此為不實(shí)消息。不過(guò)有格力員工和經(jīng)銷商表示,“幾乎人手一臺(tái)(格力手機(jī))”。

網(wǎng)絡(luò)上對(duì)格力手機(jī)的質(zhì)疑、擔(dān)憂一直沒(méi)有停過(guò)。但董明珠堅(jiān)持,格力手機(jī)一定要做,而且必須做。她指出,在未來(lái)智能家居的時(shí)候,如果沒(méi)有手機(jī)完整地來(lái)控制它,是不行的。格力電器曾在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示,手機(jī)作為萬(wàn)物互聯(lián)的重要連接中樞,是“格力零碳健康家”五大控制入口之一。公司重視核心技術(shù)自主可控,著力打造格力智能家居生態(tài)圈。

這與吉利英雄所見(jiàn)略同。