說(shuō)起腹語(yǔ)，人們聯(lián)想到的多是影視作品或者書(shū)籍里，具有特異功能的人物。比如《天龍八部》里用腹語(yǔ)傳授虛竹棋藝的“惡貫滿盈”段延慶，或是密室修煉忍術(shù)的日本忍者。事實(shí)上，腹語(yǔ)是控制嘴巴不動(dòng)，丹田用力來(lái)發(fā)聲的技巧。近年來(lái)，隨著各式真人秀的催化，越來(lái)越多的腹語(yǔ)藝人走入大眾視野，或是活躍在短視頻這個(gè)寬廣的舞臺(tái)中。

在快手上，就有這樣一位腹語(yǔ)短視頻作者——徐小迪（快手ID：135220156）。他上過(guò)央視元宵晚會(huì)，與郭德綱等相聲大咖同臺(tái)演出。同時(shí)，他還在快手上擁有800多萬(wàn)粉絲，幾乎每個(gè)短視頻作品播放量都是千萬(wàn)級(jí)別。

他在快手一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)，從0粉絲做到如今近千萬(wàn)擁躉，也經(jīng)歷快手商業(yè)化空白期，到如今成為通過(guò)磁力聚星收入大增的代表。依托磁力聚星，他如今的商業(yè)內(nèi)容，流量和吸引力跟日常創(chuàng)作并沒(méi)有太大差距。內(nèi)容和商業(yè)變現(xiàn)的兩難困境，在他這里似乎并不是一個(gè)問(wèn)題。

借助短視頻東風(fēng)，小眾愛(ài)好成就大事業(yè)

與脫口秀、相聲等大眾化藝術(shù)形式不同，腹語(yǔ)依然是比較小眾的一門藝術(shù)。腹語(yǔ)這門技藝，徐小迪認(rèn)為“易學(xué)難精”，每個(gè)人都可以入門，但是想要傳遞情緒和個(gè)性需要曠日持久的鉆研。那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)腹語(yǔ)的資料都很少，他只能逐漸摸索自己的風(fēng)格。

玩腹語(yǔ)，一般會(huì)有一個(gè)玩偶作為發(fā)聲的搭檔。徐小迪費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦從腹語(yǔ)文化最繁榮的國(guó)家美國(guó)，買來(lái)一只猴子玩偶。一人一猴開(kāi)啟了腹語(yǔ)練習(xí)。最開(kāi)始練習(xí)腹語(yǔ)的初心就是單純的熱愛(ài)，他并沒(méi)有想到會(huì)產(chǎn)生多大的影響。

那時(shí)候徐小迪高中畢業(yè)，前去成都發(fā)展。一開(kāi)始他做商演，包括變魔術(shù)、畫(huà)沙畫(huà)，收入不是很穩(wěn)定，終日在甲方的苛刻要求和結(jié)款無(wú)門之間掙扎。有時(shí)候客戶讓他改了十幾版的方案，最后采用了最初的那一個(gè)。執(zhí)行過(guò)程中還不停給他施加壓力，或是干脆拖欠結(jié)款。

就在最困難的時(shí)候，徐小迪也沒(méi)放棄自己的腹語(yǔ)練習(xí)，后來(lái)，2016年左右，因?yàn)橐粋€(gè)特殊的機(jī)會(huì)徐小迪玩起了快手，他將自己玩腹語(yǔ)剪輯成幾秒十幾秒小視頻發(fā)上去，慢慢開(kāi)始積攢人氣。

讓徐小迪沒(méi)有想到的是，小小的腹語(yǔ)愛(ài)好，居然讓自己在幾年間收獲了百萬(wàn)粉絲。并且依托快手商業(yè)化能力，讓這個(gè)小眾愛(ài)好變成自己安身立命的根本。他的搭檔也從小猴子變成了老人玩偶“老徐”。

徐小迪總結(jié)自己的成功之道在于，對(duì)于內(nèi)容的持續(xù)雕琢和精進(jìn)。好的內(nèi)容，接地氣的內(nèi)容一定能在快手找到生根發(fā)芽的機(jī)會(huì)。選題的突破點(diǎn)就在于日常，從身邊人的交流中找尋靈感。

比如最新一期視頻里，他在西安街道街采一位正在喝飲料的女孩。從飲料這個(gè)點(diǎn)就延伸到“你夢(mèng)里會(huì)不會(huì)找?guī)?。而女孩回答的“有時(shí)候醒來(lái)會(huì)畫(huà)地圖或者柿子餅”正好接住了他拋過(guò)來(lái)的梗，喜劇效果拉滿。而這個(gè)關(guān)于夢(mèng)里找?guī)撵`感，就來(lái)源于旅行中和朋友的聊天。

一人一偶互相捧哏逗哏，構(gòu)成了他的作品里最常見(jiàn)的要素。這還是相對(duì)可控的環(huán)節(jié)，因?yàn)榇蟛糠忠曨l內(nèi)容是街頭和地鐵等公共空間里的搭訕，對(duì)方的反饋以及自我的臨場(chǎng)發(fā)揮很重要，沒(méi)有提前的劇本可以演練，但正是這種隨機(jī)性和不確定性讓徐小迪著迷。

“有時(shí)候這個(gè)隨機(jī)的反而比劇本更有意思，比如我自己先想一個(gè)，我要問(wèn)他什么問(wèn)題，對(duì)方有時(shí)候回答的是一些特別讓你出乎意外的東西。尤其是在地鐵上，地鐵上會(huì)有旁邊的人接話、搭茬。會(huì)有一些意外的效果出來(lái)?！?/span>

精巧的內(nèi)容，是徐小迪在快手上“喜聞樂(lè)見(jiàn)”的基礎(chǔ)。當(dāng)然這些年，隨著快手商業(yè)化進(jìn)度不斷深化，尤其以去年“快接單”進(jìn)階為“磁力聚星”為標(biāo)志，徐小迪這樣的專注于小眾愛(ài)好+精品內(nèi)容的創(chuàng)作者，有了更多公域流量加持，也就讓更多人能看到腹語(yǔ)使用的場(chǎng)景，帶來(lái)的意想不到的喜劇效果。

腹語(yǔ)，這個(gè)10年前在國(guó)人認(rèn)知里還是非常小眾的愛(ài)好，幫助這個(gè)從普通家庭走出來(lái)的年輕人，成就了一番事業(yè)，而適逢短視頻的光和熱，小小嫩芽終成長(zhǎng)為枝繁葉茂的大樹(shù)。

恰飯還能漲粉：內(nèi)容和商業(yè)變現(xiàn)的均衡發(fā)展

徐小迪玩快手多了，發(fā)現(xiàn)了短視頻創(chuàng)作者中一個(gè)奇怪的規(guī)律：“短視頻平臺(tái)的創(chuàng)作者，但凡短視頻比較好，直播就比較差，直播特別好，直播間活躍的人氣、流量、變現(xiàn)特別好，短視頻就不行?！?/span>

這個(gè)苦惱的悖反放在他身上就是，他的特長(zhǎng)是做內(nèi)容創(chuàng)作，短視頻流量斐然。但是在直播間里，他無(wú)法專注于調(diào)動(dòng)多數(shù)人的情緒和氣氛。徐小迪也稱自己有一點(diǎn)“書(shū)生氣”，不喜歡在直播間里大呼小叫，“家人們，上一上”這樣的話，他說(shuō)不出口。

于是擺在他面前的變現(xiàn)需求就變得迫切：因?yàn)橹辈キh(huán)節(jié)的缺席，他不能走直播帶貨的路線，不能直接鋪就一條從品牌到粉絲銷售轉(zhuǎn)化的路徑。能倚靠的只能是扎實(shí)的內(nèi)容創(chuàng)作，和平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作的相應(yīng)重視程度。

但目前來(lái)看，徐小迪在快手上靠短視頻創(chuàng)作收入相當(dāng)不錯(cuò)，而且層級(jí)豐富。徐小迪介紹稱，自己的收入分成磁力聚星接單、快手小課堂的課程售賣以及小部分直播收入。收入構(gòu)成以磁力聚星的商單為主，目前依靠快手已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年入千萬(wàn)。

今年快手商業(yè)化走入深水區(qū)，徐小迪依靠磁力聚星接單到手軟?！盎旧厦總€(gè)月檔期都是排滿的狀態(tài)，現(xiàn)在已經(jīng)接單到7月份了”。每個(gè)月都有5個(gè)左右的商單，也足夠支持他和團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)維。

更為重要的，內(nèi)容和商業(yè)變現(xiàn)的矛盾沒(méi)有困住他創(chuàng)作的步伐。他日常單個(gè)視頻創(chuàng)作流量在千萬(wàn)以上，通過(guò)磁力聚星接到的商單，流量也是在五百萬(wàn)左右，沒(méi)有與日常創(chuàng)作拉開(kāi)非常大的鴻溝。

此外，快手對(duì)于優(yōu)質(zhì)商單內(nèi)容的流量?jī)A斜政策，讓徐小迪這樣的專注內(nèi)容的創(chuàng)作者獲益匪淺。有的商單短視頻播放量甚至還高于日常創(chuàng)作，甚至發(fā)布了商單作品之后，沒(méi)有掉粉反而瘋漲了一批粉，徐小迪笑稱：“我們聽(tīng)過(guò)直播粉，聽(tīng)過(guò)娛樂(lè)粉，居然我們現(xiàn)在做商業(yè)內(nèi)容還能漲一波粉”。

快手電商的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為每一個(gè)平臺(tái)用戶所熟知的現(xiàn)實(shí)——一個(gè)趨勢(shì)就是在快手上通過(guò)直播帶貨，但這并不意味這內(nèi)容創(chuàng)作會(huì)做出讓渡——優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者依然是快手平臺(tái)的中堅(jiān)力量，而磁力聚星背后不斷加速的快手商業(yè)化，正為這些優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者提供更多變現(xiàn)途徑和助益。

老鐵的真誠(chéng)和溫暖，是創(chuàng)作者身上的“鎧甲”

在快手多年，徐小迪對(duì)于快手平臺(tái)上的粉絲，感受就是一個(gè)字：暖。

這個(gè)“暖”，展開(kāi)說(shuō)就是富于“人情味兒”，是一種讓創(chuàng)作者感覺(jué)到家和親人的氛圍。早年間，他還沒(méi)有那么火，不少粉絲就在他直播間里說(shuō)，“以你的才藝，將來(lái)會(huì)越做越好”，也有遠(yuǎn)在外地的粉絲看到他直播太辛苦，用手機(jī)給他點(diǎn)了一份外賣。

90的徐小迪外形頗似小鮮肉，在出道初期，粉絲是一群寶媽群體。她們喜愛(ài)徐小迪在快手上的幽默、風(fēng)趣的表達(dá)，會(huì)像現(xiàn)在的飯圈一樣去幫他到處宣推給別人，或者幫他回?fù)艉诜鄣墓簟＿@些情誼，徐小迪一直牢記在心，他甚至都笑稱自己是“養(yǎng)成系”。

正是在無(wú)數(shù)陌生又熟悉的老鐵的關(guān)懷下，徐小迪從默默無(wú)聞的腹語(yǔ)青年，成為現(xiàn)在百萬(wàn)粉絲達(dá)人，找到人生的方向和依靠。

同時(shí)，徐小迪在快手深耕多年，覺(jué)得快手從上到下的氛圍是包容和親和的。 “比如說(shuō)我最早之前視頻方向不太對(duì)，官方會(huì)糾正你，粉絲也覺(jué)得沒(méi)事，你以后就慢慢變好就可以了，整個(gè)社區(qū)氛圍里具有容錯(cuò)性。從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，快手官方希望你變得越來(lái)越好，磁力聚星怎么開(kāi)，會(huì)有客服去主動(dòng)對(duì)接你，給人的感覺(jué)是希望你好的?！?/span>

事實(shí)上，快手老鐵們一直歡迎優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者，像徐小迪這樣，有著真才實(shí)學(xué)的人，會(huì)受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)?？焓制脚_(tái)真實(shí)、溫暖的底色，讓老鐵之間的感情變得動(dòng)人，彼此的連接互動(dòng)也更為緊密?？焓终跒閯?chuàng)作者施展自身才華，獲得應(yīng)有的收入和尊嚴(yán)，提供了一個(gè)寬松和溫暖的環(huán)境。