原材料結(jié)構(gòu)性上漲、價格戰(zhàn)失靈、新能效標準倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型，空調(diào)行業(yè)徹底陷入“內(nèi)卷”競爭。空調(diào)行業(yè)該如何尋找增量空間？海爾空調(diào)用場景創(chuàng)新給出了答案！

在行業(yè)內(nèi)卷化周期，海爾空調(diào)收獲了“三連漲”的市場業(yè)績。最新市場數(shù)據(jù)顯示，2021年前31周，海爾空調(diào)年累計市場份額17.7%，較前年增長5.3%，并保持3年穩(wěn)步增長。

從區(qū)域市場來看，海爾空調(diào)在全國24個區(qū)域份額超30%、12個區(qū)域做到全國第一。在高端空調(diào)市場，海爾空調(diào)份額占比29.3%，截至7月27日，海爾空調(diào)在全國有22個區(qū)域居高端第一。

在行業(yè)內(nèi)卷周期實現(xiàn)三連漲，海爾空調(diào)憑什么？

整體均價漲幅10%，推高賣新正取代價格戰(zhàn)

過去，空調(diào)行業(yè)普遍認為，行業(yè)競爭的最后一步一定是價格戰(zhàn)。只要價格夠低，就能吸引消費者購買。然而事實卻恰恰相反，行業(yè)以價換量的時代早已一去不返。尤其是后疫情時代，用戶對健康、舒適、智慧便捷的好空氣的需求激增，給了商家更多推高賣新的機會。

圖片

最新市場數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)年均價達3694元，同比增長10%。其中，力推健康空氣場景方案的海爾空調(diào)均價4076元，同比增速19.1%，均價與增幅均居TOP3品牌之首。在15K+價位段，卡薩帝超高端空調(diào)份額占比38.5%，穩(wěn)居高端空調(diào)榜首。

從賣產(chǎn)品到賣場景，海爾空調(diào)布局場景生態(tài)，滿足高品質(zhì)需求

業(yè)內(nèi)人士指出，空調(diào)行業(yè)目前的發(fā)展方向是滿足消費者的品質(zhì)生活需求。具體來看，行業(yè)的高端化升級趨勢表現(xiàn)為健康、場景、生態(tài)等技術(shù)概念更加流行，產(chǎn)業(yè)整體正經(jīng)歷從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注場景，從關(guān)注空調(diào)硬件到關(guān)注空氣生態(tài)轉(zhuǎn)變。

事實上，以健康空氣滿足用戶的高品質(zhì)需求，也是海爾空調(diào)布局場景生態(tài)的初衷。在海爾健康空氣場景里，室內(nèi)的空氣不僅溫度適宜，還能給用戶提供健康、舒適的呼吸環(huán)境，甚至還能進行主動服務(wù)。

就拿智慧臥室睡眠場景來說，海爾空調(diào)是專屬的“睡眠管家”，它能與智能枕聯(lián)動，根據(jù)人的睡眠過程，圍繞睡前、睡中、起床過程中的用戶痛點，營造一個自動監(jiān)測睡眠健康、主動調(diào)節(jié)睡眠環(huán)境的舒適空間。

過去買空調(diào)，先看制冷制熱效果；如果買空氣，先看場景體驗。從產(chǎn)品購買到場景消費，通過布局健康空氣場景方案，海爾空調(diào)也在重塑用戶的消費習(xí)慣，迎來市場份額、用戶口碑穩(wěn)步攀升。新冷年將至，對于空調(diào)行業(yè)來說，洞察用戶需求，滿足用戶需求，或許是破局價格戰(zhàn)內(nèi)卷的唯一出路。