在很多人的印象中，“短視頻+直播”帶貨是明星大腕和主播達(dá)人的專利，實(shí)際上許多“小人物”也在通過(guò)這一渠道邁上成功之路，嚴(yán)東@嚴(yán)東·（汽車用品）（ID：254852240）便是其中之一。在快手汽車圈，嚴(yán)東是響當(dāng)當(dāng)?shù)念^部帶貨達(dá)人。他15歲走出農(nóng)村當(dāng)學(xué)徒，20歲創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)修配廠，機(jī)緣巧合之下，又接觸到快手并于2020年底開(kāi)啟了自己的直播電商之路。如今的嚴(yán)東，不僅是坐擁超200萬(wàn)粉絲的短視頻達(dá)人，還是快說(shuō)車電商銷量頭部主播，并躋身2020快說(shuō)車百萬(wàn)俱樂(lè)部，榮獲單品銷冠王稱號(hào)，總銷售額已破千萬(wàn)。

 從學(xué)徒到修配廠老板，一位汽修人的勵(lì)志人生

嚴(yán)東與汽修的結(jié)緣，源自“學(xué)一門手藝讓家人過(guò)得更好”的樸素心愿。15歲的他，從哈爾濱巴彥縣富江鄉(xiāng)農(nóng)村走出來(lái)，做了修配廠的學(xué)徒。初學(xué)汽修的他過(guò)得很艱辛，冬天修車還經(jīng)常被凍壞手指。但功夫不負(fù)有心人，積極向上的嚴(yán)東憑借著認(rèn)真學(xué)習(xí)，修車技術(shù)逐漸提升，工資也慢慢漲起來(lái)。3年后，嚴(yán)東開(kāi)始萌生自己開(kāi)修配廠的想法，靠著自己一點(diǎn)點(diǎn)的積攢，終于在20歲創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)屬于自己的第一家修配廠。

自己的日子慢慢好起來(lái)，心地善良的嚴(yán)東也不忘幫助身邊的人，用他的話來(lái)說(shuō)，“我覺(jué)得學(xué)手藝是為了賺錢，但是賺錢的同時(shí)也要幫助他人?！彼_(kāi)始做起了免費(fèi)道路救援和拖車服務(wù)，在新年將至?xí)r看望、幫扶家鄉(xiāng)的貧困戶，還在疫情期間為家鄉(xiāng)捐贈(zèng)一次性手套、口罩和酒精等防疫物資，并自掏腰包為武漢捐款。嚴(yán)東的這一系列善舉，得到了安徽衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視的報(bào)道，同時(shí)他的故事還登上了CCTV。

學(xué)徒和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓嚴(yán)東有著一股不服輸?shù)捻g勁，這讓他能夠熬過(guò)直播帶貨初期的艱辛，而他善良、樂(lè)于助人的熱情，也讓他天然能夠與老鐵們建立一種信任感，這些可以說(shuō)是嚴(yán)東成功逆襲的一大因素。

從線下到線上的二次創(chuàng)業(yè)，收獲快手電商主播新身份

2018年的一次機(jī)緣巧合，嚴(yán)東開(kāi)啟了人生的另一面。這一年，因?yàn)樾蘼肪壒?，過(guò)往車輛無(wú)法進(jìn)入附近的修配廠，嚴(yán)東的修配廠也未能幸免。就在這突然空閑下來(lái)的日子里，嚴(yán)東偶然聽(tīng)朋友提起，在快手平臺(tái)上，不僅能拍視頻記錄生活還能賺點(diǎn)錢。自此，嚴(yán)東便帶著廠里的工人兄弟們，開(kāi)始了短視頻創(chuàng)作。這里面有講他自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也講了他關(guān)于如何堅(jiān)持夢(mèng)想、怎樣孝敬父母等的看法。這些真誠(chéng)、正能量、樂(lè)觀向上的視頻，為嚴(yán)東的快手賬號(hào)聚集了大量粉絲，他也成為了小有名氣的短視頻達(dá)人。

粉絲基礎(chǔ)有了之后，嚴(yán)東也開(kāi)始思考如何借助快手平臺(tái)實(shí)現(xiàn)從線下實(shí)體轉(zhuǎn)型到線上的有效路徑，開(kāi)始了自己的二次創(chuàng)業(yè)。于是，在2020年底，嚴(yán)東正式接觸了快手電商。彼時(shí)受疫情影響，直播電商迎來(lái)井噴式發(fā)展，快手則憑借獨(dú)具特色的老鐵經(jīng)濟(jì)、完善的基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)規(guī)則建設(shè)等，成長(zhǎng)為直播電商的頭部平臺(tái)之一。

直播電商最關(guān)鍵的還是“貨”。起初，嚴(yán)東的選品并不順利，經(jīng)常在廠家碰壁。二次創(chuàng)業(yè)的嚴(yán)東并沒(méi)有氣餒，“因?yàn)槲抑罌](méi)有傘的孩子必須努力奔跑”。經(jīng)過(guò)數(shù)月的堅(jiān)持不懈，嚴(yán)東終于開(kāi)啟了自己的第一場(chǎng)直播帶貨，首秀即賣出了200多單汽車用品，隨后便開(kāi)啟一場(chǎng)又一場(chǎng)的直播帶貨，嚴(yán)東也搖身一變成為快手上的一名帶貨主播，并在開(kāi)啟直播帶貨的5個(gè)月時(shí)間里漲粉超50萬(wàn)，總銷售額超過(guò)千萬(wàn)。

單場(chǎng)直播銷售額破百萬(wàn)，快手“快說(shuō)車”單品銷冠王的誕生

3月30日，在快手“汽車大賣場(chǎng)”直播活動(dòng)中，嚴(yán)東在鏡頭前一一介紹泡沫清洗劑、洗車機(jī)、后視鏡、玻璃水等有車一族耳熟能詳?shù)钠溆闷?，在他專業(yè)詳盡的講解下，直播間掀起了一波又一波購(gòu)買熱潮，最終此次直播取得總銷售額超127萬(wàn)、訂單量超1.4萬(wàn)的好成績(jī)。

（3.30嚴(yán)東直播截圖）

這一場(chǎng)破百萬(wàn)的直播背后正來(lái)自于嚴(yán)東此前一次次直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)積累。據(jù)他回憶，自己白天修車，晚上直播，每天直播都在4小時(shí)左右。就這樣堅(jiān)持了3個(gè)月，自己的帶貨成績(jī)?cè)诓粩嗯噬?。從一?chǎng)直播賣10萬(wàn)元、到一場(chǎng)20萬(wàn)元、到50萬(wàn)元，再到今年3月30日這一場(chǎng)破百萬(wàn)的好成績(jī)，嚴(yán)東的直播帶貨已然走上成功的軌道，并躋身2020快說(shuō)車百萬(wàn)俱樂(lè)部，榮獲單品銷冠王稱號(hào)。

如今，嚴(yán)東已經(jīng)從一人開(kāi)店展到現(xiàn)在近50人的團(tuán)隊(duì)，成為線下實(shí)體轉(zhuǎn)型線上的成功典范。“這一路走來(lái)既艱辛又幸運(yùn)，我到現(xiàn)在，心里一直記得一句話，只要努力就會(huì)成功，只要心善就會(huì)受到幫助。我一定會(huì)繼續(xù)帶好貨、拍好短視頻、干好修配廠，不辜負(fù)所有粉絲和朋友的幫助?！?/span>

以直播為代表的電商行業(yè)的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)線下實(shí)體店和線上電商的限制，為很多像嚴(yán)東這樣的線下實(shí)體店老板提供了又一條觸達(dá)客戶的路徑。依托快手“短視頻+直播”的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)東展現(xiàn)了汽修人的積極向上的生活姿態(tài)；也借助快手電商的賦能，逐步成長(zhǎng)為2020快說(shuō)車單品銷冠王，實(shí)現(xiàn)了自己的二次創(chuàng)業(yè)。