【百姓家電網(wǎng)原創(chuàng)】原材料漲價這片愁云慘霧,一直籠罩著今年的家電市場。在原材料成本的不斷攀升之下,家電成品的價格也一路水漲船高。
中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生指出:對家電制造業(yè),特別是大家電來說,原材料成本占比可達七成以上。家電行業(yè)對銅、鋁、鋼材、塑料等大宗原材料需求量大,核心原料價格上漲,勢必帶來成本壓力,在此情況下,部分家電產(chǎn)品價格出現(xiàn)波動也是市場運行的正?,F(xiàn)象。
然而,這次價格普漲已經(jīng)對家電市場的銷售產(chǎn)生影響。由于價格普漲,消費者大多只看不買,家電市場面臨“叫好不叫座”的困局,廠商只能等待一些大型的促銷節(jié)點,看看能不能用來在眼下這個非常時期打破突破口。
之前,清明和五一小長假的促銷節(jié)點都起到了一定作用,但并不明顯,業(yè)界最為期望的還是上半年最大的大型節(jié)點,也就是年中618大促。這個依托于京東店慶的大型促銷活動,已經(jīng)獲得了業(yè)界的廣泛認可,并且也有其他廠商和平臺的跟進,在家電市場中已經(jīng)是一個重量級的促銷節(jié)點了。
然而今年的618,也不可避免地被這次原材料漲價所改變。本次原材料漲價,其來勢之兇猛,以及幅度之大,也是較為少見的,甚至對消費者的認知也產(chǎn)生了影響。在過去,價格戰(zhàn)幾乎無往而不利,但近幾年的家電市場中,價格戰(zhàn)正在逐漸失靈。如今的消費者,越來越關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)、設(shè)計、創(chuàng)新等其他屬性,對單純的低價正在“脫敏”,僅僅是低價,并不能吸引到他們。
既然消費端的看法有所變化,銷售端也要進行相應(yīng)的改變。既然單純的價格戰(zhàn)不頂用,那么618的促銷策略也會有所調(diào)整。從這次618的表現(xiàn)來看,就眾多廠商放出的消息當(dāng)中,傳統(tǒng)的降價促銷部分固然有之,但重點并不會放在價格上,而是更多地介紹產(chǎn)品的創(chuàng)新功能,用途等方面,以產(chǎn)品本身來吸引用戶。
值得一提的是,在618大促中,空調(diào)是一個非?;鸨漠a(chǎn)品。眼下已是6月中旬,氣溫較為炎熱,空調(diào)正是熱門產(chǎn)品,盡管之前因為原材料漲價而價格普漲,但依然非常搶手。由于去年推出空調(diào)能效新國標,定頻空調(diào)也將與今年7月開始退市,因此消費者對于空調(diào)是否變頻、是否節(jié)能都非常關(guān)注,有的時候即使產(chǎn)品是價格較高的變頻空調(diào),但只要節(jié)能等級高,節(jié)能效果好,依然會慷慨解囊。
此外,在618中,各種優(yōu)惠和補貼也更加突出。為了促進家電消費,相關(guān)部門放出眾多優(yōu)惠政策,對家電消費形成利好。特別是在“節(jié)能減排”和“內(nèi)循環(huán)”等政策方向的指引下,節(jié)能補貼和家電下鄉(xiāng)等相關(guān)補貼都備受矚目。其中特別是節(jié)能補貼,既符合國家倡導(dǎo)的“綠色節(jié)能”發(fā)展方向,同時也符合消費者的綠色生活消費需求,從而得到了市場的認可。
可見,原材料價格上漲給家電市場帶來了一些變化,傳統(tǒng)的促銷方式和手段正在失去作用,這都需要引起家電廠商和銷售平臺的注意,需要他們?nèi)パ芯浚フ{(diào)整。其實這個問題的本質(zhì)還是在于,如何去傾聽消費者的聲音,了解消費者真正的消費需求,而不是一味地以價格戰(zhàn)作為促銷需求。從這次618發(fā)生的一些變化來看,商家是應(yīng)該認真面對市場變化了。
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