這兩年空調(diào)行業(yè)進入了hard模式。

《空調(diào)商情》數(shù)據(jù)顯示：2020年度國內(nèi)空調(diào)市場所有企業(yè)的出貨總量為8285萬套，相較于2019年度的9180萬套，下滑幅度達到了9.75%。

今年以來，原材料高位盤旋，空調(diào)行業(yè)相對低迷。公開數(shù)據(jù)顯示，我國空調(diào)行業(yè)4月份產(chǎn)銷同環(huán)比收窄，5月出現(xiàn)小幅下滑。2021年5月家用空調(diào)總出貨量1588.4萬臺，同比下滑3.3%，其中內(nèi)銷下滑14.5%。

也正是在存量競爭的基本面下，空調(diào)行業(yè)競爭激烈，尤其是中小品牌，其發(fā)展軌跡也有所分化。

一方面，受制于空調(diào)能效升級的高門檻，又扛不住白熱化的價格競爭，且并沒有固定的長遠發(fā)展規(guī)劃，一部分的小品牌階段性地退出了市場和行業(yè)。

另一方面，疫情的陰霾之下，仍有品牌上揚增長。以夏寶電器為例，近兩年異軍突起，躋身2020冷年出貨量行業(yè)前十，僅2021上半年夏寶電器就已經(jīng)遠超百萬套規(guī)模。

兩相對比，不難看出，國內(nèi)空調(diào)市場的存量化格局，并不意味著沒有增長或突破的空間。

行業(yè)的好壞，只是客觀外因。真正影響企業(yè)的，是產(chǎn)品品質(zhì)是否過硬，營銷手法是否“對路”。

制造升級是產(chǎn)品升級的基礎

從產(chǎn)品來看，在國潮當?shù)赖慕裉?，品質(zhì)過硬的精品國貨備受用戶青睞。此外，后疫情時代，健康、節(jié)能、舒適的空調(diào)，已經(jīng)成為用戶的“剛需”。

這一大勢面前，以往小品牌的低價低質(zhì)的路線已經(jīng)“過時”。在消費升級的今天，中小品牌也唯有以用戶需求為指引，加碼產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能走出價格戰(zhàn)的泥淖，打好價值戰(zhàn)。

尤其是在新國標實施以來，低能效、高耗電的定頻產(chǎn)品都已經(jīng)加速淘汰，而更節(jié)能的變頻空調(diào)已經(jīng)全面普及，中小品牌應當順應大勢，換擋升級，加快腳步從定頻向變頻轉(zhuǎn)移。

從營銷來說，鞏固強化渠道基礎，是當前中小品牌的重中之重。對于中小品牌而言，利潤相對偏低，而今原材料價格仍然居高不下，中小品牌更應維護有序的價格體系，做好兩線產(chǎn)品差異化，保證廠家和經(jīng)銷商的共贏。我們也看到，很多廠家近年來也在以互聯(lián)網(wǎng)工具賦能商家，以社群營銷，網(wǎng)絡直播刺激終端零售。

當空調(diào)業(yè)的“生態(tài)”愈加復雜、愈加嚴酷，練好內(nèi)功，踩對了點，才能站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)扎穩(wěn)打。國內(nèi)空調(diào)市場的機會依然充裕，中小品牌通過靈活機動的策略，依然可以逆勢翻紅。

“只有在潮水退去時,你才會知道誰一直在裸泳?！币仓挥性诔彼巳r,你才會知道誰一直在練好內(nèi)功，脫穎而出。(LEO)