空調(diào)市場上演小變局,奧克斯要小心華凌
[釘科技述評] 今年的空調(diào)市場承壓嚴(yán)重。一方面,天氣遲遲沒有熱起來,導(dǎo)致消費(fèi)需求遲滯;另一方面,原材料漲價(jià)導(dǎo)致的成本壓力陡增,漲價(jià)潮下消費(fèi)需求也受到了抑制。在這樣的大背景下,空調(diào)企業(yè)爭奪存量市場的競爭日趨激烈。釘科技注意到,目前頭部品牌的格局相對穩(wěn)定,格力、美的、海爾穩(wěn)居三強(qiáng)。有意思的是,原本線下實(shí)力更強(qiáng)的格力,如今在線下市場的份額已經(jīng)落后于美的;而原本線上市場實(shí)力更強(qiáng)的美的,則在線上市場落后于格
原創(chuàng)
2021-06-24 10:19:05
來源:釘科技??
作者:頌雨

[釘科技述評] 今年的空調(diào)市場承壓嚴(yán)重。一方面,天氣遲遲沒有熱起來,導(dǎo)致消費(fèi)需求遲滯;另一方面,原材料漲價(jià)導(dǎo)致的成本壓力陡增,漲價(jià)潮下消費(fèi)需求也受到了抑制。

在這樣的大背景下,空調(diào)企業(yè)爭奪存量市場的競爭日趨激烈。釘科技注意到,目前頭部品牌的格局相對穩(wěn)定,格力、美的、海爾穩(wěn)居三強(qiáng)。

有意思的是,原本線下實(shí)力更強(qiáng)的格力,如今在線下市場的份額已經(jīng)落后于美的;而原本線上市場實(shí)力更強(qiáng)的美的,則在線上市場落后于格力。

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中怡康1-5月監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,線上市場格力銷量份額位28.3%,美的為26.9%,分列前兩位;線下市場美的空調(diào)銷量份額為37.3%、格力為30.9%,分列前兩位。

整體來看,線下市場美的逐漸拉開了于格力的差距,而在線上市場格力和美的的份額差距很小。

除了美的、格力仍在纏斗之外,前五品牌中,奧克斯和華凌空調(diào)的爭奪也日益白熱化。對于此前在線上市場風(fēng)生水起的奧克斯來說,在努力向top3進(jìn)軍的同時(shí),還需要警惕華凌空調(diào)的沖擊。

中怡康1-5月監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,線上市場奧克斯空調(diào)銷量市場份額為6.1%,排名第四;華凌空調(diào)銷量市場份額為5.4%,排名第五。從數(shù)據(jù)來看,華凌和奧克斯之間只有0.7個(gè)百分點(diǎn)的差距。

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另外,雖然整體市場份額奧克斯占優(yōu),但從增長勢頭來看,華凌空調(diào)明顯要強(qiáng)于奧克斯。1-5月,線上市場奧克斯空調(diào)銷量同比下滑32.4%,而華凌空調(diào)增暴增573.9%。

為什么華凌空調(diào)會對奧克斯形成重大挑戰(zhàn)呢?釘科技分析認(rèn)為,主要原因有兩點(diǎn):

其一,二者都主打互聯(lián)網(wǎng)線上渠道,以年輕用戶為主,品牌定位高度類似。比如,在爭奪年輕人市場方面,兩個(gè)品牌各有千秋,華凌推出了年輕人喜愛的二次元虛擬代言人——凌魂少女,而奧克斯請來了一線明星王一博作為代言人。應(yīng)該說,在年輕市場,二者形成了正面競爭,相對來說,華凌過往的包袱更輕。

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其二,奧克斯和華凌空調(diào)產(chǎn)品都具備很強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢,但華凌目前的價(jià)格更低。從中怡康1-5月數(shù)據(jù)不難看出,線上市場奧克斯和華凌的產(chǎn)品均價(jià)遠(yuǎn)低于格力、美的,分別為2885元、2349元。在原材料漲價(jià)的背景下,奧克斯和華凌均價(jià)分別上漲了2%和20.9%,華凌雖然漲幅更大,但產(chǎn)品均價(jià)仍低于奧克斯500元以上。

所以,當(dāng)奧克斯和華凌的市場定位、品牌定位接近,而華凌背靠美的,且打出了更低的價(jià)格,這必然會對奧克斯造成更大的沖擊。

相對來說,由于品牌和市場定位的不同,華凌的增長對格力、美的、海爾的影響不大,很難動搖這三強(qiáng)的市場地位。未來,對于奧克斯來說,需要格外留意華凌空調(diào)的沖擊。

對于奧克斯來說,釘科技認(rèn)為需要做好兩點(diǎn):一是渠道的均衡發(fā)展,不僅要重視線上渠道,也需要重視線下渠道,只有均衡發(fā)展奧克斯才有希望向前三沖擊,并甩開與華凌的差距;二是從性價(jià)比升級為品價(jià)比,打造一系列品質(zhì)爆品,形成與主打性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)品牌的顯性差異化,拉高品牌調(diào)性。

總之,空調(diào)市場的一系列小變局正在悄然上演,頭部品牌和二三線品牌都不能掉以輕心,否則競爭格局的逆襲遲早會發(fā)生。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源:釘科技網(wǎng))

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